Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут], Кэмп ДжимКэмп ДжимСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джим Кэмп pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят вас в область реальных событий.


Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Книга в кратком изложении.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д.
Страница 4. Читать онлайн

1 , Sn18tt ГВВЙМЯ

,|Ьо«м ".тьг;««О J „и г г«тки'е «нг! гг

Хороший оратор или тренер в нервам несколько минут своего вь«стуг»ления часто рассказывает какую-нибудь самоуничижительную историю. Его первое скрьппое сообщение аудшпории таково: хоть мне и заплатили десять тысяч долларов за mo, чпю я здесь стою, и мой костюм дороже вашего, но я не лучше вас, я всего лишь человек. Илло — не дешевый трюк. Это правда.

Из-за нужды подписа-

но больше неудачных

сделок и потеряно

больше возможно-

стей, чем

из-за любого другого

фактора

На переговорах нужно использовать тот же подход. Если вы можете подражать поведению «не в порядке», которое демонстрировал Коломбо, хотя бы в самой малой степени и в своем собственном сти-

ле, вы в геометрической прогрессии увеличиваете свои шансы на

успех в переговорах.

Я вовсе не призываю вас выглядеть непрофессионально. Я просто прошу не боятпься искренноспш и честности, не бояться бьппь немного «не в порядке», немного несовершенньгм. Нравится ли вам находиться в обществе идеальных людей? Мне — нет. Все хопшт иметь дгло с обычными, нормальными людьми. Бьппь немного не в порядке» на переговорах означает всего лишь время om времени демонстрировать свои недостатки. Попросите противника одолжить вам ручку или лист бумаги для заметок. Сделайте вид, что вам сложно сформулировать вопрос Позволить людям помочь вам — превосходньш способ дать им чувствовать себя «в порядке».

Сталкиваясь с теми,

кого считаем хуже

или равными себе,

мы чувствуем себя

свободно

Чем труднее переговоры, тем важнее понимать, что если кто-то в этой комнате должен быть «не в порядке» — так это вы, а не ваш противник. Когда противник чувствует себя «не в порядке», барьеры будут возникать гораздо быстрее, чем вы сможете их разрушить.

Сначала скажите «НЕТ»

Когда противник

чувствует себя «не

в порядке», барьеры

будут возникать

гораздо быстрее, чем

вы сможете их разру-

шить

Решения — двигатель переговоров. На переговорах решения полностью, на все сто процентов, лежат в области эмоций. Ваша работа на переговорах — ясно вндеть и преодолевать эмоции с помощью точного принятия решений.

Одна из самых опасных ошибок, которую можно сделать на переговорах — это пытаться спасти противника. Вы просто не в состоянии спасти его ни эмоционально, ни интеллектуально, ни материально, ни на каком другом уровне. Эта практика не приносит никакой пользы ни одной из сторон. Потому что, если вы спасаете противника, то начинаете отчасти нести ответственность за coo решения.

Спасение противника — всего лишь один пример множества стилей поведения, которые часто называют сохранением отношений на переговорах. Это — один из основных принципов подхода «выиграть-выиграть>.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д. Страница 4. Читать онлайн