Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторыАлександр Деревицкий (PDF, стр. 103)

Люди регрессируют, идут назад. У меня нет эталона, которому они должны соответствовать. Следовать нужно не образцу, а понятию роста. Я вовсе не хочу, чтобы вы подгоняли себя под какой-то образец. Вот первое, что я говорю: люди возвращаются к прошлому, а не растут к будущему. У меня нет образца...

К 1935 году Амелия Эйрхарт стала опытным пилотом мирового уровня. Она сделала многое для того, чтобы открыть путь в авиацию женщинам и продвигать коммерческие полеты. Она придерживалась девиза многих успешных людей: «Достигнув успеха, ставь перед собой еще более высокие цели». Амелия решила...

«В пятницу вечером детей забирает теща, – рассказывает 29-летний Михаил. – У нас впереди два выходных дня. Вы думаете мы не вылезаем из постели? Вы правы только наполовину: Наташа весь день валяется в постели с книжкой или с телефонной трубкой и треплется непонятно о чем с любимой подругой, а я...

Он готов взять на себя подготовку врачей и предоставить тому же правительству решить, в какой мере желает оно распространить его открытие — для всеобщего пользования или среди ограниченного числа людей. И дальше следуют слова, которые звучат как угроза всем, если мир отвергнет его открытие.

Существует две техники, с помощью которых вы можете облегчить вхождение клиента в состояние транса: «Сообщение о признаках транса» и «Внушения с отрицанием».

Формальная модель трансформационистов позволяет ответить, является ли конкретная группа слов предложением или нет. Эта модель представляет собой описание поведения людей, подчиняющегося определенным правилам. Выяснение того, соответствует ли данное слово действительному положению вещей...

Метод «Специфическая терминология». Манипулятор в разговоре с объектом умышленно использует специфические термины, мало знакомые объекту. В результате, чтобы не показаться неграмотным, объект не уточняет значение непонятных ему слов, выражений, терминов, тем самым загоняет сам себя в «ловушку»....

Когда клиент принимает факт смерти, мы спрашиваем, какие незаконченные дела с умершим не позволяют ему проститься с ним. Мы предлагаем закончить их, выразив умершему как благодарность, так и недовольство. Чтобы не говорить с умершим, клиент выбирает сцену, в которой этот человек еще жив. Обычно...

Женщины очень хорошо знают про мужчин то, что, может быть, и не хотят знать, — эту позицию социального монстра по отношению к мужчине, и потому в своем отношении к мужчинам женщины двояки. С одной стороны, претензии в несоответствии и невыполнении тех функций, которые возложены на мужчин самим...

Но есть люди, психика которых имеет и второй круг. Здесь идет не сохранение старых смыслов, а "распаковка" смыслов будущих. Здесь высокоразвитый психически человек (нейрочеловек, люден или всечеловек) способен и в будущее взглянуть, и с еще непознанными силами Вселенной взаимодействовать. Ведь...

Наше подсознание устроено таким образом, что оно тут же проделывает аналитическую работу. И на жесткий диск мозга юных дев записывается программа: мужчине нужно только мое тело. А я этого опасаюсь, поэтому должна от него бежать. И девушки начинают бегать от мужчин, вместо того, чтобы учиться с...

Об открытии структуры ДНК и предполагаемого этой структурой механизма репликации Уотсон и Крик доложили в двух статьях