Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут], Кэмп ДжимКэмп ДжимСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джим Кэмп pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят вас в область реальных событий.


Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Книга в кратком изложении.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д.
Страница 8. Читать онлайн

ВЕОАП FBBGI?»g

-.'

,)й).гим Кзы;) «О ш„в LK,))«;, Р «I„")»

вано непосредственно с переговорами, но вам все равно приходится

этим заниматься. Например, заполнение документов.

Для того, чтобы превратить в привычку «правильные» поведение

и действия, необходимо вести ежедневные записи и использовать

их для выявления своих сильных и слабых сторон.

Успешно проводить

переговоры — значит

принимать удачныв

решения

Что говорить за столом переговоров

Один очень важный внд «горючего», самая важная психологическая

привычка, которую нужно приобрести — способность задавать вопро-

сы. Нежелание или неумение задавать правильные вопросы — серьез-

ный недостаток на переговорах.

Для многих иэ нас вопросъг являются определенной проблемой. В наишх уважаемых учебнь«х заведениях нас у шли бьппь самь«ми умнь«ми в классе. А как можно стать самым умным? Отвечая на вопросы, конечно. Очень немногие иэ нас научились их задавать.

Основное внимание на любых переговорах должно уделяться миру противника. Отталкиваясь от своей миссии, вы должны стремиться получить как можно больше информации об этом мире. Именно с этой точки зрения противник принимает решения.

Изначально решения основаны исключительно на эмоциях. Когда кто-то принял основанное на эмоциях решение, ему нужно некоторое время для того, чтобы рационально оценить его с помощью ясной картины происходящего — ясного видения. Отвечая на наши вопросы, он создает образ, необходимый для принятия решения. Нет видения — нет реального решения.

Если вы не действуете в соответствии с собственной миссией, то содействуете вылолнени)о чьей-то чужой

Нас побуждает купить именно этот дом, посадшпь именно этот пветок, заключить именно эту сделку возникающий перед на«пил умственным взором образ. Каэкдьтй иэ нас принимает решения на основе образов, своего видения каждого конкретного вопроса или проблемы.

Вопросы помогают нам контролировать ощущение нужды и занять позицию «не в порядке>. Но самое главное — они позволяют

MAR система требует того, лпобы участник переговоров изучал человеческую природу Вы должны воспринимать протпивника и оптносшпься к нему как к сущеппву, наделенному душой — принцип, которьш в ходе всего предыдущего обсуждения оопавался неявным, — и точно также воспринимать самого себя Такая привьтка к ежедневному анализу собственной эффективности и коррекции своих ошибок — важнейшая составляющаяуспеха.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д. Страница 8. Читать онлайн