Читайте еще:
Тонкие коммуникативные влияния
Именно так. «З-алгоритм» — это третий способ влияния, и вы теперь его запомнили лучше. Так вот — есть еще и четвертый способ, и называется он
3. Позитивные вопросы или «Вам нравится, когда Вас слушают?»
Итоги. Убеждать людей и оказывать на них влияние можно используя в равной степени как речевые стратегии, так и невербальные средства выражения мыслей.
Серия первая. «Обмани меня»
• в вашем утверждении должно содержаться нечто такое, с чем собеседник обязательно согласится, поскольку факт очевиден.
Раздел семь: возражения
Но вы принимаете решение о том, что будете вести себя определенным образом. Это заставляет вас нащупывать этот определенный тип поведения. Вы вскакиваете и изменяете интонацию слишком быстро. Одна из худших вещей, которую большинство людей применяют, заключается в том, что они изменяют интонацию...
Глава вторая
Женщина знает, что наш брат все врет о высоких чувствах, — ему нужно только тело, и потому простит все гадости, а уродливого, безвкусного, дурного тона костюма не простит.
Дополнительная литература
Вот короткий список книг, которые могут дополнить материал в этом учебнике, раскрывая похожие темы с других точек зрения
В начале нашего века в штате Огайо произошел довольно банальный
Райт, братья: Уилбер (1867—1912) и Орвилл (18711948), американские изобретатели, авиаконструкторы и летчики... 17 декабря 1903 года выполнили первый в мире успешный полет продолжительностью 59 сек... В 1909 организовали в США компанию по производству самолетов.
«Настоящая» игра начинается тогда
Если двух-трехлетний малыш в игре остается самим собой, то есть еще не принимает на себя определенную роль, то дети постарше уже вовсю перевоплощаются в водителей, поваров, космонавтов и даже в собственных мам и пап. А для этого им необходимы всевозможные атрибуты, подчеркивающие роль персонажа...
III. Аффективные ошибки
Умные компании добиваются того, что группы людей, возможно и совершенно ординарных, достигают экстраординарных результатов благодаря способу сотрудничества между ними. Умная организация — это та, которая позволяет развивать и использовать индивидуальные таланты посредством стимулирующего и...
2. Эмпирические исследования некоторых психофизических феноменов
Так что есть два способа развить свои резервные способности: через понижение IQ (в надежде на компенсаторное развитие интуиции) и через повышения IQ (ожидая, что повышенный интеллект в каждом конкретном случае сам активирует нужную способность). Второй путь лучше. Потому что в группе с низким IQ...
Психология и религия
Объективной мерки для ценности такого опыта не существует. Мы должны принимать его в соответствии с той значимостью, какую этот опыт имеет для переживающей его личности. Вас может удивить тот факт, что при внешней бесполезности некоторые сновидения значат нечто для...
Глава 2. Благоприятные случаи
Бичер сказал: «когда говорят об отсутствующем человеке, то некоторые говорят о нем золото, некоторые — серебро, некоторые — железо, некоторые — свинец, а некоторые всегда говорят грязь, потому что злобны по своей натуре. Если вы принадлежите к числу таких людей и если вы желаете знать чувства...
