Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут], Кэмп ДжимКэмп ДжимСначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джим Кэмп pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Содержание этой книги противоречит общепринятым подходам и догмам. Но ее структура исключительно проста и ясна: четырнадцать глав, которые представляют, один за другим, принципы и практические методы системы Кэмпа. От общих принципов, которые касаются вашей личной подготовки к переговорам, автор переходит к принципам, которые переносят вас в область реальных событий.


Все предлагаемые практики и технологии ведения переговоров проиллюстрированы большим количеством ярких примеров. С помощью предложенных полезных инструментов вы научитесь структурировать процесс ведения переговоров от начала до конца и получать желаемый результат.

Книга в кратком изложении.

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д.
Страница 7. Читать онлайн

1 , Sn18tt ГРИЙМЯ

,|Ьп»м ".тм;» «С J „ш i г«юкн'Р «нг мг

Примите огветстве-

ность эа неудачное

решение. вынесите иэ

нега урок, и«правьте

ошибку v прпдолжай-

те бесстрашно

и упорно двигаться

вперед, потому чтв

от верного пути вас

отделяет всего лишь

одно решение

сти к минимуму брак производителя чипов, мой клиешп не мог согласиться рассматривагпь на поставки отдельных элементпов контейнера.

Конечно, люди из отдела управления закуиками производшпеля чипов об этом не думали. Они воспринимали свою работу как битву за экономию. В конце концов, производитель осознал проблему, подписал контракт с моим клиентпом и заплапшл столько, сколько он просил.

Если вы не действуете в соответствии с собственной миссией, то содействуете выполнению чьей-то чужой. Если вы добровольно признали и приняли миссию этого человека как собственную или создали свою миссию для поддержки этой. Содействовать же выполнению чьей-то миссии, не сознавая этого, — катастрофическая потеря времени.

Например, моя миссия cocmoum в том, ипобы помочь людям стать более успеигными. Я делаю это, ясно и выразительно описывая все аспекты своей систпемьг, классифицируя принципы переговоров, основанных на при- нятиирешений

Не пытайтесь контролировать результат

Сейчас наша тема — цели. Мои клиенты не устанавливают никаких планов продаж, никаких квот, норм, цифр, процентов, Вместо этого они ставят перед собой цели, которыми могут управлять.

Человек не может управлять желаемым результатом. Он может управлять только своим поведением и действиями, направленными на достижение этого результата.

Можно ли управлять фактом заключения сделки и получения денег? В ваших силах пытаться влиять на решения людей, стараться, чтобы они увидели нечто важное для вас, но можете ли вы непосредственно управлять окончательным решением? Конечно, не можете, если это — подлинные переговоры, в которых обе стороны имеют право сказать «нет».

Ставить пгред собой цели, которыми невозможно управлять — одна распространенная ошибка. Другая — тратшпь время и силы на управл ем ые, но нез почит еланью или отвлеченные цели. Я провожу различие между тем, что называю действиями, которые «оплачиваются», и действиями, которью «не оплачиваются».

Действия, которые «оплачиваются», всегда непосредственно связаны с переговорами, начиная с назначения подходящего времени совещания. Действия, которые «не оплачиваются> — то, что не свя-

При любой ввэможнасти включайте «нет» в переговоры. Не бойтесь этого слова, поощряйте его. Не воспринимайте егв как личное оскорбление — не испытывайте нужды. Считайте это слово честным решением, которое можно обсуждать и, возможно, изменить

PDF. Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков[Ключевые идеи за 30 минут]. Кэмп Д. Страница 7. Читать онлайн