Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут], Кэмп ДжимКэмп ДжимСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джим Кэмп pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят вас в область реальных событий.


Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Книга в кратком изложении.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д.
Страница 13. Читать онлайн

' ВГПВГГ ГГ В«ffffI»

Прием лод названием «3+» (три плюс)

состоит 8 том, чтобы задааать один и тот же вопрос, ло крайней мере, три раза, а если аы делаете какое-либо заявление,повторять его трижды

Игра в прятки

14

В моей системе боль — это все, что участник переговоров воспринимает в качестве текущей или будущей проблемы. Люди принимают решения для того, чтобы облегчить и устранить эту проблему. Если вы ясно видите боль противника, это поможет вам преодолеть любые трудности.

Если на переговорах возникает проблема, которую трудно разрешить, в большинстве случаев это значит, что вы не сумели помочь противнику увидеть его собственную боль или сами не смогли получить ясное представление о его боли или реальную боль от вас активно скрывают.

Представьтпе себе переговоры с крупной корпорацией. В них может участвовать множество разных людей, и каждый участник может иметь собственньм задачи, собственный план, и реальная боль может быть тщательно закамуфлирована. Разные отделы большой корпорации моzym даже скрывать свою боль om других отделов своей же корпорации намного более тщательно, чем om пропшвника из другой компании. Опытные участники переговоров определенно не станут выставлять боль на всеобщи обозрение. Чтобы показать свою боль, If, возможно, даже чтобы самим ясно ее увидеть, участники переговоров должны чувствовать себя в безопасности. Они определенно не покажут противнику своей боли, если думают, что он попытается использовать ее в своих интересах. Итак, еще одно испьппание на переговорах — обнаружшпь и показапть npomuoнику как можно более ясную картину его боли, при этом постоянно проявляя заботу.

Невозможно никому ничего доказать. Можно всего лишь помочь людям убедиться в чем-то самостоятельно. Пытаясь убедить противника купить какой-либо продукт, или воспользоваться какими-либо услугами, или подписать контракт, мы ставим себя в проигрышную позицию. Гораздо эффективнее использовать приемы моей системы- вопросы, заботу, связки, контрвопросы и так далее. Все это поможет вам описать противнику его боль.

Кто на самом деле принимает решения внутри компании противни-

ка? Это — критически важный вопрос на любых переговорах. Про-

цесс принятия решений в организации противника необходимо об-

наружить и понять в самом начале переговоров.

Как правило, чем больше организация, гнем более сложен и запуптан

процесс принятия решений. Когда вы имеете дело с транснациональным

Каким образом а те-

чение всего процесса

лерегоаороа можно

оставаться е ней-

тральном диапазоне

и держать асе эмоции

под контролем? При

помощи приема

«трааление лески»

Найдите хороший по-

вод сказат». «Да, зто

очень плохо. Не знаю,

сможем ли мы ког-

да-либо оправиться

от »того удара». Очень

вероятно, что посла

этих слав противник

сам поможет аам

оправит»ся

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д. Страница 13. Читать онлайн