Глава третья. Воображение — ключ зажигания вашего механизма автоматического успеха

Два психологических рычага, с помощью которых вы можете устранить любую «гору», оказавшуюся на вашем пути

Лекки установил, что в каждом человеке есть два мощных рычага для изменения внутренних убеждений и предрассудков. Речь идет прежде всего о стандартных убеждениях, за которые крепко держатся почти все люди. Во–первых, это ощущение того, что человек может выполнить свой долг, сделать свою работу и проявить некоторую самостоятельность и независимость. А во–вторых, это неизбывная вера в то, что внутри человека есть нечто такое, что не следует подвергать унижению или оскорблению. Интересно, что НЛП (нейролингвистичсское программирование), которое основано на многочисленных исследованиях доктора Гриндлера и доктора Бэндлера, а потом было широко популяризировано Тони Роббинсом, предлагает целый набор инструментов, состоящих из двух типов: боль и достоинство. Я не считаю простым совпадением, что именно боль и глубоко укоренившееся в природе человека стремление к сохранению чувства достоинства являются теми пусковыми механизмами, которые создают наиболее быстрые, легкие и обоснованные мотивы для человеческих поступков. Если вы их хорошо понимаете, то можете сами использовать для расширения мотивации к более конструктивной и полезной деятельности. Позвольте мне привести пример человека, действия которого мотивированы подобным образом. Сегодня одним из членов совета директоров Фонда психокибернетики и соавтором книги «Торговля с нулевым сопротивлением», посвященной этой проблеме, является Джефф Пол, который когда‑то был довольно предприимчивым финансистом и работал в крупной финансовой организации, но при этом чувствовал себя ужасно несчастным на этой работе. Он ненавидел все финансовые операции, постоянные командировки, встречи с людьми, не любил носить строгий костюм и галстук, договариваться с партнерами по телефону и просто не переносил рутину каждодневной работы. И вот однажды его осенила вполне рациональная мысль: не стоит тратить свою жизнь на ненавистную работу и зарабатывать на жизнь таким тягостным образом. Он немного подумал и пришел к выводу, что в мире должны быть какие‑то другие возможности для поддержания своего финансового положения. Знаете, очень многие люди никогда не воспринимают всерьез столь простые и очевидные истины. После непродолжительных размышлений Джефф решил составить список профессий, которыми он ни при каких обстоятельствах заниматься не хотел. Сейчас мы называем подобную операцию определением нежелательных целей. В его список вошли профессии, требующие строгого костюма и галстука, руководство персоналом и так далее, в общей сложности несколько дюжин. Затем он составил еще один список профессий, которыми он в принципе мог бы заняться, но которые не потребуют от него условий, перечисленных в первом списке. В конце концов он остановил свой выбор на почтовых переводах. Еще по опыту старой работы он знал, что в финансовом бизнесе есть немало людей, которые с огромным удовольствием воспользовались бы его услугами. Кроме того, в этом деле он мог публиковать полезную информацию — книги, практические пособия и отчеты, а потом продавать этот специфический продукт всем членам финансового сообщества. При этом он мог руководить всей работой из своего домашнего офиса, а все трудоемкие операции, такие, например, как оформление почтовых переводов, печатание материалов и документов и доставка отправлений, поручить другим субподрядчикам. Он убедил себя, что вполне справится с этим делом, поскольку обладает достаточными знаниями и неплохо разбирается в финансовых потоках. Разумеется, к сильной стороне его личных качеств можно отнести умение и желание учиться. И результат не заставил себя долго ждать. Человек, который терпел неудачи на старом месте работы, неожиданно стал преуспевающим бизнесменом, получающим удовольствие и немалый доход от своего бизнеса. Кратко перечислю его достижения в этом деле. Прежде всего Джефф создал издательский бизнес, занимающийся почтовыми отправлениями и денежными переводами. Широкий круг клиентов из числа финансовых менеджеров, торговцев и страховых агентов позволил ему получать более ста тысяч долларов в месяц, не покидая при этом небольшого домашнего офиса. Во–вторых, Джефф открыл у себя дома учебный курс, стал проводить семинары и издавать учебно–методические материалы для своих учеников. Таким образом, он помог многим людям найти свое место в жизни и заняться полезным и доходным бизнесом. Так, например, его популярная книга «Как заработать четыре тысячи долларов в день, сидя у себя дома за кухонным столом в нижнем белье» была продана тиражом более ста тысяч экземпляров и принесла ему дополнительный доход. В–третьих, он добился такого высокоразвитого маркетинга в почтовом деле, что невольно стал одним из ведущих и дорогостоящих консультантов в стране. И пожалуй, самое главное — всего этого он добился, ни единой буквой не нарушая условия вышеуказанного списка. Другими словами, ему не пришлось делать ничего из того, что он делать ни при каких обстоятельствах не хотел. Разумеется, Джефф объясняет свой успех использованием методов психокибернетики, но при этом подчеркивает особую роль того, что он называет точным расчетом, а я — рациональным мышлением. Вместе мы можем повторить, что этот метод является отправной точкой для любого человека, который решил добиться в жизни успеха.