ПравообладателямЧужая душа потемки? Как прочесть мысли любого человека, Либерман Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Либерман Дэвид Дж. djvu   Читать

Доктор Дэвид Дж.Либерман — профессионал и общепризнанный лидер в области поведения и межличностных отношений. Разработанные им методы изучают и используют ведущие специалисты частных корпораций и государственных учреждений в 25 странах мира. Его эффективную систему по достоинству оценили в ФБР и ВС США.

Как узнать, кто о чем думает? Как правильно интерпретировать слова и жесты? Как привлечь союзников и выявить недоброжелателей? Как сделать тайное явным?

На эти и многие другие животрепещущие вопросы вам ответит не телепатия, а психология. В книге описано применение конкретных психологических приемов в реальных жизненных ситуациях. Научитесь разбираться в людях — и успех будет следовать за вами неотступно.







DJVU. Чужая душа потемки? Как прочесть мысли любого человека. Либерман Д. Д.
Страница 77. Читать онлайн

78 О Чужая душа потемки?

Шаг 4. Без ограничений

Если при решении важного вопроса вы дали понять человеку, что ero шансы невелики и он не огорчен этим, что это может означать? Лишь то, что он никогда не рассчитывал на успех.

Если цель представляется человеку недостижимой, какой бы желанной она ему ни представлялась, то утрата иллюзий на втором шаге не убавит его уверенности в себе. Тот, кто смирился с тем, что у него нет шансов, не уверен в себе, как бы он ни старался выглядеть. Просто он чувствует себя вне игры, наша задача — вовлечь ero в нее

Например, весьма посредственный выпускник колледжа палец о палец не ударит, чтобы попытаться поступить в Гарвардский университет. Человек, полагающий, что у него совсем нет шансов, не будет нервничать или беспокоиться о том, улыбнется ему удача или нет. Чтобы не ошибиться, мы поманим ero надеждой на успех. Если вам кажется, что человек гордится тем, что ero не интересуют деньги, предложите ему денег и посмотрите, какое это на него произведет впечатление. Теперь посмотрим, как эти приемы в совокупности можно использовать в реальной жизненной ситуации.

Продавец хочет понять намерения своего клиента. Тот делает вид, что заинтересован предложением, но так поступают все клиенты, а продавец хочет знать наверняка. Вначале он сообщает клиенту информацию, которая может изменить его оценку ситуации и затем наблюдает его реакцию. Продавец говорит следующее: «Мистер Смит, я должен вам сказать, что ставки по кредитным выплатам в этом году значительно повышаются». Теперь остается только внима-

Обложка.
DJVU. Чужая душа потемки? Как прочесть мысли любого человека. Либерман Д. Д. Страница 77. Читать онлайн