Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут], Кэмп ДжимКэмп ДжимСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джим Кэмп pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят вас в область реальных событий.


Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Книга в кратком изложении.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д.
Страница 6. Читать онлайн

Примите ответственность за неудачное решение, вынесите из него урок, исправьте ошибку и продолжайте бесстрашно и упорно двигаться вперед, потому что от верного пути вас отделяет всего лишь одно решение. Но эта ориентация и этот подход требуют дисциплины и твердой уверенности в себе, потому что быть правым для большинства из нас очень важно. Это — очень сильная потребность, нужда, и, как любую другую нужду, ее нужно преодолеть.

Для деловых людей и участников перагоаороа а любом бизнесе ест» вещи намного важнее дружелюбия — зффектиаиост» и уважение

Слишком числю компании, обремененные невыгодными контпрактпами, заключенными в стиле «выиграть-выиграть», даже не рассматривают возможности их пересмотра. Эпю дурной тон, говорят они. Они понимают, что эгпи контпракты невыгодны, но ничего не делают, пока не грянет буря.

При любой возможности включайте «нет» в переговоры. Не бойтесь этого слова, поощряйте его. Не воспринимайте его как личное оскорбление — не испытывайте нужды. Считайте это слово честным решением, которое можно обсуждать и, возможно, изменить.

Еще одна причина по

которой мы боимся

говорить «иет»-

страх принят» непра-

вильное решение

Фундамент успеха

Пример: по запросу одного из крупнейших мировых проиэводшпелей микрочипов мой клиент составил полное, подробное, всеопороннее предложение no nocmosre специальных технологических контейнеров, в которой должны находшпься кремниевые микросхемы в течение всего процесса их производства на фабрике клиента. Общая стоимость контракта должна была составлять окало 50 миллионов долларов, Во всем мире подобные технологические контейнеры делают еще четыре компании. Каждая из них подготовила для гигантского производителя чшюв свое предложение. Чтобы в точности понять, что требуется заказчику, моему клиенту понадобились довольно долгие переговорьг. Но, получив om него всестороннее, тщательно продуманное предложение, команда управления закупками производителя чипов захотела выделить некоторые фрагменты предложения и обсудить их по тпдельности. Зачем? Конечно, чтобь«спровоцировать компромисс.

Мой клиешп отказался эпю сделать. Вго миссия состояла в том, чтобы производить продукцию на самом высоком технологическом уровне, сводя к минимуму возможный брак для проиэводиптеля шпов. Имея птакую миссию и учитывая, что отдельные элементы этого технологического контейнера были специально разработаны для совместной работы, позволяющей све-

Переговоры — зто

последовательность

решений

Успешно проводить переговоры — значит принимать удачные реше-

ния. А фундамент удачных решений — обоснованная миссия и план

ее реализации, который направляет процесс переговоров. Это — кра-

еугольный камень системы Кэмпа.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д. Страница 6. Читать онлайн