ПравообладателямПреодолевая НЕТ, или Переговоры с трудными людьми, Юри УильямЮри УильямПреодолевая НЕТ, или Переговоры с трудными людьми
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Уильям Юри pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга одного из основателей знаменитого Гарвардского переговорного проекта познакомит вас с множеством эффективных техник и приемов, способных многократно усовершенствовать ваше мастерство ведения переговоров. Революционная "стратегия прорыва", состоящая из пяти этапов, помогает избегать конфликтов и добиваться успеха в самых сложных переговорных процессах - в том числе и с трудными собеседниками, - побеждать противников, превращая их в партнеров, налаживать прочные, конструктивные взаимоотношения с коллегами и руководством и заключать выгодные контракты и сделки не только в деловой, но и в личной сфере.

PDF. Преодолевая НЕТ, или Переговоры с трудными людьми. Юри У.
Страница 3. Читать онлайн

Не забывайте об основных человеческих потребностях.

Не считайте, что "пирог не резиновый"

Помогите оппоненту сохранить лицо.

Помогите ему отступить с гордо поднятой головой..

Помогите оппоненту составить текст победной речи.

Поспешайте медленно..

Ведите оппонента шаг за шагом.

Не требуйте окончательного решения до самого конца переговоров....

Не спешите к финишу

Дорога через мост......

.....48

.....48

....49

....49

....50

...51

....52

...52

....53

Шаг пятый. Пусть ему будет трудно сказать "нет" — наставьте на

колени...

Используйте силу для обучения.

Пусть оппонент узнает о последствиях..

Задавайте вопросы на проверку "учета реальности".

Предупреждайте, а не угрожайте.

Демонстрируйте свою НАОС

Пользуйтесь НАОС, но смягчайте реакцию..

Развертывайте НАОС, но без провокаций..

Нейтрализуйте атаку оппонента.

Подключайте третью силу.

Постоянно оттеняйте контраст выбора..

Дайте понять оппоненту, что у него есть выход...

Пусть оппонент выбирает сам..

Даже когда можете выиграть — идите на переговоры.

Выковывайте прочное соглашение.

Не забывайте о выполнении обещаний.

Поддерживайте хорошие отношения.....

Стремитесь к взаимному удовлетворению, а не к победе....

Заключение — превращая противников в партнеров.

Переговоры об освобождении заложников.

Пять этапов переговоров прорыва.

От противостояния к партнерству.

Об авторе.

путь. А не поставьте на

...... 53

....55

....56

.....56

....57

.....58

...58

.....59

... 61

...61

....62

....63

....63

....65

....65

... 67

.....68

.....69

PDF. Преодолевая НЕТ, или Переговоры с трудными людьми. Юри У. Страница 3. Читать онлайн