Читайте еще:
Глава 2 Общая схема работы с возражениями
Например, если человек высказал возражение о цене – «почему там то же самое дешевле?», то вы можете отреагировать следующим способом: «Да, я вас понимаю. Всегда хочется купить качественную вещь по более низкой цене».
Книга 3. ЭГО, ИЛИ ПРОФИЛАКТИКА СМЕРТИ
13) мнительны в отношении своего здоровья; вас часто беспокоят какие-то неприятные ощущения, они вас расстраивают, вы можете долго о них думать, искать причины и ни к чему хорошему не приходите
Глава 5. Невроз сердца
Что же мы обнаружили? А обнаружили мы следующее — в течение последних четырех с половиной лет муж Светланы «на фоне больших нагрузок на работе и усталости» перестал выполнять свои супружеские обязанности, мотивируя это развившейся у него импотенцией. Поначалу Светлана предпринимала попытки...
ГУЛЛИВЕР
Сначала представители каждой из подгрупп кратко рассказывают о том, какие способы действий они предлагают, а потом обсуждают 2 вопроса
9. СКРЫТЫЕ ПСИ — СИГНАЛЫ
Совершенно очевидно, что найден способ управления каким-либо поступком, общественным мнением и общественным поведением. Остаётся узнать, — а это самое сложное, — как воздействовать на коллективное бессознательное? Пропаганда, построенная на народных суевериях, является весьма эффективным...
3. ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОБМАНА
Между хорошими и совершенными лжецами можно провести различие. Совершенные лжецы не дают никакого повода уличить их в обмане ни словесно, ни какими-либо иными путями. Такие обманщики встречаются, но они скорее исключение. В ходе моих личных исследований (см. главу 2) участников обычно...
ГЛАВА 7. Те сладкие, сладкие слова, которые помогают заводить друзей и выигрывать споры
(Из интервью Обамы для CNBC John Harwood, NBC Nightly News, ведущие Брайен Уильямс и Билл О’Рейли из Fox News.)
Введение
4. Эффект оздоровления возникает, скорее всего, не за счет увеличения или уменьшения поступающего в легкие кислорода, а за счет запуска внутренней программы на выздоровление при проведении каких-то дыхательных процедур.
3. Принципы кадровой политики
Человеческое поведение есть следствие взаимодействия между наследственностью и окружающей средой как культурой.
Глава IV. ОСНОВНЫЕ ПОЗЫ СНА
Одна моя пациентка приспособилась к этому изменению следующим образом: лежа на спине вблизи края постели, она засовывала пятку левой ноги под матрас сбоку, а пятку правой — тоже под матрас, но в конце кровати; ее левая рука, вытянутая к краю постели, сжимала внутреннюю сторону матраса, а правая...
Глава 7. Учение о сценариях жизни
Таким образом, нами проведена модификация, адаптация и валидизация шкалы личностных черт Р-Д-В. Получены средние показатели для здоровых взрослых, подростков, больных алкоголизмом и шизофренией. Опросник активно используется в психологическом консультировании и терапии в традициях транзактного...
Тематический предметный указатель
Ладыгина-Котс Н. Н., Ламетри Ж. О., Леви-Брюль Л., Левин К., Левина Р. Е., Лейбниц Г. В., Леонтьев А. Н., Лисина М. И., Локк Дж., Ломов Б. Ф., Лурия А. Р.
