Часть III. Приступаем к работе.


. . .

Глава 9. INFJ.

"Катализаторы позитивных перемен"

Очерк 1: Элен.

"Делать что-то достойное - и делать правильно"

Если бы пятнадцать лет назад Элен спросили, кем она будет сегодня, она ответила бы: женой, матерью, бабушкой, активным членом общества. Эти характеристики справедливы. Но она, кроме того, является исполнительным директором небольшой издательской компании с годовым бюджетом около двух миллионов долларов. Компания создает и издает материалы для христианского образования. Для Элен ее работа является своеобразным призванием. Она пришла к этому занятию под воздействием внутренней тяги и значимых для нее личных и духовных ценностей.

Трудовая биография Элен нетипична. До замужества она работала секретаршей, затем в течение пятнадцати лет была домохозяйкой. В это время она занималась социальной деятельностью на общественных началах: была координатором добровольцев в клинике, старостой церковного прихода, учительницей в воскресной школе, затем отвечала за содержание учебных планов в воскресной школе. После этого она вновь пошла на оплачиваемую работу: стала референтом епископа и редактором газеты местной епархии. Потом она работала референтом в группе, занимавшейся осуществлением правительственной образовательной программы. Наконец, заняла место координатора издательского проекта, который годом позже обернулся созданием коммерческой издательской корпорации. Там она трудится по сей день.

В качестве исполнительного директора Элен непосредственно руководит административной группой и контролирует коллектив из четырнадцати человек. Она распоряжается бюджетом, разрабатывает краткосрочные и долгосрочные планы, контролирует маркетинговые и издательские стратегии, проводит семинары и конференции для нынешних и потенциальных потребителей, знакомя их с тем, как следует использовать учебные материалы. Она также является членом совета директоров, перед которым отчитывается о своей деятельности.

"Моя обязанность - искать источники возможных неприятностей, решать проблемы и быть катализатором позитивных перемен в компании". Своими сильными сторонами Элен считает способность видеть общую картину и принимать в расчет видение перспективы всеми членами команды. У нее имеется ясное представление о задачах компании, а также целостный образ производимой продукции, которую она неустанно старается совершенствовать. Она изобретательна и гордится своей способностью преодолевать препятствия.

Элен обретает энергию в процессе поиска творческих решений. Она испытывает невыразимое удовлетворение от согласия и командного духа в компании, который ей удается поддерживать. Она создала теплую атмосферу, в которой люди свободно высказывают свои чувства и мнения, могут рисковать и брать на себя ответственность при решении проблем. "Давая толчок творческому процессу, я стремлюсь к личному росту моих сотрудников, предоставляя им возможность работать хорошо, то есть работать так, чтобы они могли гордиться сделанным".

Меньше всего Элен любит внеличностные аспекты своей работы. Она недовольна, когда скудость бюджета не позволяет ей использовать средства в тех областях, где продукция компании и ее сотрудники, по ее ощущениям, могли бы быть полезны. Другой источник раздражения для Элен - неопределенность в ежегодно устанавливаемых планах продаж. Не так часто бывает, что внутри компании между сотрудниками возникает напряженность, но когда такое происходит, Элен также расстраивается.

Преодолевать неприятности Элен помогают беседы с одним или двумя друзьями. Здесь она дает выход своим отрицательным эмоциям. Впрочем, в последнее время она стала прибегать к умственному познанию себя, чтобы получить более объективную панораму. "Для меня это - нечто вроде интеллектуальной борьбы, и здесь я лучше вижу причину и последствия конфликта. Конечно, я знаю, что нужно прибегнуть к этому интеллектуальному процессу до того, как пытаться заниматься каким-либо вопросом или чьей-то проблемой. Результатами этого процесса постижения будут оптимальные решения".

Вследствие того, что в последнее время стремление Элен к компетентности усилилось, она стала больше интересоваться непростыми техническими вопросами, связанными с ее работой, - разработкой финансовых планов, изучением бухгалтерских балансов, оценками активов и пассивов. Теперь она и в этих областях разбирается больше, чем раньше. "Теперь меня увлекают предметы, которыми я совершенно не интересовалась в колледже, вроде физики или математики. Я не намерена становиться физиком, но я хотела бы разбираться в физике на дилетантском уровне".

В последние годы Элен также развила в себе навыки публичных выступлений. Она часто и с удовольствием проводит семинары для больших групп новых потребителей ее продукции.

Почему работа Элен удовлетворяет ее

Работа Элен служит прекрасным средством для выражения ее функций интуита-этика. Ее миссия, или призвание - нести в мир слово Божие и способствовать духовному росту людей. При общении и с покупателями, и с сотрудниками она всегда стремится быть катализатором позитивных перемен, помогать людям понимать и осмысливать их существование и духовное развитие.

Доминантная функция Элен - интровертируемая интуиция - позволяет ей видеть, каким положение вещей должно быть. Это видение нужно ей для того, чтобы неустанно работать над усовершенствованием продукции и путей ее продвижения на рынок. Элен присуща редкая изобретательность, когда она определяет, к кому следует обращаться, проводя в жизнь свои разнообразные проекты. Никогда не упуская из виду общей картины, она видит различные способы преодоления препятствий на пути к достижению целей компании.

Экстравертируемая этика, вспомогательная функция Элен, служит двигателем ее стремления воплотить в жизнь видение желаемого положения вещей. Эта функция побуждает ее делиться своими убеждениями и ценностями с окружающими. Элен также проявляет свою вспомогательную функцию в любви к своим сотрудникам и заботе о них. Она видит в них не просто служащих, а членов семьи. Она создала в коллективе атмосферу согласия, сотрудничества и позволяет людям идти на риск, не боясь неудачи. Элен - словно мать для своих сотрудников, она всегда доступна для них и готова поддержать их, дать совет.

Элен по-прежнему избегает конфронтаций, но теперь она признает их значение и при необходимости с большей готовностью вступает в них. Логика, третья функция Элен, помогает ей несколько отрешаться от эмоций и быть более объективной в деловых вопросах. Сейчас она более конструктивно и менее патетически относится к критике. Значительно развилась также экстравертная сторона натуры Элен: она стала ездить по стране, проводить презентации. Она поддерживает общение с верующими, которые вначале незнакомы ей, а потом становятся ее добрыми друзьями.

Что касается сенсорики, четвертой функции, то она мало проявляется в работе Элен, однако теперь она умеет полностью отдаваться игре с маленькими внуками - "нос к носу, видеть их глазами, делать то, что делают они".

Очерк 2: Боб.

"Что бы я ни делал, я ищу выход для творчества"

Бобу вот-вот исполнится сорок. Несомненно, его семья (у него жена и двое детей) - центр его жизни. Он работает со счетами клиентов в компьютерной компании, любит свою работу, но считает ее не целью, а лишь средством для достижения конечной цели - счастливого времяпрепровождения в семейном кругу.

Бобу очень нравится то, что он работает в совершенно новой области. Он продает программные продукты садовым архитекторам, пластическим хирургам, стоматологам, диетологам, салонам красоты. Его товар дает покупателю возможность сравнить то, "что было до", с компьютерным образом того, "что будет после". Он учит клиентов оценивать их потребности и определять, как его продукт может быть использован ими. Боб подбирает себе круг клиентуры, доводит до завершения торговые сделки, организует коммерческие показы, разрабатывает торговые планы.

Трудовой путь Боба был извилистым. Закончив колледж с дипломом по экономике и бизнесу, он продолжил образование и получил степень магистра по консультированию. Трудовую деятельность он начал с должности директора общественных работ регионального совета по проблемам алкоголя. Вскоре Боб заинтересовался преподаванием. Получив вторую степень магистра в области медицинского просвещения, он стал вести курсы психиатрии для студентов и аспирантов в университете штата. Но преподавательская деятельность разочаровала его - он испытывал постоянное неудобство, находясь в ситуации "на сцену или на плаху". Интереса к исследовательской деятельности или к написанию статей он не испытывал и потому вернулся в свою альма-матер, где стал заведовать студенческими общежитиями. Так для Боба завершился "академический период".

Дальше последовала чистейшая творческая история Боба. Вместе с близким другом он организовал компанию, которая разрабатывала и продвигала оригинальные программы отдыха и развлечений для колледжей и корпораций. Этот бизнес служил источником доходов для Боба и двоих его партнеров на протяжении шести лет.

В течение следующих двух лет Боб попробовал целый ряд неудачных для него и малоприятных занятий. Он продавал высококачественное мясо с доставкой на дом, занимался телевизионным маркетингом, пытался ходить по квартирам, предлагая приобрести системы охраны жилищ (последнему бизнесу Боб отдал только три дня). "Лично для меня хуже работы не придумаешь. Но я за нее взялся, потому что горел желанием заботиться о семье. Теперь я понимаю, что эта горячность ослепила меня, и я не увидел, в чем истинная сущность этой работы: тупо ходить по квартирам, откуда меня вечно будут выпроваживать. А в таких делах я не силен!"

После этого Боб вместе с женой занялся предоставлением услуг по дизайну интерьера, желая извлечь капитал из своего "природного глаза" и интереса к дизайну. Чтобы увеличить свой багаж знаний и доход, он также сделался торговым агентом в мебельном магазине, записался на курсы и в конце концов был принят на работу в качестве дизайнера по кухням. Боб сознавал, насколько важно, чтобы заказчик представлял, как его кухня будет выглядеть после переделки, и связался с компанией, специализирующейся на компьютерном дизайне. Впоследствии там его приняли на работу, и там он теперь и подвизается в роли главного торгового агента.

Боб находит радость в содействии клиентам, которые в основном занимаются малым бизнесом. "Я получаю большое удовлетворение, когда владельцы семейного предприятия доверяют мне, делают существенное вложение и затем выигрывают от этого". Согласно контракту, Боб распоряжается ресурсами, руководит структурным подразделением компании и имеет возможность работать на себя. Поскольку его рабочее место - его собственный дом, он может позволить установить себе гибкий график, в то же время Боб контролирует развитие событий.

"Я буквально психую, когда приходится готовить презентации. Для меня это - все равно что выходить на сцену. Завершение сделки для меня - настоящая награда за тяжкий труд". Бобу приносит радость общение с клиентами, которые с успехом используют систему. "Клиенты, которые искренне хотят приобрести систему, но не могут изыскать нужные средства, пьют из меня все соки. И еще я чувствую себя вымотанным, когда срывается сделка с клиентом, который попросту не был честен со мной. В таких случаях провал неизбежен". Самая неприятная сторона работы для Боба в том, что ему приходится (к счастью, не слишком часто) разлучаться с семьей. Особенно тяжело даются Бобу те редкие дни, которые он проводит за столом, делая ни к чему не приводящие звонки.

Своим лучшим качеством Боб считает умение общаться. Он искренен, поэтому люди доверяют ему, и он хорошо взаимодействует с людьми разных типов. В одно и то же утро он может вступить в контакт с владельцем салона красоты, ландшафтным архитектором и пластическим хирургом.

Вне работы творческая натура Боба проявляется на многих направлениях. Он занимается садоводством, фотографией, резьбой по дереву. По его мнению, он умеет находить оптимальное сочетание, распределяя время между семьей, работой и досугом.

Поскольку Боб (подобно большинству INFJ) не очень-то легко и быстро адаптируется к неожиданным переменам или свыкается с утратой контроля над расписанием своих занятий, он считает такие ситуации стрессовыми для себя. Сильнейшим источником раздражения на работе для Боба является необходимость соблюдать квоту объема продаж, чтобы сохранить положение начальника отдела продаж и высокую оценку своей работы со стороны руководства. К счастью для себя, он нашел хороший способ снимать стресс - физическую нагрузку, такую, как пешие прогулки или плавание.

Главное удовлетворение от работы Боб испытывает тогда, когда достигает своих целей и видит, что люди успешно используют проданную им продукцию. Его высшие достижения можно проследить на трех стадиях его карьеры: преподавание в колледже (а ведь еще в школе консультант по трудоустройству ему говорил, что он годится для работы в колледже); организация создания творческих развлекательных программ, когда люди с удовольствием отдавались играм и мероприятиям, которые он выдумывал; и его нынешняя работа, где он с радостью способствует деловому успеху других.

"Если бы мне довелось начать все сначала, я бы не продавал мясо или охранные системы, а, скорее всего, глубже погрузился бы в какую-либо одну область (например, в экологию) и прислушивался бы к внутреннему голосу, к интуиции, а не отдавался во власть ситуациям. Тем не менее я доволен, что все мои разнообразные занятия сделали меня таким, какой я есть сегодня. К этому парню я хорошо отношусь".

Почему работа Боба удовлетворяет его

Трудовая биография Боба - хроника его личного развития и роста. Подобно многим интуитам-этикам, Боб любит общаться с людьми, понимать их. Из всех его прежних занятий удовлетворение приносили ему именно те, которые предполагали помощь другим, обучение, советы. Но главное для него - связь с семьей. Это его приоритет, что очень хорошо вписывается в контекст ценностей типичного интуита-этика, поэтому он строит свою работу так, чтобы иметь возможность полноценно воспитывать своих детей и быть с ними как можно чаще.

Лучше всего Бобу удается изобретение новых возможностей, в чем он опирается на интровертируемую интуицию, свою доминантную функцию. Ему дано видеть, как можно изменить положение вещей, улучшить что-либо, повысить отдачу. Одна из причин того, что его привлекла работа с компьютерными проектами, состоит в том, что она ставит его в ситуацию вызова и в то же время открывает простор для творчества. Боб к тому же любознателен, ему нравится знакомиться с новыми продуктами и услугами, создавать которые помогает данная технология.

Экстравертируемая этика (вспомогательная функция) помогает Бобу в общении. Он устанавливает связи не только с близкими, но и с самыми разными людьми. Он особенно доволен, когда у него с кем-то складываются отношения доверия и взаимного уважения. Боб для своих клиентов не столько торговец, сколько советчик. Своим успехом он в значительной степени обязан именно этому качеству. Поскольку Бобу свойственна искренняя симпатия к людям и ненаигранное внимание к ним, они отвечают ему тем же: доверяют ему и охотно имеют с ним дело.

Свидетельством развития третьей функции Боба - логики - может служить его интерес к компьютерам и миру технологий. В последние годы он поднял планку требований к себе и стал менее болезненно реагировать на те или иные проблемы. Наконец, развитие сенсорики (четвертой функции) можно увидеть в разнообразных видах проведения досуга и недавно проявившейся тяги к ремеслу - резьбе по дереву.

Очерк 3: Терри.

"Изменить чью-то жизнь"

Терри сорок восемь лет, он женат, и у него трое взрослых детей от предыдущего брака. Любой его знакомый согласится, что Терри - человек миссии. Его путь - помогать людям лучше понимать самих себя, чтобы их жизнь стала полнее и духовно богаче. Свои цели сам он обозначает так: "Искать и делиться, советовать, учить". Идеальной для него была бы неделя, когда он мог бы "просто читать и писать. Но следующую неделю нужно посвятить беседам с людьми о прочитанном и написанном". Терри - плодовитый автор, он написал не один десяток работ, так или иначе посвященных главной страсти его последних десяти лет - психологии личности. Несмотря на обычные трудности, неразрывно связанные с индивидуальным бизнесом, Терри очень доволен своей профессиональной деятельностью.

Однако его трудовой путь никак нельзя назвать традиционным. Окончив школу, он отправился в армию и попал в военную авиацию, где стал радиомехаником - "до тех пор, пока командиры не заметили, что я худший из всех, кого им доводилось видеть". Остаток службы он провел в роли клерка и делопроизводителя. По окончании срока службы он сменил несколько занятий, самыми необычными среди которых были ремонт весов, работа бухгалтера на каменном карьере и расшифровка диктофонных записей в тюрьме особой секретности.

После этого для Терри началась девятилетняя эпоха работы в банковской сфере, где вначале он принимал документы на инкассо, а со временем сделался менеджером отдела ссуд и скидок. "Это громко сказано, ведь весь отдел состоял из одного меня". В двадцать восемь лет Терри стал активным членом евангелической общины, стал преподавать, проводить групповые молебны, петь ведущие партии в церковном хоре. Он открыл букинистический магазин, где продавал подержанные книги, и стал специалистом по творчеству семи британских авторов. Тем временем у него возник интерес к христианской мистике, и он обратился к преподаванию в светской школе теологии в Нью-Йорке. Затем он начал предоставлять услуги по редактированию и печатанию текстов и обратился к консультанту по поискам работы. Десять лет назад он открыл для себя Психологический тип. Это стало для Терри поворотным пунктом и основой его теоретических построений, педагогической деятельности и консультаций. Он считает, что наконец нашел дело в своей жизни.

Сегодня Терри консультирует по деловым и личным вопросам, проводит семинары для фирм и организаций по той же проблематике, читает и пишет статьи. Клиентов он принимает у себя дома, проводя, как правило, двухчасовые сеансы. В своей практике Терри синтезирует разнообразные подходы к терапии и философские построения, стараясь как можно точнее соответствовать индивидуальным потребностям каждого клиента.

"Своей важнейшей способностью я считаю то, что я - катализатор позитивных перемен". Благодаря отменной восприимчивости Терри умеет увидеть взаимосвязи между компонентами и улавливать сложные идеи. Он также умеет передавать другим свое видение проблемы. "Величайшее удовлетворение приходит ко мне, когда я вижу, что при помощи моего понимания действительности я в состоянии изменить чью-то жизнь". Но он требует, чтобы методы, которыми он меняет чью-то жизнь, находились под его контролем. Скажем, он не мог бы проводить "толковые семинары, представляя на них чужие идеи и философские системы; они должны принадлежать мне".

Терри черпает силы в чтении, словесном обмене мыслями, написании работ, вообще в использовании любой практической возможности применить свои таланты к потребностям людей (консультирование, обучение, передача идей). Утомляется же и раздражается он при необходимости думать о том, как вывести свои таланты на рынок, фактически - продавать себя. "Как бы ни было противно выходить на рынок, работая на себя, все-таки это лучше, чем работать на кого-то". Когда Терри чувствует, что работа на себя все-таки начинает выматывать его, он медитирует и напоминает себе, как важно "фокусировать внимание на настоящем моменте. Приняв как должное, что быть человеком - означает когда-нибудь умереть, я научился видеть перспективу и не ломать голову над тем, что не в моих силах изменить".

Терри прошел долгий путь от "худшего радиомеханика военно-воздушных сил" до успешного психолога-консультанта. Терри, работающий с типом, помогающий своим клиентам развиваться и расти, наверное, имеет большое преимущество перед многими из нас в движении к нашей общей цели - стать "цельной" личностью. Сознательно используя свои менее развитые функции, он уходит от тяги действовать просто ради того, чтобы помочь. Он яснее понимает свои потребности и желания, ему легче убедиться в том, что они удовлетворяются. Терри считает, что стал более реалистично смотреть на мир вообще и мир бизнеса в частности. Он теперь больше ориентируется на настоящий момент, и его привлекают не только перспективы, но и то, что находится перед ним здесь и сейчас.

Почему работа Терри удовлетворяет его

Для Терри, как и для большинства интуитов-этиков, чрезвычайно важно вносить позитивные перемены в жизнь других. Понимать людей и помогать им понять самих себя - вот главное занятие Терри, главная точка приложения его сил. Терри помогает людям, консультируя их, благодаря широкому и глубокому знанию психологии

Терри не только консультант, он еще и теоретик. Интровертируемая интуиция, его доминантная функция, позволяет ему разбираться во взаимосвязях различных концепций и усваивать сложные идеи. Он неизменно синтезирует их и объединяет в собственную концепцию психологии, которая находит отражение в его оригинальных идеях. Свои теории Терри развивает в написанных им трудах, дабы поделиться ими с окружающими.

Путеводные нити

Хотя Элен, Терри и Боб получили разное образование, приобрели различный опыт и нашли себя в различных сферах деятельности, в их биографиях имеются общие нити. Индивидуальные интересы, способности, ценности могут отличаться, но благодаря общим особенностям темперамента эти люди обладают одной иерархией психологических функций, и "миры" (внешний или внутренний), где эти функции используются, совпадают, поэтому мы можем представить вам некоторые наблюдения в отношении потребностей многих INFJ.

Перед вами перечень основных элементов успеха INFJ. Поскольку все люди неповторимы (даже если они относятся к одному типу), этот список не может одинаково подходить абсолютно для всех INFJ. Важно то, что эти десять элементов - в разной степени и в индивидуальном для каждого человека порядке - определяют, что необходимо для успеха INFJ.

Познакомившись со списком, вернитесь к нему еще раз и определите приоритеты, расположите элементы в соответствии со степенью их значимости для вас. При этом принимайте во внимание как свой прежний профессиональный опыт, так и обстоятельства, связанные с сегодняшней трудовой деятельностью. Определите наиболее и наименее благоприятные для вас факторы. Старайтесь искать мотивы, характерные не исключительно для одной вашей работы, а для нескольких ситуаций.

Для меня, как для INFJ, профессиональный успех означает, что моя работа:

1. Позволяет мне рассматривать и создавать новые идеи и подходы к разнообразным проблемам, в первую очередь для того, чтобы способствовать развитию и росту других людей

2. Предоставляет мне возможность производить продукцию или оказывать услуги, в которые я верю и которыми горжусь

3. Проходит в атмосфере признания моего авторства, моего права собственности и моего вклада

4. Дает мне возможности для самовыражения и позволяет получить результаты моего видения ситуации

5. Позволяет мне использовать мои идеи для блага людей и работать с каждым человеком лицом к лицу

6. Проходит в доброжелательной, спокойной атмосфере, где мои идеи рассматриваются всерьез, а мои усилия получают психологическую поддержку

7. Дает мне возможность делать свое дело независимо и в то же время постоянно делиться с другими своими идеями в дружественной обстановке, в которой нет места межличностным конфликтам

8. Позволяет мне самостоятельно организовывать свое время и рабочую среду, в значительной степени управлять процессом и определять конечный результат

9. Дает мне достаточно времени, чтобы я мог тщательно продумать и сформулировать мои идеи

10. Согласуется с моими личными ценностями и убеждениями, позволяет мне поддерживать мою индивидуальную и профессиональную целостность на высоком уровне

Профессии, популярные среди INFJ

При перечислении профессий, популярных среди INFJ, важно помнить, что в любых профессиях есть достигшие успеха представители всех типов. Здесь же мы называем профессии, которые могут оказаться особенно привлекательными для INFJ, и поясняем, почему это может произойти. Безусловно, перечень этот не исчерпывающий, но в нем вы можете найти варианты, которые до сих пор не рассматривали. Все эти профессии открывают перед вами возможности делового успеха, причем спрос на некоторые из них в будущем должен расти. Основываясь на результатах исследований, мы выделяем курсивом те специальности, на которые ожидается наибольший спрос в ближайшие годы.

КОНСУЛЬТАЦИИ, ОБРАЗОВАНИЕ

- Консультант по профессиональной ориентации

- Психолог в клинике

- Преподаватель: родной язык в средней школе или колледже, искусство, музыка, общественные науки, драма

- Консультант по вопросам образования

- Библиотекарь

- Преподаватель специальных дисциплин

- Преподаватель иностранных языков

- Учитель начальных классов

- Консультант-ассистент

- Консультант по условиям жизни детей

- Консультант по вопросам наркомании и т. п.

- Социальный работник (обслуживание детей и престарелых)

- Социолог

- Научный работник в музее

- Работник санитарного просвещения

- Специалист по трудотерапии

- Директор образовательных программ

- Консультант по проблемам родителей, детскому развитию

- Специалист по психологии развития

Эти профессии открывают перед INFJ возможности использовать свои идеи и знания для помощи другим. Консультирование и преподавание требуют глубоко личного контакта, зачастую происходящего с глазу на глаз. Такой контакт позволяет INFJ создавать глубинные связи с окружающими. Также в образовательном процессе INFJ привлекают возможности учиться, познавать, расти, поэтому в академической среде они обычно чувствуют себя на месте.

РЕЛИГИЯ

- Священник, монах

- Работник религиозной организации

- Руководитель религиозного учебного заведения

Работа в сфере религии требует от человека очень высокой самоотдачи, и философию труда здесь можно охарактеризовать как миссию. INFJ часто именно так смотрят на свою деятельность, а также с радостью делятся с людьми своей философией и убеждениями.

ТВОРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

- Художник

- Драматург

- Романист

- Поэт

- Дизайнер интерьеров

- Графический дизайнер

- Архитектор универсального дизайна

- Редактор, арт-директор (в журнале)

- Специалист по генеалогии (разработке генеалогического древа)

- Специалист по настольным издательским системам

- Продюсер мультимедиа

- Редактор, арт-директор веб-сайтов

- Кинорежиссер

- Кинодокументалист

- Разработчик электронных образовательных программ

- Организатор выставок

- Костюмер, модельер

- Специалист по дизайну и рекламе товаров массового спроса

Привлекательность сферы искусства для INFJ состоит в возможности создавать уникальные произведения, опираясь на собственные представления и идеи. Искусство открывает перед INFJ простор для индивидуального самовыражения, а результат нередко потрясает других. Эти профессии предполагают независимость. Здесь INFJ сами организуют для себя рабочую среду, держат под своим контролем и процесс, и результат.

ЗДРАВООХРАНЕНИЕ, СОЦИАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

- Администратор в области здравоохранения

- Директор агентства социального обслуживания

- Посредник, третейский судья

- Обществовед

- Социальный работник

- Консультант по вопросам психического здоровья

- Диетолог

- Логопед, специалист по проблемам слуха

- Специалист по общему укреплению здоровья (нетрадиционная медицина)

- Массажист

- Специалист по трудотерапии

- Хиропрактик

- Координатор грантов

- Юридический посредник

- Координатор дневного стационара для взрослых

- Специалист по коррекции

- Оператор на телефоне горячей линии

- Юридический ассистент

Занятость в социальной сфере предполагает помощь людям в рамках организованной структуры. Многим INFJ нравится работать в таких структурах, в особенности в небольших коллективах с тесными и устойчивыми личными связями. Социальная деятельность позволяет INFJ разрабатывать и развивать новые подходы к индивидуальным и общественным проблемам. Многие социальные служащие работают независимо, и их заработок зависит от числа обслуживаемых в определенный период клиентов. Такая система дает им возможность часто встречаться с клиентами и коллегами с глазу на глаз.

БИЗНЕС

- Консультант по динамике трудовых ресурсов

- Специалист по маркетингу (идеи, услуги)

- Консультант по организационному развитию

- Координатор (консультант) программы содействия служащим

- Аналитик

- Инструктор компании, команды

- Торговый представитель для привилегированных клиентов

- Разработчик товаров

- Юрист в области охраны окружающей среды

- Переводник (устный и письменный перевод)

- Консультант благотворительных организаций

- Управляющий

- Литературный агент

- Консультант для лишившихся работы

Хотя INFJ в массе не тяготеют к карьерам в бизнесе, здесь также есть некоторые области, где INFJ могут найти себя.

Трудовые ресурсы (подбор персонала) и консультирование по организационному развитию - вот "человеческие" аспекты бизнеса, требующие интереса к разным типам людей и умения обращаться с ними. Эти занятия позволяют INFJ помогать людям находить работу, создавать эффективную рабочую среду, искать творческие решения задач, где в центре проблемы находится человек.

Работа в сфере маркетинга дает INFJ шанс применить свою способность к творческим решениям; при этом нередко INFJ работают в команде. Если INFJ вносит существенный вклад в процесс и поддерживает на высоком уровне свою личностную и профессиональную целостность, то работа будет его удовлетворять.

Помните, что вы прочитали лишь о некоторых областях, открывающих для INFJ возможности успешного раскрытия их особых природных талантов.

ТЕХНОЛОГИИ

- Клиент-менеджер

- Штатный советник (консультант по технологиям)

- Тренер

- Руководитель проекта

- Координатор занятости

- Агент по подбору кадров

Распространение технологий приводит к росту востребованности людей, не только этими технологиями владеющих, но и обладающих искусством человеческого общения. Многие INFJ были бы рады стать связующим звеном между экспертами в той или иной технологии и ее адресатами. Такая роль удовлетворяет потребность INFJ в оказании содействия кому-то и в контактах с коллегами.

Направление поиска работы

Знание индивидуальных плюсов и минусов вашего типа существенно облегчит вам выбор стратегии поиска работы. Все стороны этого процесса - исследование существующих вакансий, поиск потенциальных работодателей, контакты с ними, подготовка документов (резюме и пр.), договоренности о собеседованиях, сами собеседования, обсуждение финансовых условий, наконец, ваше согласие на работу - будут определяться тем, что подходит вашему типу. Умеете ли вы извлекать пользу из ваших активов и компенсировать вложения - вот в чем состоит разница между удачным и неудачным поиском работы.

Разница типов может быть едва ощутимой, а может быть и кардинальной. И именно легкие различия в предлагаемых нами советах существенны для понимания разницы между успехом и неуспехом в поисках работы. Хороший пример - налаживание контактов, то есть встречи и беседы с людьми как инструмент поиска работы. Для экстравертов налаживание контактов - процесс естественный, и им желательно использовать этот путь как можно шире. Между тем интровертам легче действовать точечным методом, общаясь прежде всего с людьми, которых они хорошо знают. Сенсорику свойственно контактировать с людьми определенного склада, тогда как интуит без труда расширяет круг контактов, включая в него людей, которые, казалось бы, должны находиться вне сферы его интересов. Контакты этиков, как и все у людей данной преференции, носят очень личный, теплый характер, а стиль логиков более бесстрастен. Рационалы задают меньше вопросов, которые в большей степени логически организованы, а иррационалы могут расспрашивать обо всем на свете целый день! Одна технология поиска - и множество способов ее применения.

Пути к успеху: использовать свои плюсы.

Мы продемонстрируем ниже, как ваши сильные стороны и таланты в отношении поиска работы заключаются в рациональном планировании, творческом решении проблем и способности применять их в деле, в которое вы верите. Однако следите за тем, чтобы ваши природные склонности не привели к одностороннему взгляду в проведении исследований и к постановке нереалистичных целей.

Если вы - INFJ, то наиболее эффективные для вас стратегии будут заключать применение ваших способностей в следующих процессах.

Разработайте и осуществите новаторский и хорошо организованный план поиска работы

- Используйте свои творческие способности, чтобы построить вашу программу трудоустройства новым, необычным способом; так вы выделитесь в глазах работодателя среди других соискателей.

- Примените свои организационные способности, чтобы быть во всем на высоте, разработайте план, явитесь на собеседование вовремя, после собеседования не забудьте отправить письмо с выражением признательности, берите пример с перспективных сотрудников и т. д.

Сью пожелала сменить карьеру производственного юриста и стать специалистом более узкого профиля - юристом по вопросам экологии. Она ясно видела, как можно соединить свои познания в юриспруденции со своими интересами. Она . проштудировала список организаций, работа в которых ее, возможно, устроила бы, после чего внимательно изучила каждую из них. Стараясь определить, в чем конкретно эти организации нуждаются, Сью подавала себя таким образом, чтобы показаться потенциальным работодателям привлекательным кандидатом. Человек от природы организованный, Сью организовала и осуществила поиск в соответствии со своим типом, рассылая письма, перезванивая в тех случаях, когда ей это предлагали, и письменно фиксировала все стадии своего поиска.

Используйте ограниченную сеть контактов

- Заручитесь поддержкой людей, с которыми у вас имеются давние отношения и которые знают вас достаточно хорошо для того, чтобы подсказать, с кем вам было бы полезно посоветоваться относительно имеющихся возможностей трудоустройства.

- На каждом интервью просите, чтобы вам порекомендовали пути расширения сферы вашего поиска.

Элен решила найти новую работу - такую, которая соответствовала бы ее ощущению миссии. Свои действия она начала с разговоров с друзьями и священниками своей конгрегации. Эти источники информации привели ее к координатору образовательной издательской программы. В разговоре с ним Элен выяснила, что он работает на этом месте временно, следовательно, его место должно было вскоре стать вакантным. Конфиденциальные беседы с друзьями и коллегами помогли Элен найти подходящую для нее работу, о которой (как и о многих хороших работах) нельзя было обнаружить объявлений на рынке труда.

Достигайте взаимопонимания с интервьюерами и потенциальными работодателями

- Используйте свои исключительные способности "читать" нужды и мотивации людей.

- Сделайте так, чтобы работодатель почувствовал ваше горячее желание работать; продемонстрируйте умение слушать и ясно выражать свои мысли.

Один из наших клиентов, Джон, претендовал на место менеджера по персоналу в одной небольшой компании. Он узнал, что стал одним из четырех претендентов, которым было предложено пройти повторное собеседование. Он почувствовал, что ему следует как-то выделиться среди остальных кандидатов. Готовясь к этому важному собеседованию, Джон освежил в памяти информацию об истории компании, обращая особое внимание на персональные характеристики сотрудников.

Поскольку у Джона двое детей, он отметил про себя, что у двоих руководителей компании дети учатся в школе в его родном городе. Уже в самом начале собеседования Джон поинтересовался, как детям нравятся аттракционы, недавно установленные в городской игровой зоне. Таким образом, он показал, что что-то связывает его с руководителями фирмы, и способствовал созданию дружественной, непринужденной атмосферы. К тому же Джону удалось продемонстрировать, что компания ему небезразлична, интересует его. Так способность налаживать хорошие контакты с людьми помогла ему обрести эту работу.

При выборе действуйте обдуманно, не принимайте решения сгоряча

- Извлеките преимущество из вашей склонности осторожно и тщательно продумывать все вопросы.

- Отведите несколько минут на то, чтобы еще раз рассмотреть варианты, которые вы уже решили отвергнуть.

Переехав в Нью-Йорк, Синтия стала искать работу в художественных подразделениях рекламных агентств. В итоге она столкнулась с проблемой под названием "слишком много хорошего": пройдя собеседования в четырех агентствах, она получила два предложения. В обоих местах ей была предложена постоянная работа и достойный заработок. Синтия не стала принимать скоропалительного решения. В обоих агентствах она попросила неделю на обдумывание предложения. В течение этой недели она тщательно взвесила все "за" и "против" в каждом из вариантов и в конце концов пришла к неожиданному решению: она отклонила оба предложения и стала работать на договорной основе со всеми четырьмя агентствами! Такое решение дало Синтии гибкий график, свободное время и независимость; всего этого она была бы лишена, если бы устроилась на постоянную работу.

Определите, какое место отвечало бы вашим персональным потребностям

- Используйте свою прозорливость и подумайте, где люди, обладающие вашими способностями, могут пригодиться в будущем.

- Познакомьте возможных работодателей с вашими талантами и дайте им понять, каким образом вы сможете им помочь в достижении их целей или решении проблем.

Работая дизайнером кухонных интерьеров, Боб использовал свою врожденную интуицию. Он понимал, что его клиентам будет полезно увидеть на бумаге, как будет выглядеть их кухня после задуманных ими переделок еще до того, как они затратят на работы немалые суммы. Он подумал, что мог бы создать соответствующую технологию, а возможно, она уже существует. Для начала он обратился к знакомому специалисту по компьютерам. Исследование рынка привело Боба в компанию, в которой он сейчас работает. Его способность предвидеть потенциальные потребности была продемонстрирована будущему работодателю и подарила ему работу, которую он полюбил.

Ищите творческие пути преодоления возникающих препятствий

- Смотрите на временные затруднения не как на провалы или непреодолимые препятствия, а как на проблемы, которые следует решать.

- Используйте вашу природную способность смотреть вперед, сосредоточьтесь на следующем шаге и не предавайтесь унынию.

Сэнди, тоже наш клиент, в течение шести недель безуспешно пытался получить место директора кадровой службы в компании, в которой ему хотелось работать. Разговорившись с соседом, который работал в этой компании, Сэнди узнал, что ее директор страстно увлекается парусным спортом. Не мешкая, Сэнди выслал ему копию статьи, посвященной новейшему оборудованию и оснастке яхт, с сопроводительным письмом, в котором сообщал, что хотел бы получить работу в компании, и разъяснял, каким образом он мог бы содействовать ее функционированию. Когда через три дня Сэнди позвонил в компанию, директор не только вспомнил его фамилию, но и назначил собеседование на следующую неделю.

Возможные ловушки.

Хотя каждый человек уникален, все же у многих INFJ имеются общие потенциальные белые пятна. Мы подчеркиваем слово "потенциальные", поскольку для кого-то некоторые из перечисленных ниже проблем явно актуальны, а для кого-то могут и вовсе не представлять опасности. Знакомясь с этими проблемами, вы, наверное, обратите внимание на то, что они относятся не только к поискам работы. Возможно, вы уже испытали последствия этих своих слабостей в других областях вашей жизни. Было бы, конечно, нелишне при чтении каждого пункта оглянуться на прошлый опыт и спросить себя: "А ко мне это относится?" А если ответ положительный, то: "Каким образом эта особенность помешала мне добиться чего-то, чего я желал?" Не исключено, что вы заключите: ключом к преодолению слабостей является развитие ваших третьей и четвертой функций, логики и сенсорики. Многие из приведенных советов будет непросто реализовать. И все же, чем больше вы будете прибегать к названным функциям, тем меньше проблем у вас будет впредь.

Принимайте во внимание не только общую картину, увлекающую вас, но и отдельные факты и детали

- Внимание к деталям требует от вас сознательного усилия - читать то, что написано, а не между строк, т. е. сосредоточиться на том, что реально находится перед вами.

- Делайте предварительные заметки, чтобы наверняка задать нужные вопросы, ответы на которые дадут вам представление о том, что реально представляет собой компания: о часах работы, об обязанностях, об оплате, льготах, системе отчетности и т. п.

Постарайтесь быть реалистом в своем видении потенциального результата поисков и вероятных последствий

- Примените "тест на реальность", чтобы убедиться, что вы трезво оцениваете рынок, свои способности, а также время, которое может занять поиск работы. Попросите кого-нибудь сыграть роль "адвоката дьявола"13 в отношении вашего плана.


13 Адвокат дьявола - в традиции римско-католической церкви лицо, приводящее аргументы против причисления кандидата к лику святых или блаженных в ходе официальной церемонии; завзятый спорщик, скептик (перен.). - Прим. перев.


- Старайтесь ставить перед собой реалистичные цели; избегайте стремления к полному совершенству, что может привести к разочарованию в случае, если все ваши требования окажутся неисполненными.

Старайтесь не принимать решения исключительно на основе личных чувств, а прибегайте и к более объективным данным

- Помните, что от природы вам свойственно видеть ситуации под личным углом зрения; вам необходимо сознательным усилием включать логическое мышление.

- Не путайте взаимопонимание, сложившееся в ходе собеседования, с личной дружбой. Рассматривайте ситуации слегка отстраненно, избегайте слишком тесных связей, пока вам не станет известно значительно больше.

Обсуждая свои навыки и способности, уделяйте больше внимания тому, как они могут быть применены в интересах потенциального работодателя, нежели в ваших собственных

- Покажите потенциальному работодателю, что вы провели исследование, собирая информацию о текущих задачах компании, и продемонстрируйте, опираясь на свой предшествующий опыт и прошлые достижения, как вы могли бы помочь ей справиться с трудностями.

- Продемонстрируйте готовность пойти на некоторый риск при возникновении новых трудностей и испытать себя.

Когда вам кажется, что вы приняли окончательное решение, помедлите еще несколько секунд и взгляните еще раз на альтернативный путь.

Не уделяйте чрезмерно много времени обдумыванию возможностей в ущерб действиям

- Составьте разумный перечень поставленных перед собой задач и определите временные рамки для их решения. Будьте расчетливы, придерживайтесь установленных квот в количестве разосланных писем, телефонных звонков и собеседований в заданный период.

- Стремитесь к гибкости в установке критериев и при проведении переговоров. Помните: сохраняя лояльность к другой точке зрения, вы можете получить неожиданные преимущества.

Последний штрих: менять работу или менять... Ключ к успеху для INFJ

Теперь вы всерьез изучили свой тип, а значит, видите, как ваши природные преференции позволяют вам лучше соответствовать определенным родам занятий. Кроме того, вы понимаете, что знание сильных и слабых сторон, которыми вы обязаны типу, обеспечит вам успех в поиске работы. Впрочем, вы, INFJ, сознаете, что вас не в равной мере привлекает каждая работа из тех, что перечислены в разделе "Популярные профессии". Очередной и заключительный шаг будет состоять в том, чтобы сузить поле поиска и выбрать именно то дело, которому вы действительно хотели бы себя посвятить.

Помимо типа, на степень вашего удовлетворения работой влияют и другие факторы - личные ценности, интересы, навыки. Чем больше вы и ваша работа соответствуете друг другу, тем лучше вы себя чувствуете. Так что будьте готовы использовать все, что вы узнали (из этой книги и из личного жизненного опыта), и разработайте стратегический план карьеры. В этом вам помогут приемы, приведенные в главе 24 - "Подводя итоги".

Вполне возможно, что вы примете решение остаться (пусть на какое-то время) на вашей нынешней работе или с вашим нынешним работодателем. Для этого может найтись много разумных причин: финансовые затруднения, пожелания близких, неблагоприятное положение на рынке труда в вашей области, попросту неподходящий момент. Не падайте духом! Знания, почерпнутые вами в этой книге, могут помочь вам сохранить хорошее настроение и добиться успеха и на нынешней работе. А когда придет время для решительных шагов, у вас сформируется гораздо более ясное представление о том, куда идти и как оказаться там, где вам нужно быть.

"Итак, если вы не можете получить любимую работу (пока!)... Полюбите свою"

Простая истина: подавляющее большинство видов деятельности (за исключением работы на сборочном конвейере) допускают гибкость в подходах. Как же "вписать" вашу сегодняшнюю работу в систему ваших потребностей? Укажем некоторые способы.

- Добейтесь того, чтобы в вашем распоряжении всегда имелось неограниченное время на обдумывание; закрывайте дверь своего кабинета и время от времени позволяйте себе не отвечать на телефонные звонки.

- Вызовитесь участвовать в работе плановой комиссии; там вы сможете внести творческий вклад.

- По возможности избегайте конфликтов личного характера с коллегами.

- По возможности не работайте более чем с одним проектом одновременно.

- Предлагайте свое содействие в подготовке заявлений о миссии вашей организации.

- Старайтесь знакомить со своими идеями других творческих людей.

- Делите свое время между работой и семьей в разумной пропорции.

- Подумайте о возможности консультировать, инструктировать других в том деле, которым занимаетесь сами.

- Ежедневно (еженедельно, когда захочется) отправляйте воодушевляющее электронное письмо кому-нибудь из друзей.

Как INFJ делают из лимонов лимонад

Марк - молодой врач-терапевт, успешно проходивший курс обучения в интернатуре14, был крайне огорчен, когда бюрократы жестко ограничили время, которое он должен был уделять каждому пациенту. Марк всегда ценил возможность бесед с пациентами, именно поэтому так сожалеет о том, что его сеансы утратили свою обучающую функцию. И тогда он решил прочитать курс семейной медицины в ближайшем колледже. Здесь он, по его собственному мнению, стал получать подлинное удовольствие.


14 Интернатура - форма последипломной врачебной практики, предполагающая проживание молодого врача при медицинском учреждении. - Прим. перев.


Чтобы получить нужное, используйте то, что есть

Вот лучшая формула успеха: извлекайте пользу из плюсов и компенсируйте минусы. От того, насколько вы овладеете этим искусством, будет зависеть ваш провал или успех, полюбите вы свою работу или возненавидите ее. Для вашего удобства ниже мы приводим список ваших возможных сильных и слабых сторон. Каждый INFJ неповторим, но при этом многие из данных здесь характеристик могут относиться к вам.

Среди ваших плюсов могут обнаружиться:

- Цельность, побуждающая людей ценить ваши идеи

- Полная сосредоточенность на проектах, которые важны для вас

- Решительность, яркие организаторские способности

- Творческие подходы, умение выдвигать оригинальные проекты

- Способность к сопереживанию и предвидению реакций других

- Умение видеть общую картину, пути применения идей и действий

- Способность понимать необычные концепции

- Неподдельный интерес к людям и потребность помогать им в их росте и развитии

- Независимость характера и твердые личные убеждения

- Желание добиваться целей и стремление к высокой производительности труда

- Глубокая преданность работе, в которую вы верите

Среди ваших минусов могут обнаружиться:

- Односторонность взгляда, которая может обернуться недостатком гибкости

- Нереалистичный подход к вопросу о том, сколько времени может занять тот или иной процесс

- Нежелание работать над темами, идущими вразрез с вашими ценностями

- Непрактичность в вопросе о применимости или приемлемости ваших собственных идей

- Трудности в работе при наличии конкуренции или напряженности в коллективе

- Трудности при утверждении дисциплины подчиненных при помощи прямых и объективных заявлений

- Нежелание возвращаться к уже принятым решениям и пересматривать их

- Стремление самоустраняться от конфликтов и игнорировать неприятные моменты

- Нежелание оперативно менять планы или направления деятельности

- Склонность к безапелляционным приговорам

Использовать плюсы легко! Секрет успеха INFJ - научиться:

Вниманию к деталям, гибкости, готовности действовать спонтанно.