Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут], Кэмп ДжимКэмп ДжимСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джим Кэмп pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят вас в область реальных событий.


Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Книга в кратком изложении.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д.
Страница 15. Читать онлайн

Каждый сеанс переговоров — даже обычный телефонный звонок или письмо по электронной почте, пусть даже это одна минута или один абзац — требует плана, потому что каждое это действие преследует определенную цель.

Единственный план переговоров, который допустим и приведет к результату, — тот, что был согласован с противником. Хорошо подготовленный план включает пять основных пунктов;

1) Проблемы.

2) Наш эмоциональный багаж.

3) Эмоциональный багаж противника.

4) Наши желания.

5) Что произойдет потом.

«Багаж» — это приобретенный жизненный опыт и наблюдения. На любых переговорах может неожиданно возникнуть определенный багаж личных переживаний, свяханных с полом, возрастом, религией, образованием, внешностью, социальными установками, финансовым положением, опытом или общественным статусом.

- Джордж, я новичок в этом бизнесе. Если моя неопытность может бьппь проблемой в этой сделке, давайте наговорим об этом прямо сейчас.

- Да, сейчас для этого подходящее время. Джон, единственная проблема, которую для меня составляет ваша неопытность, — mo, что, если мы столкнемся очем-m o, с чем вы не можете уверенно справиться, мне нужны ватии гарантии, что вы обрапштесь к кому-mo, кто сможет вам помочь. К кому-mo, кто действительно знает, как справиться с этой проблемой. Если эпю вас устраивает, я согласен.

- Да,меняэптовполнеустраивает. Выуверены, чтовасэтоустраивает? — Да, Джон, Все в порядке.

- Хорошо, эпю и будет нашим договорам. Если я не смогу с полной уверенностью с чем-mo справшпься, я проконсультируюсь с моим боссом. 3mo — наш договор. Согласны?

- Согласен. (Вьт, конечна, замепшли технику «3 +». Джордж согласился триждь«.)

Последний пункт плана переговоров-

«Что произойдет потом»

Слшиком чиано неопьппный учаапник переговоров принимает отговорки, например, «Я свюкусь с вами через несколько недель», а попюм ионимаепь чгпо ему npocmo морочили голову светпской беседой. В такой ситуации он чувопвуem себя неудобно, меняет тему разговора, делает предтшозкения и не заканчивает работы. Такое происходит поопоянно, потному что в заключительньм моменты вппргчи или тевефонного звонка мы тпонем в эмоциях. Но вам

Как только вы определили, кто на самом деле принимает решения, до этик людей часто становится сложна добраться иээа стоящих на пути «блокаторов»

самый верный способ

найти основного

<блокатора» — начать

сверку

Каждый сеанс переговоров — даже обы IHbl»»телефонный звонок или письмо по электронной понте, пусть даже это одна

минута или один абзац — требует плана,

по~ому I»o каждое эта

действие преследует

определенную цель

16

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д. Страница 15. Читать онлайн