Непобедимый интровертМарти Лэйни (PDF, стр. 206)

У одних людей существует неосознаваемое представление о себе как о конкретном образе, носителе конкретных физических и психических качеств. У них другие люди – воистину Другие, они могут быть враждебны, дружны, но они не Я. Они – другие и мое Я ими не является. У дивергентных испытуемых границы...

Беседуя на отвлеченные темы, следователь выясняет, какие из них наиболее близки допрашиваемому, и сосредотачивается на их обсуждении. При этом без необходимости он не акцентирует внимание на прежних судимостях допрашиваемого и данных, характеризующих его с отрицательной стороны. Спокойная беседа...

Подумай об этом… Получить водительские права в 100 раз более трудозатратно, чем жениться или выйти замуж: ведь тут тебе придется сдавать экзамены на правила и технику вождения, а также приобретать практический опыт, пока ты, наконец, не станешь классным водителем. А для заключения брака надо...

Изменить многие из поведенческих привычек описанных в этой книге, так же трудно, поскольку хотя они и обходятся недешево в финансовом смысле они еще и приносят несравнимо большие блага другим образом или в других жизненных сферах. Практически все они имеют обратную положительную сторону...

Кули первым ввел различение первичных групп и вторичных общественных институтов. Первичные группы (семья, соседство, местные общины, религиозные сообщества) являются, по Кули, основными формами социальных отношений и характеризуются непосредственными личностными, неформальными связями, близким...

Надо полагать, все вы сумели заметить, как меняется ваше состояние при использовании предлагаемой технологии.

К методу «наводнения» обычно прибегают в последнюю очередь в силу его трудоемкости и укоренившегося пред­ставления о том, что он требует больших временных затрат. Это печально, поскольку данный метод достаточно эффек­тивен в борьбе с такими страхами, как боязнь змей, высоты, замкнутых...

И все, казалось бы, неплохо. Но вот ведь глупость какая. Часто, слишком часто воплощается еще один тезис знаменитого "Интернационала": "кто был ничем, тот станет всем". Если песня становится гимном, и не только гимном, но и программой, то может получиться и смешно, и страшно: ничто...

 И третье: имя участвует в создании мнения о человеке, поэтому смена имени — всегда пример управления производимым впечатлением. Перемена может быть незначительной: меняется лишь произношение, и имя переходит из одной этнической группы в другую, либо затрагивается этимология слова, и...

есть много способов показать людям, что вы целиком увлечены разговором. Это может быть кивок, улыбка или какое-либо иное изменение выражения лица, краткие реплики («Да? Серьезно? Что вы говорите!»). Лучше всего, когда все эти знаки естественны, а не вымучены. Правда, в избытке они становятся в...

Здесь действует социальный фактор. Во всем мире в последнее время произошли огромные перемены. Если больше не будет войн, не будет и того «разрыва» проблем юности, порождаемого войнами. И вот мы видим, что повсюду юные вступают в довольно бурную фазу своего развития, настаивая на том, что с ними...

Касаясь мужчины, вы переключаете его внимание на себя. Обращаясь к нему уважительно, вы еще больше овладеваете его вниманием, а давая ему выбор — разговаривать или нет, — вы практически всегда получаете внимательного собеседника!