Часть II. "Формула" делового успеха.


. . .

Глава 6. Как вы делаете свое дело.

Общие и индивидуальные сильные стороны

Третья составляющая "формулы" делового успеха отражает то, как именно вы обычно используете ваши доминантную и вспомогательную функции. Вы уже знаете, каковы они у вашего типа личности; знаете, почему они важны и почему доминантная функция будет превалировать на протяжении всей вашей жизни. В этой главе мы расскажем, каким образом вам следует использовать доминантную и вспомогательную функции в работе, чтобы добиться наилучшего результата.

И снова... экстраверты и интроверты.

Существует два способа использования функций: во внешнем мире или в отношении внутреннего мира. Экстраверты используют свою доминантную функцию во внешнем мире, в отношении других людей. Действие их вспомогательной функции обращено в мир внутренний. Она вступает в действие, когда человек находится наедине с самим собой или когда ситуация близко касается его.

Взглянув на интровертов, мы увидим противоположную картину. Интроверты используют доминантную функцию в отношении своего внутреннего мира; именно поэтому интроверта нужно узнать ближе, чтобы оценить его главные достоинства. Во внешнем мире действует их вспомогательная функция; из-за этого они оказываются в относительно невыгодном положении, так как окружающие видят не самые сильные их стороны.

Назовем использование функций во внешнем мире "экстравертированием" их. Это слово означает, что человек обращает действие своей функции на предмет, находящийся вне его самого, или на другого человека, либо использует ее совместно с другими.

Использование функции во внутреннем мире мы назовем "интровертированием". Это будет означать, что человек применяет функцию к себе самому или же исключительно самостоятельно.7


7 Более подробный анализ экстравертирования и интровертирования можно найти в книге: Терренс Дьюнихо "Цельность лежит внутри: шестнадцать естественных путей к духовности" (Wholeness Lies Within: Sixteen Natural Paths Towards Spirituality, by Terrence Duniho).


Чтобы читателям было легче понять этот механизм, Изабелла Бриггс-Майерс предложила такую аналогию: доминантная функция - это генерал, вспомогательная - его адъютант. Общаясь с экстравертом, мы словно бы подходим к шатру генерала, который у входа радушно встречает нас. Иными словами, мы сразу видим первое лицо, тогда как адъютант (вспомогательная функция) находится внутри шатра, готовый при необходимости прийти на помощь.

Общение с интровертом начинается с того, что возле генеральского шатра нас встречает адъютант (вспомогательная функция). Генерал занимается своими делами внутри, и мы встретимся с ним лишь в случае, если у нас будет дело первостепенной важности.

То, как вы используете доминантную и вспомогательную функции, т. е. как мы их экстравертируем или интровертируем, в огромной степени определяет наилучший для вас путь их применения. Чтобы достичь максимального эффекта и наивысшего удовлетворения, необходимо использовать доминантную функцию там, где вы чувствуете себя лучше всего. Использование их "не в том месте" создаст для вас трудности, результат будет не столь удовлетворительным, и не исключено, что вы будете не на шутку расстроены.

Например, вы знаете, что ваша доминантная функция - интуиция; это очень важно, поскольку именно она составляет центр вашей личности. Но ваша преференция (экстраверсия или интроверсия) определяет, какое использование этой функции (во внешнем или во внутреннем мире) вам ближе. И интуитам-интровертам, и интуитам-экстравертам важно знать, где использование их интуиции принесет им наибольшее удовлетворение.

Чтобы пояснить нашу точку зрения, приведем пример. Джонатан и Шелли, муж и жена, работают вместе. Шелли - ENFJ. Ее доминантная функция - этика, которую Шелли экстравертирует, а интуицию, свою вспомогательную функцию - интровертирует. Джонатан - ENFP. Его доминантная функция - интуиция, ее он экстравертирует, а свою вспомогательную функцию - этику - интровертирует. Итак: оба супруга - экстраверты, интуиты и этики. Рассмотрим же теперь, насколько велика разница между ними.

Вот перед нами Шелли. Доминантная функция - этика, а значит, у нее принятие решений и ее взгляд на мир основываются главным образом на ее личных ценностях. И она экстравертирует свою этику, т. е. для нее естественно ориентироваться на чувства других людей, она ищет контактов. Ее ценности доминируют в ее мировоззрении, и она предполагает, что и другие (обитатели внешнего мира) должны ими руководствоваться.

Поскольку вспомогательная функция Шелли - интуиция, она ищет взаимосвязи, отношения, смыслы, относящиеся к ней, и ей удобнее всего прибегать к интуиции, когда она находится наедине с собой и имеет возможность погрузиться в раздумья (в свой внутренний мир).

Теперь обратимся к Джонатану. Его доминантная функция - интуиция, следовательно, он умеет анализировать возможности, отношения, скрытые смыслы в тех ситуациях, центром которых он сам не является. Он экстравертирует интуицию, т. е. старается понять, что происходит "на самом деле", прочитать между строк, заглянуть за кулисы. Более всего Джонатан хочет понять ситуацию и окружающих (внешний мир).

Поскольку вспомогательная функция Джонатана - этика, которую он интровертирует, он в большей степени настроен на свои собственные ощущения (на внутренний мир), чем на ощущения других. И хотя собственные ощущения во многом определяют его поступки, для него не столь важно, разделяют ли окружающие его ценности.

Так каким же образом практически, в повседневной жизни проявляются эти различия? Послушаем, что Джонатан и Шелли говорят о своих внутренних прозрениях.

Джонатан: "Больше всего на свете меня увлекают новые перспективы, идеи, проекты. Для меня экстравертирование интуиции означает не только то, что я вижу, что происходит в мире, но и обсуждаю вслух свои идеи; мне это помогает воплотить их. Естественно, в первую очередь я обращаюсь к Шелли. И не в том дело, что она очень умная и восприимчивая по натуре женщина. Просто я хочу обсудить свои мысли, мне это необходимо для выработки лучшего решения. Но у нас возникают трения, когда мне взбредет в голову устроить мозговой штурм в половине двенадцатого ночи".

Шелли: "Я интуит, как и Джонатан, но мне более свойственно интровертировать мою интуицию. Когда Джонатан приходит ко мне с какой-нибудь идеей, я понимаю: ему необходимо высказаться, чтобы обдумать свою мысль. А вот для меня лучше всего, когда находится возможность подумать наедине с собой, погрузиться внутрь себя и лишь потом "выйти" со своей идеей на обсуждение. Однако у меня редко получается следовать этой схеме, поскольку я живу с ярко выраженным экстравертом-интуитом, который нуждается в немедленной подпитке, которому требуются творческие решения в половине двенадцатого ночи".

Запомним, что Шелли, доминантный этик и экстраверт, использует свои способности этика совершенно иначе, нежели Джонатан, для которого этика является вспомогательной функцией и обращена внутрь. Вот как Шелли и Джонатан описывают применения своих качеств этиков в повседневной жизни:

Шелли: "Я чувствую себя совершенно комфортно, когда говорю о своих чувствах. Разговор помогает мне понять настоящие мотивы, движущие человеком. Обычно можно решить проблему легче и быстрее, посоветовавшись с кем-нибудь, то есть, когда человек получает возможность высказать вслух все то, что его беспокоит. Тогда я скорее помогу ему найти оптимальный выход. Как многие экстраверты-этики, я стремлюсь к гармонии в человеческих отношениях, стараюсь, чтобы окружающим меня людям было хорошо".

Джонатан: "Будучи этиком, я тоже, как правило, принимаю решения, исходя из своих ощущений. Но я свои ощущения интровертирую. Не в том дело, что мои чувства неглубоки; просто мне не по душе о них говорить. Я смущаюсь, мне бывает неловко, когда мои чувства предаются огласке (выходят во внешний мир). Другими словами, мне трудно их экстравертировать, потому что мне это не свойственно от природы".

Итак, мы увидели, что Шелли и Джонатан, совпадая в трех из четырех преференций (Е, N и F), являются очень разными людьми, поскольку им присуще различное использование их функций.

Как вы встречаете мир?

Чтобы наглядно представить использование функций, мы разработали серию схем, которые назвали "типограммами". На каждой типограмме изображены два силуэта. Фигура на переднем плане представляет вашу "публичную" функцию, т. е. ту, которую вы экстравертируете. На заднем плане находится фигура, олицетворяющая вашу "частную" функцию - ту, которую вы используете для себя (интровертируете).

Так как доминантная функция является центром вашей личности, соответствующая фигура очерчена сплошной темной линией. Ваша вспомогательная функция изображена пунктиром. Вспомогательная функция очень важна, но все-таки она вторична по отношению к доминантной.

Джонатан (ENFP, экстраверт-интуит (этический))8


8 Фигура, нарисованная сплошной жирной чертой, изображает доминантную функцию. Фигура, изображенная пунктиром, представляет вспомогательную функцию. На переднем плане находится знак функции, которую вы экстравертируете, на заднем плане знак интровертируемой вами функции.


Шелли (ENFJ, экстраверт-этик (интуитивный))

Вы сейчас убедитесь в том, что все восемь типов экстравертов свою доминантную функцию экстравертируют. Это вы заметите с первого взгляда, поскольку силуэты, созданные сплошной линией, находятся на переднем плане. А все восемь типов интровертов свои доминантные функции интровертируют. На их типограммах фигуры, изображенные сплошной линией, находятся на заднем плане.

Прежде чем вы отыщете свою типограмму, давайте опять обратимся к Джонатану и Шелли. Джонатан - ENFP (полное название типа - экстраверт-интуит-этик). Интуиция, его доминантная функция, изображена на переднем плане, а этика, вспомогательная функция - на заднем. Не будем забывать, что интуиция, как и сенсорика, является иррациональной функцией. Поскольку доминантная функция Джонатана - интуиция, то он - иррационал.

Шелли относится к типу ENFJ (экстраверт-интуит-этик). На приведенном рисунке фигура на переднем плане, изображенная сплошной чертой, представляет ее доминантную функцию - этику. А за ней более тонкой пунктирной линией показана ее вспомогательная функция - интуиция. Таким образом, мы знаем о Шелли, что она - рационал, поскольку этика, ее доминантная функция, предполагает рациональность.

Так как и Шелли, и Джонатан - экстраверты, их доминантные функции (хотя они и не совпадают) выходят на первый план там, где задействовано их взаимоотношение с миром. Их вспомогательные функции, в большей степени предназначенные для использования в уединении, располагаются на втором плане.

Что же это означает в жизни?

Сейчас мы хотели бы показать, каким образом использование функций влияет на вашу повседневную жизнь и как проявляется в работе. На ближайших страницах мы рассмотрим типы личности попарно. Из главы 5 вы знаете, что каждая из четырех функций (сенсорика, интуиция, логика, этика) является доминантной для четырех типов. При этом два из четырех типов экстравертируют свою доминантную функцию, а два ее интровертируют. А это означает, что разные типы личности могут иметь одну и ту же доминантную функцию, однако использовать ее по-разному.

Теперь мы предлагаем вам вспомнить, чем характеризуется ваш тип личности, и определить, как вы экстравертируете и интровертируете ваши доминантную и вспомогательную функции. На одной из следующих страниц вы найдете типограмму вашего типа, а также типограмму того типа, который использует доминантную функцию сходным образом. Переходя к разделам, которые носят название "Составляющие делового успеха", помните, что вы не должны ограничиваться теми сферами деятельности, которые мы приводим в качестве примеров. В третьей части вы найдете сведения о множестве областей, в которых вы сможете проявить свои сильные стороны.

Наверное, вы захотите в первую очередь прочитать те абзацы, которые относятся к вашему собственному типу личности. Однако информация, касающаяся других типов, поможет вам лучше понять, почему другие люди смотрят на вещи иначе, нежели вы.

ISTJ и ISFJ.

Интроверты-сенсорики

Для этих двух типов сенсорика является доминантной и интровертируемой функцией. Но экстравертируют ISTJ свою вспомогательную функцию - логику, a ISFJ экстравертируют этику, их вспомогательную функцию.

Составляющие делового успеха

Поскольку ISTJ и ISFJ много времени уделяют обдумыванию реальных фактов и особенностей собственного опыта, наибольшее удовлетворение им принесет работа, которая позволит им использовать данную информацию разумно и с максимальной пользой. Например, врач должен работать с весьма специфической информацией, причем в больших объемах. При этом врач, относящийся к типу ISTJ, скорее будет склонен к исследовательской работе в области медицины (т. е. использовать логику, свою вспомогательную функцию, делая логические выводы, отыскивая причинно-следственные связи), a ISFJ с большей вероятностью станет семейным доктором (применяя свою вспомогательную функцию - этику - непосредственно к нуждам и заботам людей, добиваясь установления личных контактов с пациентами).

ISTJ, интроверт-сенсорик (логический)

ISFJ, интроверт-сенсорик (этический)

ESTP и ESFP.

Экстраверты-сенсорики

Как для ESTP, так и для ESFP сенсорика является экстравертируемой доминантной функцией. ESTP интровертируют свою вспомогательную функцию, логику, a ESFP - свою, этику.

Составляющие делового успеха

ESTP и ESFP будут довольны жизнью, если будут иметь возможность исследовать окружающий мир при помощи своих органов чувств. Им по душе проявлять активность, равно как и обсуждать свои наблюдения с другими и применять их результаты на практике. Вообще говоря, процесс для них важнее конечного результата. ESTP и ESFP получают удовлетворения от деятельности, которая им нравится, как таковой. Экстраверт-сенсорик может добиться успеха на поприще тренера баскетбольной команды: он будет выплескивать свою энергию, следить за игрой, за соперниками и т. д. Правда, тренер типа ESTP скорее поставит во главу угла стратегию и достижение победы (используя логику, свою вспомогательную функцию, он станет концентрироваться на атмосфере соревнования), а тренер типа ESFP будет больше внимания уделять становлению команды и личным достижениям игроков (его вспомогательная функция - этика - поможет ему поддерживать дух товарищества в команде).

ESTP, экстраверт-сенсорик (логический)

ESFP, экстраверт-сенсорик (этический)

INTJ и INFJ.

Интроверты-интуиты

Интуиция для INTJ и INFJ является интровертируемой доминантной функцией. Экстравертируют они свои вспомогательные функции: INTJ - логику, INFJ - этику.

Составляющие делового успеха

И INTJ, и INFJ нуждаются в такой работе, в которой могли бы проявиться их способности видеть внутреннее значение вещей, то, что скрыто от поверхностного взгляда, таящиеся в ситуации возможности. Им также нравится добиваться результата. Для них важно найти способы выражения своих ощущений. Их особое, внутреннее видение существующего положения дел должно каким-то образом претворяться в реальность. Интровертов-интуитов нередко можно найти среди преподавателей, поскольку эта работа предоставляет простор не только для размышлений, но и для воплощения в жизнь интеллектуального потенциала. INTJ скорее найдет удовлетворяющую его работу в качестве преподавателя естественных наук (используя логику, свою вспомогательную функцию, он сумеет вскрыть механизм процессов), а INFJ, вероятно, обретет себя в преподавании гуманитарных дисциплин (используя свою вспомогательную функцию, этику, он поможет студентам расширить и углубить знание материала).

INTJ, интроверт-интуит (логический)

INFJ, интроверт-интуит (этический)

ENTP и ENFP.

Экстраверты-интуиты

Для ENTP и ENFP интуиция - функция доминантная и экстравертируемая. ENTP интровертируют свою вспомогательную функцию - логику, a ENFP - этику.

Составляющие делового успеха

Так как ENTP и ENFP любят рассматривать возможности, они нуждаются как можно в более широком выборе. Чтобы обрести профессиональное удовлетворение, они должны выдвигать идеи и тем или иным способом воплощать их (например, в высказываниях, в представлениях). Среди экстравертов-интуитов популярна область психологии, поскольку каждый клиент (пациент) предоставляет им бесценный спектр возможностей и загадок, которые они с удовольствием обсуждают и разгадывают. При этом психолог типа ENTP будет более склонен к решению логических задач (чему прекрасно способствует его вспомогательная функция - логика), a ENFP сосредоточится на индивидуальных чувствах и ценностях клиента (в чем ему поможет его вспомогательная функция - этика).

ENTP, экстраверт-интуит (логический)

ENFP, экстраверт-интуит (этический)

ISFP и INFP.

Интроверты-этики

У ISFP и INFP этика является доминантной интровертируемой функцией. Свои вспомогательные функции они экстравертируют: ISFP - сенсорику, INFP - интуицию.

Составляющие делового успеха

И ISFP и INFP должны быть довольны своим делом. Они стремятся в первую очередь угодить себе, лишь потом - другим. Пусть даже их работа часто связана с помощью окружающим, наиболее важным для них является то, что они верят в эту работу всей душой. Возможным выбором для интроверта-этика может быть профессия физиотерапевта. Терапевт типа ISFP скорее сосредоточится на технике лечения физических недомоганий (применяя свою вспомогательную функцию - сенсорику), тогда как терапевт типа INFP будет больше озабочен индивидуальными особенностями пациента, тем, чтобы помочь ему осознать душевные, психологические факторы, связанные с его болезнью (используя тем самым свою вспомогательную функцию - интуицию).

ISFP, интроверт-этик (сенсорный)

INFP, интроверт-этик (интуитивный)

ESFJ и ENFJ.

Экстраверты-этики

Для ESFJ и ENFJ этика - функция доминантная и экстравертируемая. А интровертируют они свои вспомогательные функции: ESFJ - сенсорику, ENFJ - интуицию.

Составляющие делового успеха

ESFJ и ENFJ получают наибольшее удовлетворение, когда делают приятное другим и получают одобрение с их стороны. Для экстравертов-этиков особенно важно работать в атмосфере гармонии, лишенной внеличностной напряженности. Люди, экстравертирующие этику, могут добиться успеха, работая в приемных комиссиях колледжей, поскольку это занятие открывает возможности для общения. При этом ESFJ будет больше задумываться об академическом потенциале студента, результатах тестов, сведениях о занятиях, школьных программах, прослушанных курсах (используя при этом сенсорику - свою вспомогательную функцию). A ENFJ скорее сосредоточится на перспективах общего характера того или иного студента, на информации о духе полученного им образования, на особенностях общественной и интеллектуальной среды, в которой он формировался, на склонности студента к самостоятельным исследованиям, открытиям и личному росту.

ESFJ, экстраверт-этик (сенсорный)

ENFJ, экстраверт-этик (интуитивный)

ISTP и INTP.

Интроверты-логики

Для ISTP и INTP доминантной функцией является логика, ими интровертируемая. Экстравертируют они свои вспомогательные функции: сенсорику (ISTP) или интуицию (INTP).

Составляющие делового успеха

Желая постигнуть мир и разгадать смысл происходящих в нем процессов, ISTP и INTP нуждаются в работе, которая потребовала бы от них применения их аналитических способностей, т. е. предельно логического подхода к абстрактным идеям или к конкретным проектам.

Интроверты-логики часто тяготеют к работе, связанной с компьютерами. При этом специалисту типа ISTP более свойственно заниматься установкой, обслуживанием и ремонтом техники (где он сумеет применить свою вспомогательную функцию - сенсорику - и тщательно отладить систему). Специалиста типа INTP больше привлекает создание программ; при этом включается его интуиция, вспомогательная функция, позволяющая ему изучать новые программы и находить самые эффективные способы использования технологий.

ISTP, интроверт-логик (сенсорный)

INTP, интроверт-логик (интуитивный)

ESTJ и ENTJ.

Экстраверты-логики

Логика - доминантная функция ESTJ и ENTJ, и они ее экстравертируют. Интровертируют они свои вспомогательные функции: ESTJ - сенсорику, ENTJ - интуицию.

Составляющие делового успеха

Экстравертам-логикам по душе ответственность. Им нужна возможность принимать логические решения в отношении людей и ситуаций, с которыми они имеют дело. Не ограничиваясь наблюдениями за логикой вещей, они оказываются в своей стихии, когда могут применить свои организаторские способности, когда окружающие под их руководством начинают действовать разумнее и эффективнее. ESTJ и ENTJ - прирожденные менеджеры и исполнительные директора. При этом ESTJ более всего заботятся о максимально эффективной работе организации (применяя сенсорику - свою вспомогательную функцию), a ENTJ чаще задумываются о будущем, о способах модернизации, путях изменений системы (применяя свою вспомогательную функцию - интуицию).

ESTJ, экстраверт-логик (сенсорный)

ENTJ, экстраверт-логик (интуитивный)

Взгляд на самих себя.

Из этой главы вы почерпнули представление о значении путей использования ваших доминантной и вспомогательной функций. Мы рассчитываем, что теперь вы постараетесь проанализировать то, как вы используете эти функции в работе и в повседневной жизни. Чем больше вы будете наблюдать за собственным поведением, тем яснее станет для вас роль ваших функций. При этом вы сумеете лучше разбираться в возникающих на работе ситуациях и определять, какой выход будет наиболее приемлемым.