Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторыАлександр Деревицкий (PDF, стр. 71)

Можно выделить две разновидности индивидуальных реципиентов: групповой и коллективный реципиенты. Под групповым реципиентом будем понимать совокупность индивидов, которым адресован данный текст и с каждым из которых автор, в случае необходимости, может установить межличностный контакт...

Если мы хотим достигать своих целей, то должны уметь абстрактные цели превращать в конкретные. Ничего плохого нет в том, чтобы иметь абстрактные цели, например: хочу быть счастливым, хочу быть богатым, хочу жить благополучно, и т. д. Но чтобы эти цели осуществлялись, мы должны четко представлять...

— Хорошо бы давать Мише побольше самостоятельности, — сказали мы, — например, он уже может гулять один во дворе. Под окном, конечно.

«1. Почему многие взрослые люди все равно цепляются за наивность? Есть ли в этом что-то от страха нарушить свою картину мира?

Фриц: Я хочу, чтобы вы использовали определенную фразу; давайте пока назовем ее трюком. Я хочу ввести здесь два трюка. Один состоит в том, чтобы быть очень честными там, где вы находитесь. Вроде: "Я завяз, я не знаю, что сейчас сказать." Или: "Ты приводишь меня в смущение." — Это...

Носителей знаний в наши дни можно разделить на две категории: одни знают слова, пустые сами по себе, и воспроизводят их в некотором контексте, не имея содержательного представления о том, о чем они пытаются рассуждать «на словах»; другие обладают знанием по существу, которое они могут выражать в...

Искренняя (важно!) похвала среднестатистической или даже шибко некрасивой даме в адрес ее внешности – техника сильнодействующая… Ваш комплимент должен учитывать самоимидж дамы – помните? Прежде, чем сделать такой комплимент, подумайте над тем – что бы ей хотелось, чтобы вы отметили? Чем она (как...

Наконец, пятое направление позволило представителям когнитивной психологии сделать вывод, что внимание привносит события в наше сознание.

Необходимо, особенно в конфликтных ситуаци ях, использовать каждую возможность для нахожде‚ ния компромисса и учитывать тот факт, что люди с

Разум противопоставляется чувствам (по меньшей мере со времен Платона). Разум – инструмент отцовской, культурной прогрессии в царство духа [Geistigkeit], в империю представлений, суждений, воспоминаний, в эмпирею правил, поддающихся кодировке и декодировке субъектами конвенциональной...

Мужчины ценят замужних женщин (тем более жен своих друзей), которые с ними приветливы, но не кокетничают и не флиртуют, которые проявляют к ним участие, но не позволяют нарушить приличие. Мужчины за советом идут к добродетельным женщинам. Им нужны рекомендации от лиц, которых есть за что...

Наказания были массовыми. Когда император Уцзун (1506—1521) собрался однажды совершить увеселительную поездку в Южный Китай, 107 придворных пытались отговорить его от путешествия. Император разгневался и приговорил их к пяти суткам стояния на коленях, а затем к тридцати палочным ударам. Те, кто...