Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторыАлександр Деревицкий (PDF, стр. 57)

Тогда построили рекламу, ориентированную на женщин. Реклама была такая: наверху был нарисован самолет, внизу, на аэродроме стоит сияющая жена и говорит: «Как я рада, что муж полетел самолетом! Теперь он, во-первых, быстрее вернется ко мне домой, а во-вторых, у него в пути не будет случайных...

— Нет, конечно, — наконец ответил он. — Разве ты можешь представить себе, чтобы парень говорил такое своим родителям? Так не бывает.

ровно потому, что вы для него на самом деле — пустое место. Лидера-примата интересует только он сам, соответственно, он не будет уважать ни вашу потребность в личном пространстве, ни ваш к нему интерес и желание близости.

Итак, «чем наполнена посуда, то и выльется оттуда», «что в голове, то и на языке». Глупая речь — одна из самых очевидных примет глупца.

Объективные отношения проще субъективных. Там все можно разложить по полочкам. Кто что должен делать, аудиал-сциентик знает прекрасно, но вот кто, кого (что) и за что любит... Трудный вопрос. Кое-что и он, конечно, знает, но свое мнение навязывать никому не будет, хотя информацией поделиться...

В эти же годы в СССР начинается постепенное изменение ориентации от идеи справедливости (и патриотизма) к идее потребления. Каждый, кто посещал страны Запада, видел разнообразие в потребительских товарах, их приспособленность к конкретным нуждам. Ориентация на идею потребления вела, в конечном...

В 1993 году двое исследователей Тейлор и Буф-Баттерфилд независимо друг от друга выяснили, что с помощью техники «Нога в двери» можно предотвращать вождение в нетрезвом виде. Выпивший человек предпочтет вызвать такси, а не сесть за руль, если он подписал воззвание против езды за рулем в...

Эриксоновский гипноз отличается от классического тем, что у нас нет необходимости усыплять собеседника, укладывать его на кушетку и только потом проводить внушение.

Но в любом случае для экстраверта принять решение в описанной ситуации гораздо легче, чем для интроверта. Почему?

может прийти касимптотическому насыщению, так и не достигнув желательного для данного пациента терапевтического эффекта. Иногда увеличение частоты сессий может сопровождаться не только количественными, но и качественными изменениями, о которых я упомянул.

Третьим условием комфортного проживания является использование помощи Высших сил при достижении своих целей.

Ребенок может быть одет, накормлен. Он играет, учится. Никто его не бьет, не называет дураком. Но если его никогда не ласкают, не прикасаются к нему каждый день, не целуют, не обнимают, не говорят ему, какой он замечательный, как он дорог, то это значит, что с ним обращаются жестоко. Это...