Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут], Кэмп ДжимКэмп ДжимСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джим Кэмп pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят вас в область реальных событий.


Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Книга в кратком изложении.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д.
Страница 14. Читать онлайн

Боль. Вот ° no приво-

дит любого против-

ника за стол любых

переговоров

Как выяснить правду? Точно так же, как вы выясняете правду по

любой другой проблеме на переговорах: задавая открытые вопросы.

° <Конечно, вы принимаете все решения сами. Но с кем еще вы

хотели бы поговорить?>

° «Кто может быть вам полезен при принятии этого решения?»

«Кого мы должны пригласить для поддержки вашего решения?»

° <Кто будет чувствовать себя виноватым или расстроится, если

мы не посоветуемся с ним? >

° <Как это решение будет принято? > «Когда оно будет принято? >

° <Какие условия должны быть соблюдены и какие документы

необходимы, чтобы это решение было принято? >

Если вы ясно видите боль противника, зто поможет вам преодолеть любые трудности

Вам необходимо получить ответы на эти вопросы. Устраните все неизвестные факторы, которые только могут прийти вам в голову. Все время спрашивайте себя, кого не хватает? Кто отсутствует в моем списке? Кто еще должен здесь быть? Будьте готовы обнаружить, что в процессе принятия решений участвует множество людей. Вы должны уметь и быть готовы вести переговоры с каждым из них.

Как только вы определили, кто на самом деле принимает решения, до этих людей часто становится сложно добраться из-за стоящих на пути «блокаторов».

Невозможно нико-

му ничего доказать

Каожно всего лишь

помо~» людям

убедиться в чем-то

самостоятел»но

«Блокатором может оказаться секргтарь, который не докладывает ше<бу о том, нто вы звонили, или исполнительный с виду помощник, коллега-менеджер, или, нто хуже всего, человек, которого вь< ошибочно приняли за того, юпо принимает ре»пения.

Как выяснить правду?

Точно гак же, как вы

выясняете правду по

любой другой про-

блеме на переговорах;

Самый верный способ найти основного <блокатора> — начать сверху. Начните сверху — и сможете докладывать на самый верх. У вас появится свободный доступ непосредственно к высшему руководству. В связи с этим <блокатор» станет обращаться с вами с уважением.

задавая открытые

вопросы

Разработайте план переговоров и следуйте ему

Сейчас наша тема план переговоров. Способность выявить самые важные проблемы, а затем, используя план переговоров, прямо и недвусмысленно вынести их на обсуждение в ходе переговоров в геометрической прогрессии увеличит ваши шансы на успех. План также помогает держать под контролем эмоции.

15

гигантом, как некоторые мои клиенты, игра в прятки может быть на-

столько же изматывающей, как и все осталь>гь»е аспекты переговоров.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д. Страница 14. Читать онлайн