Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторыАлександр Деревицкий (PDF, стр. 122)

Например, если противник защищает самоубийство, обязательно надо спросить его, почему он сам до сих пор не повесился, или если утверждает, что Берлин нехороший город и что в нём невозможно жить, спроси его, почему он не уезжает оттуда с первым поездом. Придирку можно найти всегда и во всяком...

·                    в-третьих, будучи связаны со своеобразными акупунктурными точками нашей планеты (местами силы), они играли важную роль в гармонизации всей ноосферы-биосферы земли, поддерживали постоянный контакт между ею и человечеством.

Слово "информация" известно в наше время каждому. Между тем вошло оно в постоянное употребление не так давно, в середине двадцатого века, с подачи Клода Шеннона. Он ввел этот термин в узком техническом смысле, применительно к теории связи или передачи кодов (которая получила название "Теория...

Растения и животные сотворены из праха, рыбы — из воды. Более того, растения возвращаются в прах, а рыбы возвращаются в воду когда умирают. Каждое растение в равной мере состоит из того, чем является его источник. Все сотворенное Богом, в сущности, представляет собой то же, что и...

1. Сигнальная. Ее сущность состоит в том, чтобы подавать эмоциональный сигнал как реакцию на то или иное воздействие внешней среды или внутреннее состояние организма. Ощущение дискомфорта или удовольствия вызывает у человека определенные эмоции. Эти эмоции служат сигналом к действиям по...

Мы не можем не взаимодействовать, потому что именно через создание отношений с другими людьми мы познаём, кто мы здесь есть.

Взгляд хищников искрит молниями. Взгляд честного человека прям и искренен, глаза его спокойно открыты, и в них ясно видна радужная оболочка. Глаз, который раскрывается слишком широко и будто выражает удивление, не интеллигентен. «Большие, добродушные, но выпуклые глаза – глупы», – говорил...

4 января. — Веселый. Большое число дальнейших ассоциаций, трансферов и т.д., которые мы в данный момент не интерпретируем. В связи с ребенком (моей наукой), который разъяснил ему селедочное злословие, у него была фантазия, что он его пинает, и после этого, что его отец разбивает...

Какое целевое внушение мог дать кстовский убийца? Внушение, что жизнь отвратительна, а ирреальный мир прекрасен. Что смерти нет, но войти в замечательную новую жизнь можно только… да, именно таким способом. Вот почему на лицах мертвых детей блуждала улыбка, и только самые сильные и недоверчивые...

"Королларий социальности. Один человек может участвовать в социальном процессе, затрагивающем другого человека, в той мере, в какой он конструирует (воссоздает) конструкционные процессы этого человека" (Kelly, 1955, р. 95).

Например, один девятнадцатилетний студент жаловался мне, что его отцу невозможно угодить и что, как правило, «у него на лбу написано, что он недоволен». Обычно это очень беспокоило молодого человека и вызывало у него ненужное чувство вины.

В этой точке у вас есть шанс: вы можете поставить якорь на эти чувства, а позже включить якорь и сделать еще одну попытку. Связка может быть такой