ПсихоисторияЛлойд Демоз (PDF, стр. 374)

Теория продаж предлагает нам удивительно ценное правило: чем больше времени говорит твой собеседник, тем больше он тебе доверяет. Однако, как это обычно бывает, знания этого правила явно не достаточно для его применения. Каждый из нас хочет быть звездой и эта потребность нередко побуждает нас...

Затем я заехал в четвертый автосалон. Я думаю, вы легко можете представить себе, что я тогда чувствовал, поскольку наверняка не раз бывали в роли покупателя. Как только я вошел в салон, продавец поднял на меня глаза, и они расширялись, пока он изучал меня. Было около четырех часов дня. Я подошел...

У детей иерархическое построение мотивов и их опосредование начинает зарождаться еще до школы. Затем в течение всей жизни происходит усложнение мотивов. Одни мотивы подчиняются другим: какой-либо один общий мотив (например, овладеть определенной профессией) включает в себя ряд частных мотивов...

17. Дьяволизм — есть отречение от отца, программа его уничтожения. Если мать негативно к отцу относилась — ребенок соответственно жди проблем. Любовь к отцу, в отличие от любви к матери, свободна от сексуальности.

В позе отражается субординация участников беседы. Причем, именно психологическая субординация -— стремление доминировать или, напротив, подчиняться, а это может не совпадать со статусом. Иногда собеседники занимают равное положение, но один из них стремится показать свое превосходство. Например...

Поскольку нецелесообразно опробовать каждую новую идею, должна существовать какая-то форма отбора. Логическая проверка есть тот экономический клапан, который должен быть воздвигнут между концептуальной ценностью идеи и ее практической эффективностью. Только те идеи, которые выдерживают этот...

Чтобы лучше понять эти пять способов общения, представьте, что вы только что налетели на человека, идя по улице.

Скажите, вам доводилось встречать кого-нибудь на перроне вокзала, когда не знаешь номер вагона и очень важно не пропустить человека? Где вы встанете? Уж наверняка в том месте, где движущаяся по перрону толпа будет идти на вас, то есть против движения. Никогда не задумывались, почему?

Сложность — точка отсчета в определении направления эволюции. Однако мы не слишком хорошо понимаем, как сделать свою повседневную жизнь сложнее. Имеющиеся альтернативы активно стараются привлечь наше внимание, причем каждая из них утверждает, что принесет нам наибольшую пользу. У кого из четырех...

Общение со взрослым составляет лишь часть более широкого взаимодействия ребенка и взрослого, в основе которого лежат указанные нужды детей. Для того периода детства, который мы изучали, наиболее типичны, по мнению многих исследователей, именно те 3 потребности, перечисленные выше.

Вас выкидывают на улицу. Расписки издательства о приеме рукописи у вас нет. Подтверждения авторства тоже нет. Делать вам нечего. Гонорара не видать. И славы тоже.

Можно найти много подходящих поводов для непринужденного физического контакта с ребенком. И неважно, осознает подросток ваше прикосновение в этот момент или нет потому что независимо от этого сигнал о нем передается в соответствующий отдел его мозга одними и теми же нервными клетками. И через...