Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут], Кэмп ДжимКэмп ДжимСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джим Кэмп pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят вас в область реальных событий.


Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Книга в кратком изложении.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д.
Страница 1. Читать онлайн

1 , Sn18tt ГРИЙМЯ

,|Ьп«м ".тьк««О J „ш i ««мкн'Р «нг ш

Слишком рано ска-

занное да» — скорее

всего, уловка, «может

быты — всего лишь

«может быты и ни к

чему не приведет. Но

«нет» — это решение.

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключитеяьно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются Вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят Вас в область реальных событий.

Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов Вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Стратегия «выиграть-выиграть» — верное

средство проиграть переговоры

На переговорах многие используют стратегию «выиграть-выиграть» для того, чтобы провоцировать неосмотрительного противника на подрывающий его силы ранний компромисс. Если вы участвуете в подобных переговорах, у вас не будет возможности узнать, были ли решения, которые привели к компромиссу, удачными и необходимыми.

Представьте себе, «mo вы — представитель небольшой команды молодых и энергичных программистпов из Силиконовой долинь«. Одна японская фирма предложила вам 400 ть«сяч долларов за патент на вашу сверхсовременную технологию. У вас практически нет средств, и этпи деньги могли бы помочь вам преодолеть основные трудности на cmapme ватиего бизнеса. Хорошая сделка в столе «выиграть-выиграть», не так ли? Эти ребята думали точно так же. Они были готовы поддаться соблазну и принять первое предложение еше до mozo, как их познакомили со мной. По я предложил им другой подход, вьшснив, что эгпа японская фирма на самом деле была

«группой прикрытию и работала на одного ведущего японского производителя автомобилей Ее задача состояла в том, чтобы как можно дешгвле скупать американские технологии. Окончательная стоимость тпехнологии этой команды составила 8 миллионов долларов. Почему? Просто потому, что она столько стоила. Подход «выиграть-выиграты никогда не позволил бы получить за эту технологию ее реальную стоимость.

Эта книга — опровержение всех подходов к переговорам, основанных на эмоциях. В качестве альтернативы предлагается модель переговоров, основанная на решениях.

Эта книга — опровер жение всех подходов к переговорам,осно ванньы на эмоциях. В качестве альтернативы предлагается модель переговоров, основанная на реше- ниях

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д. Страница 1. Читать онлайн