Мотивация человекаДэвид Макклелланд (DJVU, стр. 151)

Подобно тому, как растение вырастает из семени, каждый человеческий поступок появляется на свет из скрытых семян мыслей. Без мышления, действие невозможно. Это в равной мере применимо к «спонтанным» и «непреднамеренным» поступкам, а также к сознательному поведению.

‚ “Способность краснеть — самое характерное и самое человеческое из всех человеческих свойств” (Ч. Дарвин).

Такое определение является, по-видимому, сильно расширенным по сравнению с первоначальным определением, данным Фрейдом. В него, например, следует включить и привычные типы реакций на окружающих людей, ставших частью характера пациента (таких, как склонность испытывать страх перед начальством)...

– Так, секундочку! Юля и сама в тот момент замужем была? У них что, шекспировская страсть разыгралась?

Хорошо, если на пути у такого мажора возникают обстоятельства, которые заставляют его приноравливаться к настоящей жизни. Это возможно, если нет общения с такими же, как он, и поэтому круг знакомых складывается из обычных людей. Но если все друзья – сынки и дочери высоких чинов, то пиши пропало....

Вот вариация той же последовательности, снова из "торпедо-терапии" Ричарда Бэндлера. Прочтите её столь медленно, чтобы заметить воздействие на ваши ощущения.

В более мягких ситуациях, если человек получает привязанность, это позволяет ему смеяться над своими трудностями, но если он становится предметом заботы, он принужден выглядеть серьезным, чтобы оставить своих помощников удовлетворенными.

В подобных случаях, по мнению Берна, “человек ощущает нечто вроде проклятия предков, из-за которых ему со дня рождения суждено быть неудачником”4.

Если вы чувствуете, что голос вам отказывает, глубоко вздохните, отправьтесь на короткую прогулку, уединитесь хотя бы ненадолго, помолчите.

Правильно определять время для разных дел, можете вы сказать, одинаково важно и в науке, и в искусстве – спросите хоть фермера или комика из ночного клуба. Но вам когда-нибудь приходило в голову, что знание должного «времени всякой вещи под небом» может иметь реальное влияние на ваше здоровье?...

Теперь придется выяснять причины прошлого недопонимания постфактум. Готовы? Лучше всего встретиться на нейтральной территории и поговорить. Помогут в этом самые простые и в то же время такие больные вопросы. 

Конечно, в идеале к вопросу мотивации нужно подходить системно: исходя из специфики должности, задач компании, создавать сбалансированную систему стимулирования.