Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут], Кэмп ДжимКэмп ДжимСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джим Кэмп pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят вас в область реальных событий.


Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Книга в кратком изложении.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д.
Страница 16. Читать онлайн

Единственный план

переговоров, который

допустим и приведет

к результату, — тот,

что был согласован с

противником

Ваша работа переговорщика нв заканчивается после одного сеанса переговоров. Она нв заканчивается и после того, как дал»- вар подписан

успешным человеком.

Нет никакого противо-

речия между высокой

самооценкой и твм,

чтобы позволить про-

тивнику чувствовать

себя «в порядке»

Танцуйте с тигром!

17

придется научиться заботиться о деле, тщательно согласовывая то, что

произойдет потном.

Ваша работа переговорщика не заканчивается после одного сеанса переговоров. Она не заканчивается и после того, как договор подписан. Подписание контракта — просто еще одно решение. Большинство контрактов влечет за собой обязательства для обеих сторон. Было достигнуто согласие что-то сделать, что-то должно произойти, даны какие-то гарантии. Будьте готовы к дальнейшим переговорам.

Самый важный урок жизни

Чем бы мы ни занимались в жизни, существует прямая зависимосп, между тем, как мы воспринимаем самих себя, и тем, насколько эффективно действуем. Именно высокая самооценка дает нам уверенность, необходимую для того, чтобы устранять нужду и ложную гордость, принимать трудные решения, действовать множеством нетрадиционных способов, необходимых для успешных переговоров.

Юет никакого противоречия между высокой самооценкой и тем, чтобы позволить противнику чувствовать себя <в порядке». Высокая самооценка — это внутренняя оценка самого себя как лично сти, и на нее ничто не может повлиять. Позиция «в порядке> — это образ, рассчитанный на других людей. Именно высокая самооценка позволяет нам дать противнику чувствовать себя на переговорах <в порядке».

Когда противник намного сильнее, именно высокая самооценка поддержит вас в борьбе. С ее помощью ничто и никогда не сможет помешать вам считать себя сильным, способным, достойным,

С другой стороны, если у нас низкая самооценка, мы не сможем бороться за победу до конца. тктьт сдадимся. Если бы у Билла Гешпса была низкая самооценка, он не смог бы принять вызов анпшмонопольных организаций США и противостоять искам конкуренптов, обвиняющих Microsoft в нечестной конкуренции. Попробуйте найти примеры великих доспшжений в любой обласпш жизни, которые были созданы людьми с низкой самооценкой.

Юо что же в точности нужно делать, чтобы овладеть системой Кэмпа? В первую очередь, рекомендуется испытать на практике наиболее простые и понятные отдельные принципы и правила системы.

Каждый день или, возможно, каждую неделю выбирайте несколько этих правил: столько, сколько можете потянуть. Утром просма-

Чвм бы мы ни занимались в жив~~и, существует прямая зависимость между тем, как мы воспринимаем самих себя, и тем, насколько аффективно действуем

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д. Страница 16. Читать онлайн