Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторыАлександр Деревицкий (PDF, стр. 67)

Профессор Ганс Юрген Айзенк – один из известнейших психологов нашего времени. В профессиональной среде он знаменит как автор теории личности, основанной на естественно-научном подходе; представление об основных положениях этой теории читатель составит по прочтении данной книги.

Спасибо Джону Хирсту и Квентину Ханту за их помощь и советы в главе 9 «Убеждающие презентации». Они оба — убедительные ведущие.

Представьте себе, что у вашего партнера есть какое-то отрицательное воспоминание, и вы закрепили его якорем № 1. И у партнера есть какое-то положительное воспоминание, вы закрепили его якорем № 2. Что произойдет, если вы оживите оба якоря одновременной В жизни ведь невозможно одновременно...

Если меня спросят, в чем именно проявляется реально воздействие Бога на мир, то я принужден буду ответить, что у меня нет других гипотез, кроме тех предположений, которые навеваются явлениями "молитвенного общения", особенно в том случае, когда к ним присоединяется вторжение сублиминального...

. Эти вытесненные желания в то же время вовсе не прекращают тем своего существования, так как энергия, им присущая, не изжита, – и в области бессознательного они продолжают быть активными, «в скрытом виде», прорываясь в психическую жизнь, устремляя ее по своим путям, подчиняя ее влияниям этих...

Разъяснение это особая форма повтора, а именно расширенный повтор. Выражение, которое выбрано первоначально, кажется слишком слабым. При известных обстоятельствах к нему возвращаются, его улучшают и поясняют. Древние риторики эту фигуру называли соггес-tio (исправление). Например: «Я попросил...

Заг лянув в зеркало, ты пообещал себе стать хоро-нтим мужем. Тем самым ты поставил ногу на следую-щую ступень. Теперь ты должен осознать свои недо-статки и попросить жену помочь тебе в духовном воз-растании.

В то же время в качестве наиболее интересного для семиотики объекта У. Эко называет точки возникновения лжи, а это вновь возвращает нас к естественному языку, хотя ложью с точки зрения нормы должны быть признаны и литература, и искусство, поскольку они описывают то, чего никогда не было. А это и...

Четырехлетний Дима П. ни в какую не желал разговаривать. На предложение ответить на самый простой вопрос — хмурился, плакал, а мог и стукнуть. Когда же, увлеченный показом театрального этюда, он забылся и все–таки произнес несколько слов, мы сразу разгадали секрет его молчания. Дима страдал...

Причина этого кроется в забытой нами истине, что деньги — это всего лишь средство, инструмент для исполнения наших желаний.

Конечно же, комплексы должны местами перекрываться, и в них всегда присутствуют определенные скрытые течения. Например, влияние «негативного Анимуса» (одна из форм околдованности) отравляет всю личность. Снова и снова в комментариях мы слышим голос, отрицающий истинные чувства женщины...

Возникает вопрос – как снизить уровень дискомфорта? У тебя – с помощью наглости и уверенности в том, что тебе можно трогать девушку. Три вперед и два назад: сначала три шага вперед, что, скорее всего, вызовет внутреннее сопротивление у девушки, потом два шага назад, это даст возможность девушке...