Читайте еще:
Глава 1 Как рождаются возражения
Так что, если хотите сразу оказаться с вашим клиентом по разные стороны баррикад, первое, что надо сказать, – это слово «нет». Если же вы хотите наладить отношения, используйте слово «да» и слова о понимании. Например, «да, я понимаю вас». Произнося эти слова, вы как бы говорите ему, что...
Коперник
Родовая память видов – это реальный факт: она подсказывает дикому животному, как строить свое гнездо, как добывать пищу, как находить партнера для продолжения рода, как выживать в открытых пространствах или во время долгой зимы; но самый трагический опыт запрятан глубже всего, поэтому...
В таком случае не остается ничего другого
Но я все же думаю, что вправе так выражаться. Я попытался показать, что религиозные представления произошли из той же потребности, что и все остальные завоевания культуры, — изнеобходимости защитить себя от подавляющего превосходства природы. К этому добавился второй мотив, стремление исправить...
Интериоризация, экстериоризация и метод культурно-исторической психологии [127]
Заметим, что «задним числом» подобного рода неклассичность обнаруживается не только здесь, но и во многих других ситуациях исследования в психологии, причем – в самых, казалось бы, «классических», собственно экспериментальных, начиная с самого рождения психологии как науки. Если бы было время...
Глава 2
Довольно распространенным явлением считается детская замкнутость в семьях, где воспитывается один ребенок. Лишенный общения с братом или сестрой, вынужденный почти всегда играть в одиночестве, он получает неверную установку на общение, и его коммуникативные способности развиваются порой...
ГЛАВА 6. ВСЕ МЫ НЕМНОГО ШТИРЛИЦЫ
Однако надеяться только на внешний вид не стоит. Он — лишь составляющая вашей уверенности в себе. Если верить сведениям, регулярно появляющимся в СМИ об известных людях нашей с вами современности, то при наличии очень большой самоуверенности можно прийти на собеседование, как Людмила Гурченко —...
ПСИХОЛОГИЯ ИСКУССТВА
он выражает тем самым смысл не только этой единичной басни, но смысл всякой другой басни, где всякое действие развивается одновременно в двух противоположных направлениях. И чем яростней пылает, разгорается один план басни, тем ближе он к концу и тем ближе подходит и вступает в свои права другой...
Каждая из программ представляет собой цикл из нескольких индивидуальных тренировочных сессий по 3 часа
В результате Вы вырабатываете новые и более эффективные навыки и способы поведения, получаете индивидуально разработанные рекомендации, обучаетесь методам организации своего рабочего процесса...
Вступление.
Из всего этого можно сделать только один вывод: не может быть и речи о том, чтобы сажать перед телевизором ребенка до четырех лет. Программы могут быть сколь угодно "рассчитанными на детей", и притом с самыми добрыми намерениями, — им все равно не возместить вреда, который наносится...
Часть I. Ваш необычный новорожденный
Место, где находятся эти чувствительные обонятельные рецепторы, — маленькая область в верхней части каждой ноздри. Выстилающая слизистая оболочка содержит большое количество рецепторных клеток, окаймленных тонкими волосками, которые выступают в воздухоносных ходах через ноздри. Волоски...
81. В чём лежат истоки недостатка родительской любви?
Часто можно услышать от людей о том, что они не испытывали в детстве любви в свой адрес в достаточном количестве. Причём даже тогда, когда явно видно, что родители сильно, даже с избытком, заботились о них. Какими причинами вызваны такие претензии?
