Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут], Кэмп ДжимКэмп ДжимСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джим Кэмп pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят вас в область реальных событий.


Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Книга в кратком изложении.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д.
Страница 3. Читать онлайн

Подготовленный

участник перегоеороа

ие испытывает ника-

кой нужды, потому

что проигрыш просто

ие имеет значения-

есть другие сделки

«Эффект Коломбо»

ную нужду, они обманывают зти большие надежды, начиная менять свои

первоначальные запросы, требуя исключений и всевозможных уступок.

Разговорчивость также может быть явным проявлением нужды. Знакомы ли вам люди, которые никому не дают вставить слово? Эти люди невероятно болтливы — и этим невольно выдают свою нужду. Высокий и пронзительный тембр голоса — также верный признак нужды. Поспешные ответы — другой несомненный ее признак. Участники переговоров, испытывающие нужду, повышают тембр голоса, а те, кто держит ситуацию под контролем, понижают его.

Не бойтесь отказа. Страх отказа — еще один признак нужды, особенно желания всем нравиться. Подготовленный участник»ереговоров не испытывает никакой нужды, потому что проигрыш просто не имеет значения — есть другие сделки. Он переворачивает эту страницу и отпускает ситуацию.

Поспешное закрытие сделки также выдает вашу нужду — нужду завершить эту сделку.

Из-за нужды подписано больше неудачных сделок и поптеряно больше возможносгпей, чем из-за любого другого фактора. Если в этих переговорах >» есть хоть какая-mo нужда, mo пусть это будетп нужда вашего противника, но не ваша.

Помните ппарый телесериал «Коломбо»? Коломбо — детектив из Лог Анджелеса. Он расследует убийства, носит потрепанный плащ, ездшп на видавшем виды старом «пежо», рассказывает сентиментальные истории о своей жене и собаке и в любой беседе и на каждом допросе постоянно забывает задатпь самый главный вопрос. Ему приходится снова звонить в дверь, швиняться и задавать зпипп последний вопрос. Он всегда кажется своим противникам чуть менее умным, чем они сами, чуть менее безупречньии. Он располагает людей к разговору, потапу ипо заппавляет их чувствовать свое превосходопво, а следовательно — комфорт. Рассуждая в терминах знаменитпой книги «Я — окей, ты — окей», он иасушает их тпем, что позволяет чувствоватпь себя «в порядке».

Чтобы увидеть, на что мы годимся, мы сравниваем себя с другими людьми. Сталкиваясь с теми, кого считаем хуже или равными себе, мы чувствуем себя свободно. Беседа течет легко и мы чувствуем себя «в порядке>. Но в присутствии тех, кого мы считаем выше себя, в любом смысле, мы чувствуем себя «не в порядке> и можем стать агрессивными, начать защищаться, сопротивляться или проявлять много других эмоций.

На переговорах про-

дааеи — определенно

зависимая сторона.

Ои должен быть готов

уступать, идти íà ком-

промисс, а покупатель

reM временем берет

есе, что хочет

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д. Страница 3. Читать онлайн