Коротко о главномВладимир Леви (DJVU, стр. 94)

Итак, после того, как вы заполучили внимание клиентов, вы устанавливаете раппорт и собираете информацию. Вы должны быть способны мысленно собрать все их представления вместе. Я люблю делать это, потому что это так легко, а я люблю использовать самые легкие приемы, до тех пор, пока это работает...

Однако поскольку мы не собираемся обсуждать психологические тины с диагностической точки зрения, а только исследуем их методологическое значение в аналитическом процессе, я упомяну одну дополнительную трудность, из-за которой после нескольких первоначальных попыток я решил либо вообще не...

Хотя исследователи изучают прежде всего мотивы достижения, аффилиации и власти, вышеописанная методика «дешифровки» мотивационных проявлений с помощью актуализации соответствующих составляющих может применяться при исследовании любых других мотивов. Например, в ходе одного из исследований...

Но ведь заснули не все! Быть может, эти двое просто вчера поздно легли спать. Возможно, им просто неинтересен предмет обсуждения вне зависимости от личности докладчика. И даже если выступление Бетти не принесло ей бешеного успеха, доказывает ли спокойная реакция аудитории, что все сочли ее...

Аллилуйя! Аллилуйя! Аллилуйя! Чаша моей радости переполнена и из нее льется через край… Сегодняшними главными событиями являются Ваше решение приехать в Гарвард и наши планы совместной работы над новыми теориями… Если Вы согласитесь занять келью в нашей обители, то познакомитесь с Эриком...

* Хочу сразу предупредить, что полнота может использоваться не только в этих целях, но и в паре сотен других, которые я перечислять не буду. И в то же время, она может и не иметь вторичной выгоды, а быть, например, следствием чрезмерной любви к еде. То есть это тоже некий вторичный продукт, так...

Возьмем один из предыдущих примеров, допустим, сон, в котором приятель Отто привиделся мне с признаками базедовой болезни (с. 281 и далее). Накануне днем у меня возникло беспокойство, поводом к которому послужил внешний вид Отто, и это беспокойство я принял близко к сердцу, как и все, что...

Фатальные конфликты любви являются отражением очень глубоких противоречий, тех самых противоречий, которые ниже будут называться "конфликтом неоправдавшихся ожиданий". Самое печальное, что в рамках этих отношений многие из данных противоречий неустранимы…

Однако эта более общая потребность в игре, это желание совершать активные действия ради них самих представляют собой удивительный феномен, свойственный только наиболее психически развитым из всех живых существ. Бриджес очень удачно выразил это в поэтической форме

Эти претензии сопровождаются зигзагообразными высказываниями, поступками, нередко далекими от логики.

Разве торговля – это воровство или недостойное дело?! Разве принять искреннюю помощь от того, кто может и хочет тебе помочь, – это унизительно? Разве ответить принятием на такой искренний богоугодный поступок человека – помогать, делиться с другими – это недопустимо? Не является ли настоящей...

задаете разворачивающие вопросы (избегая вопросов с возможным ответом «нет» или только «да», интересуясь мнениями и вкусами собеседника); подхватываете новую (дополнительную) информацию, которую дает партнер при ответах и самораскрытии