Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут], Кэмп ДжимКэмп ДжимСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джим Кэмп pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят вас в область реальных событий.


Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Книга в кратком изложении.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д.
Страница 5. Читать онлайн

Например уменя есть приятельница, антрепренер танцевального коллектпива. Основной доход энтому коллективу приностп гастроли в разных городах страны. Однажды она вела переговоры с директором meampa, который собирался пригласигпь п>анцевальную группу в свой город. Но эта дама, директор театра, не хотела подписывать протокол о намерениях по причинам, которых никогда не проясняла. К тому же она заручилась поддгржкой коллеги моей знакомой

Боясь испорппппь отношения с протпивником, коллега моей знакомой не хотел бьапь слишком требовательным и задевать чувопв пропшвника, например, сказав: «Hem контракта — нет гастролей>. Из-за своей нужды в одобрении он не слог увидеть реальную проблелу этих переговоров. Он стал настоящим внутренним саботажником готовым подвергнуть мою знакомую и ее танцевальный коллектив значительному финансовому риску, ппобы спаспш свои оптношения с диреюпором театра.

Но»mom коллега был прав в одном; директор не приняла «нет». Она страшно возмутилась, когда моя знакомая отказалась приезжать без подписанного договора. Она обвинила антрепренера в пюм, «mo ma дискредитпируетп ее опыт и репутацию и стлавши под сомнение ее честноспть. Она восприняла «нет» как свидетельство недоверия к ней лично u npocmo не могла этого проспиппь.

Люди часто воспринимают «нет> как личное оскорбление. Именно поэтому сохранение отношений — классический пример поведения в стиле «выиграть-выиграть>. В основе этого подхода лежит предписание начинать переговоры с попыток установить дружеские отношения, а потом стремиться к тому, чтобы этим отношениям ничто не угрожало до самого конца переговоров.

Попытки думать и действовать, исходя из стремления сохранить отношения, ведут к поражению. И не только потому, что это ведет к провалу переговоров, но также и потому, что противник с той стороны стола не хочет быть вашим другом. Слишком часто мы хотим нравиться, не желаем задевать ничьих чувств, не хотим выглядеть грубыми, неприветливыми или высокомерными. Но это не значит, что мы стремимся дружить с каждым встречным. Для деловых людей и участников переговоров в любом бизнесе есть вещи намного важнее дружелюбия — эффективность и уважение. И ничего больше.

Ваша работа иа переговорах — ясна видеть и преодолевать эмоции с помощью точного принятия решений

Одна из самых опасных ошибок, которую можно сделать иа переговорах — это пытаться спасти противникаа.

Попытки думать и

действовать, исходя

из стремления

сохранить отношения,

ведут к поражению

Еще одна при шна по которой мы боимся говорить «нет» — страх принять неправильное решение. Что происходшп, когда мы принимаем неудачное решение? Мы принимаем другое решение, потом тпретпье, погнал еще одно и еще. Переговоры — эпю последовательность решений. Когда мы принимаем неудачное решение, mo вслед за ним просто принимаем решение лучше. Понимание энтого простого принципа развяжет вал руки на переговорах.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д. Страница 5. Читать онлайн