Когнитивная психология [5-е издание]Джон Андерсон (DJVU, стр. 340)

Техника двухшагового изменения используется людьми в повседневной жизни. В одних случаях осознанно, в других – нет.

Если бы не было рынка, то продавец не смог бы продать товар по той цене, на которую рассчитывает, а покупатель не мог бы найти тот товар, который кажется ему ценным и за который он готов хорошо раскошелиться.

В большинстве случаев объект лести понимает, что ему льстят, но сам факт восхваления ему приятен, поскольку свидетельствует о зависимости от него, о высоком социальном положении, о желании снискать его расположение. Удовлетворение потребности в уважении и признании творит чудеса.

Знаете, почему цыганка, гадающая вам по руке, всегда зорко следит за вашими глазами? Потому что ваши зрачки подсказывают ей, то ли она говорит, не завралась ли. Дело в том, что при появлении в сознании человека критическо го импульса, не согласия с чем-то, желания что-то опротестовать, у него...

У нас, у родителей, сегодня возникает, естественно, вопрос: «Как же нам подготовить детей, которые будут конкурировать, добиваться успеха, сражаться в мире, который мы сегодня даже не можем представить в своем воображении?»

Вводите ребенка в свою семью, в свой дом, как в праздник. Но с первого же дня не позволяйте ему устанавливать свои собственные законы, то есть идти против вашей воли. И постарайтесь не наказывать и не казаться «опасными». Необходимо найти способ настоять на своем, не ранив малыша, который и так...

Второй совет адресован людям чисто практическим. Сложилось так, что в быту не принято смотреть чересчур пристально; многие люди от этого начинают нервничать. Считается правилом хорошего тона во время разговора периодически отводить взгляд в сторону, чтобы не смущать собеседника.

— Замечательно. Только дальность прыжков слегка сократилась и глазки больные. И еще количество зеленых пятнышек на теле растет с астрономической скоростью.

Что такое внушаемость? Это способность пациента изменять свое поведение и мысли под влиянием предложений и фраз, произносимых другим человеком, то есть гипнотизером. Так, Бренман считал, что внушаемость – это устойчивое свойство субъекта. Однако в дальнейшем было показано, что внушаемость...

Врачи посмотрели ребенка, но у них не оказалось даже инструмента, чтобы мячик вытащить. И они не нашли ничего лучшего как сказали, поедем в больницу и там что-нибудь найдем. И вот они едут в больницу, и мать просто обмирает от ужаса, она понимает что это фактически гибель ее сына, потому что он...

Мы достаточно подробно рассмотрели сущность и роль противоречий в психике человека, и даже несколько углубились в проблему их влияния на характер человека. Увидели, что психические противоречия являясь выражением, социально-экономических противоречий общества, играют ведущую роль в развитии...

И теперь именно они, эти нейтральные прежде обстоятельства, по механизму условного рефлекса и будут для нас тем стимулом, который будет стандартно вызывать у нас очередной приступ вегетативных расстройств. Разумеется, при такой-то регулярности и закономерности происходящего у нас и малейшего...