Глава 17
СОЗДАВАЙТЕ ДОЛГОСРОЧНОЕ ДОВЕРИЕ. Посылайте сигналы честного человека
ОКСИТОЦИН — ХИМИЯ ДОВЕРИЯ
Интересно, что некоторые химические вещества, находящиеся в мозге повсюду, также связаны с ощущением доверия, особенно «гормон привязанности» окситоцин. В поворотном исследовании, проведенном Майклом Косфелдом и его коллегами из Швейцарии, было обнаружено, что вводимый через нос окситоцин повышает способность к доверию. Мужчины, вдыхавшие назальный спрей, содержащий окситоцин, давали партнерам больше денег на рискованные инвестиционные игры, чем те, кто вдыхал плацебо. Множество исследований, проведенных на животных, позволяет предположить, что окситоцин в мозге поощряет к образованию устойчивых пар у взрослых особей и заботливое отношение матерей к своему потомству. Окситоцин питает доверие, необходим для дружбы, любви, семьи, экономических взаимодействий и политических сетей. По словам авторов исследования: «Окситоцин специфически воздействует на готовность индивидуума принять социальные риски, возникающие в ходе межличностных взаимодействий».
Ученые изучили влияние окситоцина на студентов мужского пола, играющих на инвестициях.
Каждому из 58 мужчин была выдана сумма денег на участие в эксперименте. Добровольцы были разделены на пары, где случайным образом были определены роли инвестора и поверенного. Участники получили жетоны, оцененные в реальных деньгах, которые можно было обменять на деньги в конце эксперимента. Инвестор в каждой паре решал, сколько жетонов передать поверенному. Сидя один на один, оба участника знали, что экспериментаторы увеличат в 4 раза эту инвестицию. Затем поверенный решал, оставить ли всю увеличенную сумму себе или отдать какую-то часть выручки инвестору. Среди инвесторов, вдыхавших окситоцин, более половины отдали все свои жетоны поверенным, а большинство остальных вложили большую часть своих жетонов. По контрасту с этим, только пятая часть инвесторов, вдыхавших плацебо, выложили все свои жетоны и еще треть отдали большую часть своих жетонов.
Влияние окситоцина — «примечательное открытие», отметил в редакционной статье, опубликованной вместе с отчетом об исследовании, нейробиолог Антонио Дамасио из медицинского колледжа Университета Айовы в Айова Сити. Еще прежде Домасио утверждал, что гормон действует на манер любовного зелья. «Он добавляет в смесь доверие, ибо не бывает любви без доверия», — сказал он.
