На заре человеческой историиЮрий Семенов (DJVU, стр. 103)

Известные исследователи в области ведения переговоров Ниренберг и Калеро установили, что когда один участник во время переговоров зажимал лодыжки, это означало, что он «зажимал» уступку в цене. Они обнаружили, что, используя технику ведения переговоров, можно повлиять на партнера, заставив его...

Самая распространенная ситуация, в которой ваше вмешательство может оказать услугу вашему коллеге – это, когда он встречает вас в сопровождении другого человека и вынужден представить вас друг другу. Моя знакомая, обучающая этикету, говорит, что заметив заминку со стороны представляющего вас...

Итак, молодой человек сидит за столиком. Лучше бы, конечно, он сидел совсем рядом с вашим столом, чтобы вы могли слышать, как его называют друзья. Если это невозможно, придется идти напролом.

1. Ведущего ток-шоу на радио Раша Лимбо в середине 90-х годов слушали 20 миллионов американцев. Он постоянно отпускал женоненавистнические шутки, называл феминисток «феми-нацистками», которые похожи на носорогов. Боб Грант с радиостанции WABC называет неработающих матерей с малолетними детьми...

Мишенью воздействия здесь является дискомфорт, который испытывают взрослые, слыша детский плач. Приманкой выступает простая зависимость: удовлетворишь потребность ребенка — прекратит нервировать родителей.

Нечто подобное предлагает д-р Кнаус в своем «пятиминутном плане». Вместо того чтобы связывать себя обязательством выполнить всю задачу, которая кажется непомерно огромной, задайтесь целью только начать работу и делать ее в течение пяти минут. В конце пятиминутки решите, будете ли вы продолжать...

Алгоритм применения параллельных связей для лучшего закрепления информации очень прост. При запоминании стараемся жить в состоянии осознания (упражнение № 1 или № 2 на повышение концентрации). При первом повторении представляем то, что запомнили, одновременно (или поочередно, если не удается) на...

Многим из нас не хватает искренности. Некоторые восхищаются добрыми делами, а если эти добрые дела прекращаются, реакция меняется на резко негативную. Это происходит из-за чувства вины, ущербности, заниженной самооценки, закомплексованности… Такому человеку нужно постоянно подпитываться чужим...

Все объяснения пациента Обуховского — рационализации. Их основная функция — сокрыть, закамуфлировать реальный мотив — доказать, что преемники никудышные и аморальные руководители. Г.Й. сам был смещен с руководящей должности, а благодаря именно ей он мог реализовать свои жизненные ценности и...

Приспособление экстраверта к объективной реальности приводит к тому, что мешает слабоэнергизированным субъективным импульсам достичь сознания. Однако, подавленные импульсы своей энергии не утрачивают; но поскольку они бессознательны, то могут проявлять себя в примитивном и архаическом виде. По...

Лидерами не рождаются, а становятся в результате долгой и кропотливой работы над собой. Качества лидера есть у всякого человека, их просто необходимо развивать.

А сейчас слушай внимательно: в этих заметках сконцентрирована суть Мгновенного Соблазнения, здесь нет никакой воды, лишних слов и т. п. Все, о чем здесь говорится, прошло реальную проверку в жизни. Послушай, эти ДВЕ ключевые формулы Скоростного Соблазнения должны идти совместно с остальными...