Часть I. Откроем тайну типа личности.


. . .

Глава 2. Как вы полагаете, кто вы?

Открываем ваш тип личности

Из этой главы вы узнаете, как действует тип, и, что еще важнее, откроете ваш собственный тип личности. Но прежде чем мы поможем вам узнать ваш тип личности, мы хотим рассказать вам о том, как случилось, что концепция типа используется таким большим количеством людей.

Краткий исторический очерк о типе.

Концепция типа личности появилась на свет благодаря трудам швейцарского психолога Карла Густава Юнга и двух американских исследовательниц - Кэтрин Бриггс и Изабеллы Бриггс-Майерс. Юнг, психоаналитик, последователь Зигмунда Фрейда, понял, что поступки, на первый взгляд кажущиеся непредсказуемыми, на самом деле можно предвидеть, если принять во внимание стоящие за ними мыслительные процессы и манеру поведения, избираемые людьми.

Одновременно с открытиями Юнга Кэтрин Бриггс, долгое время интересовавшаяся проблемой сходства и различия тех или иных личностей, начала разрабатывать новую систему "типизации" людей. В 1921 году вышла книга "Психологические типы", в которой излагалось учение Юнга о личности. Когда в 1923 году Кэтрин Бриггс познакомилась с этой работой, переведенной на английский, она обнаружила, что Юнг уже открыл то, к чему сама она еще только стремилась. Она приняла предложенную Юнгом модель и принялась серьезно штудировать его труд. К счастью для нас, она сумела заинтересовать своими поисками свою дочь Изабеллу.

Изучение типа личности, представленное в книге Юнга, придало значительный импульс новаторским исследованиям и последовавшим трудам Кэтрин Бриггс и ее дочери Изабеллы Бриггс-Майерс.1 Майерс и Бриггс основывались на модели Юнга, полагавшего, что существует три градации личностных преференций и восемь типов личности. В результате многолетних исследований Кэтрин Бриггс и Изабелла Бриггс-Майерс пришли к выводу, что существует четыре градации личностных преференций и шестнадцать типов личности. Именно эти шестнадцать типов мы и рассмотрим в нашей книге. Многое в наших рассуждениях почерпнуто в работах Изабеллы Бриггс-Майерс и других ученых, опубликованных издательством "Консалтинг сайколоджистс пресс инкорпорейтед". Материалы и цитаты, представленные в нашей книге, печатаются с разрешения "Консалтинг сайколоджистс пресс инкорпорейтед".


1 Если читатель захочет больше узнать об этих незаурядных женщинах, мы можем порекомендовать ему книгу Фрэнсиса У. Сондерса "Кэтрин и Изабелла". - Здесь и далее, кроме особо оговоренных случаев, прим. авт.


Начиная с 1940-х годов, Кэтрин Бриггс и Изабелла Бриггс-Майерс разрабатывали систему тестов MBTI2, предназначенную для определения психологических типов. Эта система шлифовалась и совершенствовалась не один год. Данные тестов MBTI собирались и анализировались с тех пор, когда тест был создан; в результате эти данные принесли научное обоснование тестов MBTI.


2 Индикатор типа Майерс-Бриггс (MBTI) запатентован издательством "Консалтинг сайколоджистс пресс".


Изабелла Бриггс-Майерс утверждала (и наш опыт раз за разом подтверждает правильность ее вывода), что существует шестнадцать типов личности, и каждый человек относится к тому или иному типу. Это не означает, что все люди не единственны в своем роде, - сто человек, принадлежащие к одному типу, собравшиеся вместе, окажутся очень разными, так как у них разные родители, разные гены, разный жизненный опыт, разные интересы и так далее. Но у них найдется чрезвычайно много общего. Знание вашего типа личности научит вас использовать преимущества вашего типа.

Больше узнав о том, что такое тип, вы убедитесь, что все типы личности одинаково ценны, каждому из них от рождения свойственны сильные и слабые стороны. Нет типов лучших или худших, более или менее умных, более или менее здоровых. Типом не определяется интеллект, он не обеспечивает жизненный успех. Однако представление о Типе помогает нам увидеть, каковы на деле наши индивидуальные мотивации, источники энергии, и позволяет использовать приобретенные знания при выборе рода занятий.

Как определить свой тип личности.

Читатель уже знает, что один из путей к определению типа личности - "индикатор типа Майерс-Бриггс" (MBTI), и результаты этого теста обычно сообщаются человеку компетентным специалистом. Но разговор о данном способе не отвечает задачам этой книги. Мы расскажем о другой методике, которая позволила сотням наших клиентов безошибочно определить их типы личности.

Этот процесс состоит из двух этапов. Вначале вам следует прочитать следующий раздел данной книги, в котором мы остановимся на каждой из четырех составляющих типа личности.

Ознакомившись со всеми составляющими типа, подумайте, какие характеристики лучше всего соответствуют вашим склонностям. Помните при этом, что представленные преференции - это обобщения, они описывают крайности. Постарайтесь не уделять излишне много внимания отдельным примерам каждой из преференций. Подумайте о модели поведения, которая более свойственна вам. Даже если вам покажется, что конкретный пример идеально ложится на ваш случай, определите свое отношение к другим примерам и только тогда принимайте решение.

Когда вы обдумаете каждую из составляющих типа личности, у вас создастся некая целостность (или шкала). Сделайте отметку на шкале в том месте, которое будет наилучшим образом отражать выраженность вашей преференции. Чем ближе к центру шкалы окажется ваша отметка, тем менее отчетливо выражена преференция; чем дальше от центра вы укажете, тем ярче преференция у вас проявляется. Даже если вы сомневаетесь в своих преференциях, постарайтесь хотя бы указать, на какую сторону вы бы склонились с большей вероятностью. Для определения типа личности важно не то, насколько сильно или слабо выражена у вас та или иная преференция, а сторона шкалы.

"Взвесив" свои преференции по всем четырем позициям, вы получите четырехбуквенный код. Для большинства людей этот код верно отразит тип личности или будет достаточно близок к истинному. Ближе к концу главы мы предоставим вам возможность записать буквы кода вашего типа.

Второй этап в определении вашего типа начинается после того, когда вы прочтете описание каждой преференции и сделаете свой выбор. Впрочем, речь об этом пойдет несколько ниже. А сейчас - то, что необходимо знать о типе личности.

Четыре измерения типа личности.

Система типа основывается на четырех фундаментальных личностных аспектах: как мы взаимодействуем с окружающим миром и куда направляем свою энергию; на информацию какого рода нам свойственно обращать внимание; как мы принимаем решения; склонны мы к упорядоченному образу жизни (принимать решения) или к более свободному (впитывать информацию). Будем называть эти аспекты человеческой личности измерениями, так как каждый из них может быть представлен в виде континуума, расположенного между крайностями. Отразим это в виде схемы.

Как мы взаимодействуем с окружающим миром и на что направляем свою энергию(E [1]) Экстраверсия - Интроверсия (I)
На информацию какого рода нам свойственно обращать внимание(S) Сенсорика - Интуиция (N)
Как мы принимаем решения(T) Логика - Этика (F)
Склонны мы к упорядоченному образу жизни (принимать решения) или к более свободному (впитывать информацию)(J) Рациональность - Иррациональность (P)

Личности каждого человека найдется место по ту или другую сторону от центра каждой из четырех шкал. Назовем противоположные концы шкал преференциями. Если, например, вашей натуре соответствует экстравертная сторона, будем говорить, что ваша преференция - "Экстраверсия". Если вам ближе интровертная сторона, то ваша преференция - "Интроверсия".

Конечно, в вашей обычной жизни имеют место проявления как одной, так и другой стороны, но все-таки у вас есть прирожденная преференция. Помните наш эксперимент с попытками поставить подпись правой и левой руками? Ваша преференция - то, что вам удобнее, естественнее, надежнее. Потому-то при использовании преференции вы добиваетесь большего успеха. Если ваша преференция не очень ярко выражена, значит, вы находитесь недалеко от середины шкалы. Если ваши преференции сильны, то вы окажетесь на одном из концов. Те, чьи преференции сильны, очень непохожи на обладателей противоположных преференций.

Пока мы не советуем вам особенно задумываться о терминах, которыми обозначены четыре измерения (например, в противопоставлении "Сенсорика" - "Интуиция"). В каких-то случаях эти термины будут обозначать не совсем то, что может показаться на первый взгляд. Хотя сами слова вам известны, но в данном контексте они приобретают другое значение. Очень скоро вы это поймете.

Вы видите, что у каждого континуума имеются две крайности, поэтому всего преференций восемь; каждая из них обозначена особой буквой. Эти буквы в различных комбинациях составляют названия шестнадцати типов личности. Ваша индивидуальная комбинация имеет большее значение, чем отдельные преференции как таковые.

Откуда же взялось это магическое число - шестнадцать? Почему типов личности не двенадцать? Не двадцать? Не двести? На этот вопрос дает ответ простая математика. Подсчитав все возможные комбинации четырех букв, мы получаем число шестнадцать. Это легко увидеть, составив таблицу, подобную той, которую когда-то предложила Изабелла Бриггс-Майерс.

ISTJ
ISFJ
INFJ
INTJ
ISTP
ISFP
INFP
INTP
ESTP
ESFP
ENFP
ENTP
ESTJ
ESFJ
ENFJ
ENTJ

Каждый из нас попадает в одну из шестнадцати категорий. Тип - это система, но система, обладающая гибкостью; она достаточно компактна и потому удобна в обращении, но притом может охватить всех людей без исключения.

(E) Экстраверсия - Интроверсия (I).

Первое измерение типа личности отражает то, как мы предпочитаем взаимодействовать с окружающим миром и на что направлять свою энергию. Карл Густав Юнг создал концепции "экстраверсии" и "интроверсии", чтобы показать, как мы живем во внешнем мире и как внешний мир отражается внутри нас. Каждый из нас наделен природной преференцией либо к внешнему, либо к внутреннему миру, хотя мы можем обращаться как к одному, так и к другому. Пребывание в излюбленном мире подпитывает нас энергией. Пребывание в другом мире не столь комфортно и может нас утомлять. Тех, кто предпочитает внешний мир, называют экстравертами, а тех, кто отдает предпочтение миру внутреннему, - интровертами.

Многие считают, что экстраверсия - это что-то вроде "разговорчивости", а интроверсия - это как бы "застенчивость". Хороший пример того, как обманчивы могут оказаться термины, применяемые при описаниях типа. Содержание экстраверсии и интроверсии отнюдь не сводится к разговорчивости/молчаливости.

Поскольку экстраверты и интроверты направляют свою энергию в противоположные стороны, между ними существуют ясные и глубокие различия. Внимание и энергия экстравертов отданы внешнему миру. Они ищут общества других людей, им нравится вступать в контакты, будь то контакты один на один или в коллективах. Их постоянно тянет к миру людей и предметов. Так как им требуется изучать мир, чтобы понимать его, им свойственно проявлять активность. Экстраверты получают "подзарядку аккумулятора" в общении. Как правило, у них много знакомых. Они любят быть в центре внимания, открыты для общения, поэтому сходятся с новыми людьми часто и с легкостью. Экстраверт рассматривает ситуацию и спрашивает себя: "Как я воздействую на происходящее?"

Внимание и энергия интровертов сосредоточены внутри их самих. Им нравится уединение. Их "подзарядка аккумуляторов" - время, проведенное в одиночестве. Интроверт старается понять мир до того, как с ним соприкоснется, а это требует интенсивной умственной деятельности. Он в меньшей степени нуждается во взаимодействии - один на один или в коллективе. Интроверт избегает быть в центре внимания, он обычно более сдержан, чем экстраверт. Он медленно изучает других людей. Рассматривая ситуацию, он задается вопросом: "Как это влияет на меня?"

Питер, истинный экстраверт, рассказывает: "Как только я возвращаюсь из универмага, жена спрашивает меня: "Ну как, удачно?" На первый взгляд кажется, что она хочет узнать, купил ли я все нужное. Но она отлично знает, что я экстраверт, поэтому на самом деле ее вопрос означает: "Сколько ты встретил знакомых?"

Брент, типичный интроверт, испытывает противоположные чувства. "Я люблю людей, - говорит он, - но мне не нужно беглое, поверхностное общение. Моя жена любит вечеринки, меня они утомляют. Меня выматывает и не доставляет никакого удовольствия необходимость говорить с людьми, чьих имен я не могу упомнить и которых, может быть, никогда не увижу снова. Какой смысл?"

Преференция экстраверсии или интроверсии проявляется практически во всем, что человек делает. Возьмем для примера привычки Джилл, студентки колледжа: "Я всегда люблю заниматься вместе с друзьями. У нас сложилась учебная группа, которая работает по-настоящему успешно. Если никого рядом нет, я иду в библиотеку: сидеть одной у себя в комнате и читать - сущая скука. А в библиотеке я всегда встречаю кого-нибудь из знакомых, и мы разговариваем, когда делаем перерыв".

Думается, можно с уверенностью сказать: большинство экстравертов на самом деле идут в библиотеку не заниматься. Они идут туда в поисках общества.

Если вы не знаете, о чем думает экстраверт... вы плохо слушали, потому что он непременно сказал бы вам. Если вы не знаете, о чем думает интроверт... вы его не спросили; а бывает и так, что у вас недостает терпения дождаться ответа. В ответ на заданный вопрос экстраверт, как правило, начинает говорить, потому что ему обычно легче думать вслух. А интроверт чаще делает паузу, прежде чем ответить, поскольку привык думать молча (во внутреннем мире). Интроверты "выпекают" мысли в себе, как пироги в печи, и вытаскивают их только тогда, когда они уже готовы. Экстраверты "выпекают" мысли в голове лишь частично и сразу выставляют их на обозрение, что порой приводит к их обрывочности. Впрочем, экстраверты нередко все же заканчивают свою мысль.

Шоун, тоже экстраверт, вспоминает: "В начальной школе я любила, когда учительница меня спрашивала. Я так отчаянно тянула руку, что мне приходилось поддерживать ее другой рукой. А когда учительница вызывала меня, ответа у меня не было. Она говорила что-нибудь вроде: "Если ты не знаешь, то зачем поднимала руку?" Тогда я этого еще не понимала, а теперь знаю: мне нужно выговорить ответ. Я просто не умею спокойно его обдумать".

В отличие от Шоун, учащимся-интровертам нужно время, чтобы подумать, прежде чем отвечать на вопрос преподавателя. Поскольку большинство учителей начальных классов являются экстравертами, они быстро обращаются то к одному, то к другому ребенку. На наших курсах мы объясняли учителям, что когда они задают вопросы детям интровертного склада, то нужно выждать несколько секунд. И потом мы узнали от некоторых учителей, что успеваемость детей значительно улучшилась!

Многие экстраверты находят, что их преференция помогает им в работе, так как они умеют думать быстро, на ходу. Отвечать на вопросы они начинают сразу. Часто они толково отвечают, и им, как правило, удается убедить других в своей правоте.

Лесли, подобно большинству интровертов, обладает другим опытом. Она сказала нам: "Мне никогда не забыть, в какое отчаяние меня приводила моя первая работа. Мне казалось, что все служащие фирмы, включая и шефа, экстраверты каких поискать. Во-первых, меня вечно вовлекали в групповую работу, скажем, в сеансы мозгового штурма или торговые конференции. И у нас постоянно проводились совещания! А еще хуже было то, что шеф не давал мне времени, чтобы я могла отвечать на его вопросы. Наверное, он считал меня дурой, или же что я тяну время, потому что не знаю сути проблемы".

Экстраверты - люди куда более общественные, нежели интроверты. Интроверты более замкнуты. Это обстоятельство хорошо иллюстрирует ситуация, в которой оказался интроверт Джерри: "В наш отдел пришла новая сотрудница. Она услышала, что я хорошо готовлю, и стала напрашиваться ко мне на ужин. Наконец я сдался, и ужин прошел удачно. Но на следующий день на еженедельном рабочем совещании она принялась взахлеб рассказывать о том, какие изумительные блюда я приготовил. От ее преувеличенных комплиментов мне уже становилось не по себе. К тому же она поведала всем в мельчайших подробностях о моем доме, обо всех дорогих мне личных вещах, которые я собрал за тридцать лет! Я пришел в ярость. Если бы я хотел, чтобы моим коллегам стало известно обо мне все это, я мог бы и сам пригласить их на экскурсию по моему дому!"

Через некоторое время сотрудница-экстраверт случайно узнала, как отнесся Джерри к ее восхвалениям. Оказалось, что намерения у нее были самые благие, она лишь хотела выразить свой восторг по поводу отменного вкуса Джерри.

Важно осознать, что плюс экстравертов - широта, а плюс интровертов - глубина. Экстравертов обычно интересуют сразу многие вопросы, но не всегда им хочется исследовать их достаточно глубоко. Интересы же интровертов не так широки, зато они вникают в них на гораздо большую глубину. Если вы заговорите с интровертом на интересную для него тему, он может говорить бесконечно.

Ларри и Марк однажды оказались на вечеринке в фирме, где работали их жены, хотя они приложили все усилия, чтобы этого не случилось. Поскольку оба были интровертами, можете себе представить, какую "радость" доставляла им перспектива провести четыре часа среди ста двадцати абсолютно не знакомых им людей. К счастью для обоих, они встретились у стойки бара. Поговорив немного о том о сем (что далось им не без некоторого труда), они выяснили, что оба страстно увлекаются парусным спортом. В итоге они весь вечер оживленно обсуждали яхты, снаряжение, маршруты, рассказывали друг другу душераздирающие истории.

Билл (его жена работала в той же фирме) с нетерпением ждал этого вечера. В прошлом году он познакомился со многими супругами коллег жены, и ему очень хотелось возобновить знакомство. Едва прибыв, Билл и его жена, тоже экстраверт, разошлись в разные стороны. К концу вечера Билл стоял в окружении полутора десятков человек, а число затронутых тем было раза в два больше. Билл с женой получили такую мощную "подзарядку", что пригласили группу таких же, как они, экстравертов-полуночников продолжить общение в холле отеля.

Существуют разные точки зрения на то, сколько в мире экстравертов и интровертов. Согласно одному недавнему исследованию, население США распределяется по этим двум преференциям приблизительно поровну. Впрочем, эти данные могут быть несколько необъективными ввиду большей склонности экстравертов к разговорам.

Экстраверты
Интроверты
Подпитываются энергией в обществе другихПодзаряжаются энергией в одиночестве
Любят быть в центре вниманияИзбегают бывать в центре внимания
Действуют, потом думаютДумают, потом действуют
Часто думают вслухМыслительные процессы идут у них внутри
Свободно делятся сведениями личного характера; их легко "прочитать" и узнатьЦенят частную жизнь; склонны делиться сведениями личного характера с немногими избранными
Больше говорят, чем слушают. Общаются с удовольствиемБольше слушают, чем говорят. Не выказывают своего удовольствия
Быстро отвечают; любят быстрый ритмОтвечают, обдумав ответ; любят спокойный ритм
Склонны не к глубине, а к широте восприятияСклонны не к широте, а к глубине

Итак, вы прочитали об экстравертах и интровертах. Можете вы теперь сказать, кем являетесь вы? Иногда бывает непросто определиться с преференцией, поскольку мы с годами меняемся; скажем, возможно, ваш внутренний мир интересует вас больше, чем тогда, когда вы были моложе. Или же на нашу преференцию могут влиять требования, предъявляемые родом деятельности; например, вы научились свободнее общаться с внешним миром, поскольку это необходимо вам для работы. Если же вы еще колеблетесь между двумя вариантами выбора, спросите себя: "Если бы у меня была возможность выбрать для себя тип на будущую жизнь, кем я хотел бы быть?" Продуманный ответ должен подтолкнуть даже самого неуверенного человека к определению его истинной преференции.

А сейчас определите ваше место в континууме.

(E) Экстраверсия __________ Интроверсия (I)

(S) Сенсорика - Интуиция (N).

Второе измерение типа личности относится к роду информации, на которую нам свойственно обращать внимание. Одних из нас заботит то, "что есть", других - то, "что могло бы быть". Оба эти подхода, одинаково правомерные, фундаментально различны.

Опять-таки, прежде всего разберемся с определениями. Словом "сенсорика" принято называть способ сбора информации посредством пяти чувств. Для людей, склоняющихся к сенсорике (эту преференцию мы обозначим латинской буквой S), - их называют сенсориками, - важно то, что можно видеть, слышать, осязать, нюхать, пробовать на вкус. Они доверяют всему, что можно измерить, зафиксировать; их внимание отдано тому, что конкретно и реально. Сенсорики верят, что их органы чувств снабдят их точной информацией о мире, а также доверяют собственному опыту. Они ориентируются на настоящий момент и обращают внимание на то, что происходит именно сейчас. Сенсорик наблюдает за ситуацией и решает для себя, что именно имеет место.

Однако, хотя не вызывает сомнений, что все мы используем свои органы чувств для восприятия информации, некоторые склонны больше внимания уделять значениям, отношениям, возможностям, вытекающим из фактов, чем фактам как таковым. Можно сказать, что такие люди доверяют "шестому чувству" (интуиции) больше, чем первым пяти. Те, кто опирается на интуицию, - интуиты - по своей природе читают между строк, во всем отыскивают скрытый смысл. (В книге интуиция обозначается латинской буквой N.) Интуиты фокусируют внимание на подтекстах, перекличках. В отличие от сенсориков, они высоко ценят воображение, доверяют озарениям, предчувствиям. Интуиты ориентируются на будущее, они стараются предвидеть, что произойдет, и изменять положение вещей, а не поддерживать статус-кво. Интуит рассматривает ситуацию под углом зрения того, что она означает и к каким последствиям может привести.

Каждый из нас в обычной жизни использует и сенсорику, и интуицию. Интуитам не может не пригодиться информация, полученная при помощи пяти чувств, а сенсорикам приходится интерпретировать значение чужих слов, изобретать новые пути решения встающих перед ними задач или гадать о том, "кто это сделал". Но даже при этом у нас у всех существует преференция в отношении сенсорики и интуиции. Мы прибегаем к тому или другому процессу более естественно, чаще и с большим успехом, чем к противоположному.

Сенсорикам особенно хорошо удается запоминать большое число фактов, а интуиты лучше их интерпретируют, открывают их изнанку. Следующая история хорошо иллюстрирует это утверждение.

Сенсорик Элизабет и интуит Джим работают в одной косметической компании. Как-то президент собрал руководителей департаментов на серьезное совещание, познакомил присутствующих с рядом данных, которые свидетельствовали о плачевном финансовом положении фирмы. "Если дела не пойдут лучше, - сказал президент, - придется пойти на сокращение масштабов бизнеса и, в частности, провести увольнения".

Сообщение президента стало шоком для глав департаментов, они молча сидели в своих креслах, словно загипнотизированные. После окончания совещания Джим и Элизабет вышли из кабинета, чтобы сравнить свои записи. Элизабет согласилась, что положение компании по-настоящему серьезно, ее поразили приведенные президентом цифры. Она произвела ряд вычислений в блокноте, и результаты, ясные как день, встревожили ее еще сильнее.

Хотя Джим не обладал "математическим умом", но он тоже увидел, что положение крайне серьезно. Он увидел, что случилось что-то плохое, едва вошел в кабинет, и у него возникло ощущение, что президент чего-то недоговаривает. Джим сразу заметил, что обычно спокойный и веселый президент взбудоражен. Также Джиму бросилось в глаза, что некоторые участники совещания тайком обменялись взглядами. Он сказал Элизабет, что отношения между президентом и вице-президентом по маркетингу и развитию с некоторых пор обострились. Хотя на совещании об этом ничего не говорилось, Джим задумался: не пойдет ли политика строгой экономии дальше, чем предполагается на сегодняшний момент, и не станут ли события развиваться по самому худшему сценарию.

Несколько дней спустя выяснилось, что и Джим, и Элизабет не ошиблись. Президент сообщил скверные новости. Ни Элизабет, ни Джим не были удивлены, - хотя и по совершенно разным причинам. Они приняли в расчет разные данные, но пришли к одинаковым выводам.

Тогда как сенсорикам ближе детали, которые помогают им ясно увидеть, как реально обстоят дела, интуиты деталями интересуются мало, зато им доступен скрытый смысл "большой картины". Сенсорик и интуит видят ситуацию совершенно по-разному, а это означает, что и запоминают они совсем не одно и то же.

Стив и Карен, находясь на оживленном перекрестке, стали свидетелями автомобильной аварии. Вскоре после этого им пришлось давать показания в полиции. Вот что рассказала Карен, сенсорик:

"Я увидела, что голубой "шевроле-универсал" пересекает перекресток на зеленый свет. И вдруг из-за угла выезжает на большой скорости - думаю, не меньше, чем километров восемьдесят в час - старый красный "мустанг". Тормоза "мустанга" взвизгнули, а потом он с грохотом врезался в "шевроле" со стороны сиденья водителя. От удара "шевроле" развернуло на полных два оборота, а потом он ударился о дорожный знак на противоположном углу".

Интуит Стив подтвердил, что он тоже видел и слышал, как столкнулись две машины. Он подумал, что "мустанг", наверное, проехал на красный свет, но он не уверен, потому что все произошло слишком быстро. Все-таки Стив сумел сообщить некоторые подробности. Он подумал, отчего "мустанг" так мчится; он знал, что это "мустанг", потому что раньше ездил на такой же машине. Ему еще пришло в голову, что надо бы немедленно вызвать "скорую" помощь. Можно было надеяться, что медицинский страховой полюс окажется у всех при себе, и еще его беспокоила судьба водителя, чье лицо показалось ему знакомым.

Интуиты и сенсорики очень по-разному подходят к решению встающих перед ними задач. Так, интуит скорее станет полагаться на свое ощущение направления, чем на карту, или же попробует понять, как управляться с новым кондиционером, не прибегая к инструкции. Сенсорик, скорее всего, подойдет к делу с практической стороны.

Шарон подарила Джорджу на первую годовщину свадьбы газовую жаровню для барбекю. Ее требовалось собрать. Для этой цели к ней прилагалась подробная инструкция на десяти страницах, снабженная схемами. Джордж, чистый интуит, приступил к сборке, руководствуясь тем, "какие части вроде бы подходят друг к другу". Когда через два часа его труд был закончен, результат напоминал скорее велосипед, чем газовую жаровню. Более того, у него осталась куча деталей, а к чему они относятся, он не имел ни малейшего представления! У сенсорика Шарон час ушел на то, чтобы разобрать сооружение Джорджа и собрать нормальную газовую жаровню. "Естественно", она руководствовалась инструкцией; ей бы в голову не пришло приступить к делу иным образом!

Сенсорики прекрасно приспособлены для того, чтобы получать удовольствие от имеющегося здесь и сейчас. Интуиты, напротив, смотрят в будущее и призывают перемены.

Сенсорик Фил и интуит Джесси часто совершают прогулки возле городского водохранилища. Филу нравится там гулять, потому что там он чувствует себя ближе к природе. Ему нравится вдыхать запах леса, ощущать прикосновение прохладного ветерка к коже, видеть голубое небо над головой. К тому же он просто любит двигаться. Джесси тоже любит гулять, но большую часть времени она отдает обдумыванию или обсуждению новых путей реализации очередного проекта. Поэтому часто бывает, что, когда они возвращаются домой, Джесси даже не помнит, куда они ходили.

Как интуиты, так и сенсорики играют важные роли в организациях. Первые рассматривают возможности, вторые оценивают реальность. Вариации этого соотношения вы встретите в тысячах фирм; важно лишь, чтобы там присутствовали представители обоих типов. Углы зрения, под которыми смотрят на мир сенсорики и интуиты, различаются коренным образом, и одни порой недооценивают значимость видения ситуации, характерного для других.

Вот что сказал интуит Джеймс: "Я - человек идей. Самое большое удовольствие я получаю тогда, когда нахожу оригинальный, более эффективный выход из затруднительного положения. Только у меня на работе собрались как будто одни слепые; в особенности Уоррен, мой шеф. Он ничего не видит дальше своего стола. У меня появилась сногсшибательная идея относительно будущего компании, а он только твердит: "Сколько это будет стоить? Сколько займет времени? Кто будет выполнять ваши обязанности, пока вы будете заниматься этим вашим "проектом века"?"

Как можно было ожидать, сенсорику Уоррену ситуация видится в ином свете: "Может быть, Джим более творческая натура, чем я, но, честно говоря, я не знаю, какое приложение может найти половина его идей. Не то чтобы они плохие, просто большинство из них абсолютно нереалистичны. Джим не представляет, чего нам стоит держаться на плаву. Мы плетемся в хвосте. Если бы я решил рекомендовать план моему начальнику, у меня должен был быть тщательно разработанный приходно-расходный баланс, а это значит, что я должен был владеть реальными финансовыми расчетами, оценкой временных рамок и будущих выгод компании. Для всего этого требуется надежный, методический анализ, а этим Джиму заниматься, похоже, неинтересно".

Подобно экстравертам, в США у сенсориков есть некоторое преимущество, потому что их большинство: сенсорики составляют около 65% американцев, следовательно, интуиты остаются в явном меньшинстве.

Сенсорики
Интуиты
Верят четким и конкретным даннымВерят во вдохновение и озарения
Принимают новые идеи только тогда, когда видят их конкретное приложениеЛюбят новые идеи и подходы, невзирая ни на что
Ценят реализм и здравый смыслЦенят воображение и новаторство
Любят использовать и шлифовать устоявшиеся методикиЛюбят осваивать новые навыки, а овладев ими, вскоре начинают скучать
Стремятся к четкости и буквальности; дают подробные описанияСтремятся дать общую, рельефную картину, используют метафоры и аналогии
Представляют информацию по порядку, пункт за пунктомПредставляют информацию, оставляя лакуны, заходят издалека
Ориентированы на настоящееОриентированы на будущее

Теперь вам должно быть ясно, насколько разнятся используемые теми или иными людьми пути получения информации. Пожалуйста, определите ваше место в континууме.

(S) Сенсорика __________ Интуиция (N)

(T) Логика - Этика (F).

Третье измерение типа личности связано с тем, как мы принимаем решения и приходим к выводам. Мы видели, что существуют два способа взаимодействия с миром и два пути получения информации; точно так же и в области принятия решений есть два варианта: посредством либо логики, либо этики.

В рамках концепции типа личности "логика" означает безличный подход к принятию решений, тогда как "этика" - это принятие решений на основе персональных ценностей. Хотя эмоциям может принадлежать определенная роль в принятии решений, здесь под этикой понимается путь принятия решений на основе того, что важно для вас и для окружающих.

Логики предпочитают решения, логически правильные. Они гордятся своей способностью применять в процессе принятия решений объективный анализ. Они анализируют, взвешивают обстоятельства даже тогда, когда этот путь ведет к неприятным последствиям. Этики принимают решения на основе того, насколько им небезразличен вопрос, или просто ощущения правильности чего-либо. Они горды тем, что они упорны и умеют сочувствовать. Ясно, что у логиков и этиков совершенно разные приоритеты.

Есть люди, которым особенно трудно сделать выбор между логикой и этикой. Случается, что в самих терминах содержатся некие коннотации, ответственные за то, что один вариант представляется менее желательным, чем противоположный. Кроме того, в нашей культуре прочно укоренились определенные крены в восприятии тех или иных типов поведения. Поведенческие экспектации разных полов могут для кого-то послужить причинами "фальсификации" избираемой преференции. Женщина, по натуре являющаяся логиком, может склоняться к "этическому" поведению (дарительница жизни, мать, кормилица, всегда готовая пожалеть и прийти на помощь), а мужчина, природный этик, может склониться к поведению, типичному для логика (охотник, боец, хладнокровный, бесстрастный, чуждый страстей). Читая эту главу, задумайтесь, где вы - настоящий вы, потому что вы - настоящий не обязательно тот, каким вас воспитывали или призывали быть. Для тех, кто долгое время действовал "вопреки типу", прояснение истинной преференции станет в особенности просветляющим и освобождающим достижением.

Как мы уже говорили (и еще повторим, ввиду особой значимости), каждый человек совершает поступки, соответствующие как той, так и другой преференции. И у логиков есть эмоции, личные ценности, и этик в состоянии быть вполне логичным. И все-таки каждый из нас прибегает к одной из преференций чаще, более естественно и с большим эффектом, чем к другой.

Логику принято считать более рациональным путем принятия решения, а этический подход - чем-то иррациональным. Но это не так. Как логика, так и этика являются рациональными методами. Дело лишь в том, что логики и этики используют разные критерии.

Этик Роберт работает помощником декана в небольшом колледже свободных искусств. В его обязанности входит, в частности, разбор выдвигаемых против студентов обвинений в нарушениях правил колледжа, в случае необходимости - определение дисциплинарных взысканий. Генри, один из студентов, был застигнут у себя в комнате за курением марихуаны. Это нарушение обычно наказывается исключением из колледжа на один семестр с последующим восстановлением на два семестра испытательного срока. Разбирая вопрос, Роберт выяснил, что Генри, студента начального курса, поселили в комнате с двумя старшекурсниками, у которых раньше уже бывали неприятности. Роберт узнал также, что за Генри прежних грехов не числится, учится он отлично. Он искренне раскаивался и говорил, что очень опасается реакции родителей в случае его исключения, потому что им было очень нелегко найти средства на его обучение. Учтя все эти обстоятельства, Роберт предписал Генри обязательно пройти шестимесячный курс отвыкания от наркотиков, за чем должен был последовать один семестр испытательного срока.

Декан-логик сочла это наказание чрезмерно мягким, а потому не имеющим смысла. Она решила, что наказывать одного студента мягче, чем других, значит создавать опасный прецедент. Поэтому она предложила Роберту обосновать наказание.

Роберт рассказывал: "Я знаю, что мог бы исключить Генри. Но я посмотрел на ситуацию с такой точки зрения: мы не имели права селить его вместе с теми двумя ребятами. Нам же известно, насколько новичкам хочется, чтобы их считали своими. По-моему, мы сами создали проблему. Генри - хороший парень, отличный студент; он - находка для нашего колледжа. В конце концов, наш колледж - лучший в округе. Я чувствую, что Генри извлек из этого случая нужный урок. Поэтому я не считаю правильным назначать ему за сравнительную небольшую провинность наказание, которое может сломать его жизнь".

Таким образом, несмотря на то, что Роберт принимал свое решение, исходя из персональных ценностей и собственного видения ситуации, мы явственно видим, что это решение не было иррациональным.

Этик Лорин и логик Берт представили нам яркий пример того, как люди, чьи преференции различны, могут удачно дополнять друг друга. Они работают вместе в редакции журнала, посвященного здоровью и поддержанию физической формы, и привыкли уважать ценности друг друга. Берт говорит: "Лорин - очень восприимчивая натура. Когда у меня возникают трения с автором или просто когда я не могу понять, почему кто-то ведет себя так-то и так-то, то обсуждаю свой вопрос с Лорин. Она всегда умеет разглядеть, из-за чего человек настроен так, а не иначе, а в каких-то случаях - в чем виноват я сам. Объяснения и предложения Лорин, как себя вести в той или иной ситуации, меня не раз выручали".

А вот мнение Лорин: "Берт, наверное, самый честный человек из всех, кого я знаю. Такта, дипломатичности ему иногда не хватает... Но он невероятно честный. Когда мне нужно понять, что в той или иной ситуации было бы самым логичным, а не поступать так, как, мне кажется, будет правильно, я обращаюсь к нему. Мне не всегда нравится то, что Берт советует, не всегда нравится его чересчур прямая манера, но я уверена, что это самый объективный взгляд. А это и есть то, что мне нужно и что я очень ценю!"

Логики бывают настолько преданы анализу, что могут показаться холодными, а этики - эмоциональны до такой степени, что кажутся сверхчувствительными. При стычках логиков и этиков именно этик, как правило, раньше начинает обижаться и сердиться, тогда как логик недоумевает: что же случилось?

Этик Тони работает на крупном мебельном комбинате и занимается продажами. Однажды он купил билет на утренний рейс в Чикаго, где должен был присутствовать на обеде с представителями некоей компании, которой понадобилась партия офисной мебели. Его босс вылетел накануне, чтобы угостить перспективных клиентов ужином с вином.

Встреча начиналась в десять утра. Тони прибыл с полуторачасовым опозданием, его начальник встретил его с заметным раздражением. Тони объяснил, что уже в воздухе в его самолете взорвался мотор, пришлось совершить экстренную посадку в Детройте, где самолет уже поджидала пожарная команда. После двух часов ожидания авиакомпания предоставила Тони место в первом классе другого самолета.

Первым вопросом босса был: во сколько фирме обойдется непредвиденный полет первым классом? Тони метнул на босса оскорбленный взгляд, ясно говоривший о том, как охотно он благодарит босса за столь невысокую оценку его жизни.

Босс казался озадаченным. Он сказал: "Не понимаю, почему вы на меня сердитесь. Речь же не идет о том, что мне безразлична ваша безопасность. Я понял, что вы ни в чем не виноваты. Просто я должен знать, какие дополнительные расходы потребуются".

Чтобы вам легче было найти свою преференцию, решите, на чьей вы стороне в следующем примере.

Этику по имени Том предстоит принимать нелегкое решение. Из-за реструктуризации компании он вынужден сократить одного служащего из отдела маркетинга. Ему предстоит выбор между пятидесятисемилетним Тедом, который проработал в компании двадцать два года, и тридцатишестилетним Аланом, принятым в отдел два года назад. Ни по деловым качествам, ни по дисциплине к обоим претензий нет.

В беседе с шефом (его зовут Эрни) Том объясняет, почему склоняется к Тому, чтобы сохранить Теда и рассчитать Алана: "Тед долго был верен фирме. Не стоит забывать, что он никогда не отказывается проехать лишнюю милю, чтобы помочь остальным и чтобы работа была выполнена. Есть и соображения личного плана. Один сын Теда учится в колледже, а в следующем году туда должен пойти второй. У его жены Мэри проблемы со здоровьем. Я учитываю, что человеку его возраста, к тому же проработавшему на одном месте так долго, будет непросто найти работу. А Алан молодой, честолюбивый, энергичный; он найдет работу без труда. И мне кажется, если мы поощрим верность компании и усердие, это воодушевит других сотрудников".

Но логик Эрни посмотрел на дело иначе: "Никто не спорит с тем, что Тед - отличный парень и прекрасный сотрудник. По-человечески мне он всегда нравился. Но надо решать в зависимости от того, что будет лучше для компании, а не для отдельного человека. Лучшие годы Теда прошли, он вряд ли прибавит обороты. А расцвет Алана впереди. Он скоро может стать старшим менеджером. Если мы ему поможем, он много принесет компании. Ситуация трудная, но нет смысла оставлять Теда и увольнять Алана".

Если вы голосуете за то, чтобы оставить Теда, есть вероятность, что вы этик. А если выскажетесь за Алана - то логик.

Население Соединенных Штатов делится на логиков и этиков поровну. Но только в отношении этой составляющей типа можно проследить заметное различие по половому признаку: около двух третей логиков составляют мужчины, около двух третей женщин - этики. Но невозможно сказать, в какой степени это разделение объясняется социализацией, то есть господствующими в обществе представлениями.

Логики
Этики
Отстраняются, применяют безличный анализ проблемПроявляют активное отношение; придают значение результатам действий других
Ценят логику, справедливость, одинаковый подход ко всем, один стандарт для всехЦенят участие, согласие; замечают исключения из правил
Мыслят критически, замечают ошибкиЛюбят делать приятное окружающим, охотно выражают одобрение
Могут казаться бессердечными, бесчувственными, равнодушнымиМогут показаться сверхэмоциональными, нелогичными, слабыми
Считают правдивость важнее тактаСчитают такт важнее правдивости
Признают чувства только тогда, когда считают их логичнымиПризнают чувства вне зависимости от их рациональности
Мотивированы стремлением к достижениям, успехуМотивированы стремлением к положительной оценке со стороны

И мы снова просим вас ответить, где, по-вашему, ваше место в континууме.

(T) Логика __________ Этика (F)

(J) Рациональность - Иррациональность (P).

Четвертое измерение типа личности соотносится с тем, склонны мы к упорядоченному образу жизни (принимать решения) или к более свободному (впитывать информацию). Здесь мы тоже обнаружим серию различий в поведении представителей противоположных типов.

Люди, предпочитающие действовать на основании рассуждений (рационалы), стараются вести размеренный образ жизни; лучше всего они чувствуют себя тогда, когда их жизнь организованна, а дела улажены. Для них свойственен рассудочный взгляд на жизнь, им нравится принимать решения. Они стремятся управлять жизнью, регулировать ее. Те же, кто склонен доверяться восприятию (иррационалы), строят свою жизнь на принципе стихийности, им нравится гибкость, текучесть. Они ориентированы на непосредственное восприятие и не отгораживаются ни от каких возможностей. Иррационалы хотят понимать жизнь, а не властвовать над ней.

Рационалы не обязательно поверхностны (упрямы); просто им нравится, когда проблемы решены. Иррационалы не обязательно восприимчивы (проницательны); просто им нравится впитывать имеющиеся у них возможности.

Важное различие между рационалами и иррационалами состоит в вопросе о завершенности. Первые испытывают напряжение, когда вопрос не закрыт. Тяга к окончательному решению не отпускает их. Напротив, иррационалы чувствуют себя неуютно, когда что-то их подталкивает к принятию окончательного решения; они избегают завершенности и предпочитают сохранять свободу выбора.

В обычной жизни мы все прибегаем как к рациональности, так и к иррациональности. Как и в случаях других преференций, нет таких людей, которые бы жестко придерживались только одной преференции. Полезно искать сбалансированности рациональности и иррациональности, поскольку рационалов подстерегает опасность приобрести излишнюю жесткость, негибкость, догматизм, тогда как иррационалы рискуют протянуть с решением важных вопросов до конца жизни.

Когда Синтия (иррациональный тип) предложила местному книжному магазину свои услуги по составлению информационного бюллетеня, сотрудники были в восторге. Казалось, Синтия буквально рождена для такой работы: общительна, художественно одарена, имеет опыт работы по составлению информационных бюллетеней и к тому же знакома всем и каждому в округе. Синтия засела за сбор статей и других важных данных. Но вот прошел месяц, а информационный бюллетень так и не появился. Когда у Синтии потребовали объяснений, она осталась невозмутимой. Она сообщила, что к ней в гости приехала мать, один из детей приболел, к тому же один раз они с мужем уехали на выходные покататься на лыжах, и она не сумела сделать столько, сколько рассчитывала. Да еще ей не удалось добыть некоторую необходимую для работы информацию, для чего ей нужно было связаться кое с кем по телефону, а пока не получается. Но в конце концов Синтия изготовила небольшой симпатичный бюллетень, и начался новый этап работы. В течение шести месяцев магазин выпустил два красивых, нетрадиционно составленных бюллетеня, которыми Синтия весьма гордилась.

А вот менеджер магазина, Бетси (рациональный тип), была вне себя от ярости. Она рассчитывала, что бюллетень будет выходить первого числа каждого месяца, и в нем будет появляться анонс планируемых мероприятий. Манера Синтии работать просто выводила Бетси из себя; в конце концов она решила сама заняться бюллетенем. Получить нужную информацию не составило никакого труда, а если какой-то материал, неважно, по какой причине, срывался, Бетси попросту публиковала бюллетень без этой статьи. Она помещала в бюллетене строгие, профессиональные, порой сухие материалы, которые всегда выходили вовремя.

Рациональному типу нужен регламентированный, распланированный, структурированный мир, где существуют начало, середина и окончание. Рационалу важно контролировать все, что с ним происходит, и ему нравится самому принимать решения. Рациональные люди обычно видят мир в черно-белых тонах, а когда сталкиваются с каким-то вопросом, то дают на него либо один четкий ответ, либо прямо противоположный. Им легче дышится, когда вопросы решены, чем когда они висят в воздухе, причем даже в тех случаях, когда окончательное решение от них не зависит! Еще один штрих: люди рационального типа не так хорошо адаптируются и не в восторге от сюрпризов.

Люди иррационального типа предпочитают видеть мир изменчивым, представляющим множество вариантов для спонтанного выбора. Четкая структура связывает их. Свободное плавание - вот что им нужно. Иррациональные люди с удовольствием адаптируются к новому, к переменам, а решения откладывают до последнего момента. Они оставляют вопросы открытыми до той поры, пока терпит ситуация. Такие люди видят полутона и приветствуют все неожиданное едва ли не в любых сферах жизни.

Джефф и Эми решили, что пришла, наконец, пора подумать об отпуске и отправились в магазин спортивных товаров, чтобы купить велосипеды. Иррационал Джефф отыскал продавца и в течение получаса задал ему сотню вопросов. Он не мог решить, какой велосипед подойдет ему лучше всего, и расспрашивал о правилах возврата товара. Наконец Джефф вышел, сказав, что ему необходимо обдумать, как поступить.

Он двинулся домой, но остановился у двух других спортивных магазинов, чтобы "кое-что узнать".

Тем временем рациональная Эми бегло оглядела выставленные велосипеды, затем подошла к продавцу и спросила: "Какой велосипед вы порекомендуете?" Продавец показал ей тот, который пользовался спросом. Эми сказала: "Хорошо. Я беру его".

На работе между людьми этих двух типов могут возникать конфликты, в особенности, когда они вместе оказываются под давлением. Поэтому каждому человеку полезно знать преференции другого. Сознание того, что сама природа заставляет людей действовать по-разному, поможет вам не только спокойнее реагировать на чье-то раздражающее поведение, но и предвидеть, как поступит ваш партнер.

Ирен и Сюзанна вместе работают в отделе обучения персонала. Им было поручено разработать программу однодневного семинара для менеджеров. Обеим женщинам не раз приходилось готовить такие программы в одиночку, а вот работать вместе им предстояло впервые. Они разделили между собой части программы: иррациональная Ирен откроет семинар в 8:00, сделает тридцатиминутное вступление, после чего рациональная Сюзанна проведет первую часть, которая продлится полтора часа, а в 10:00 будет объявлен утренний перерыв.

Настал день семинара. В восемь часов стало ясно, что семеро из двадцати пяти участников семинара не прибыли. Сюзанна хотела начинать, не дожидаясь опаздывающих, но Ирен решила подождать, пока явятся все. Ждать пришлось около пятнадцати минут. В ходе выступления Ирен несколько человек пожелали задать вопросы. Сюзанна попыталась дипломатично дать понять, что большинство вопросов снимется само собой в течение дня, но Ирен решила, что важно дать разъяснения немедленно. Ирен закончила в 9:00; это означало, что Сюзанна должна была уложиться за час вместо полутора. Она провела свою часть очень торопливо, едва успев упомянуть обо всех предполагавшихся моментах. Когда пришло время перерыва, Сюзанна чувствовала сильное напряжение и усталость.

Во время перерыва рассерженная Сюзанна подошла к Ирен и высказала ей все, что думала о ее поведении. Атмосфера накалилась. Сюзанна обвинила Ирен в безответственности. Она заметила, что из-за неумелой организации семинара она была вынуждена скомкать весь материал. Она добавила, что нелепо заставлять восемнадцать человек, пришедших вовремя, ждать семерых опоздавших. К тому же из-за этого ей пришлось выглядеть смешно, когда она судорожно листала свои записи. Ей не удалось провести свою часть эффективно, и очень обидно, что тщательная подготовка пошла насмарку без всякой причины.

Ирен сочла реакцию Сюзанны чрезмерно острой и ответила в очень жестком тоне. Сама она была уверена, что вполне нормально ждать, когда отсутствует треть слушателей. Кроме того, по ее мнению, вопросы участников - обыкновенная, неотъемлемая часть учебного мероприятия. Своевременные ответы на вопросы помогут установить нужный контакт на весь день. Ирен также не понравилось, что Сюзанна попыталась остановить ее, когда она стала отвечать, поскольку она посчитала, что тем самым Сюзанна уронила ее авторитет перед группой.

Поскольку женщинам еще предстояло работать вместе целый день, они в конце концов осознали, что разумнее всего было бы урегулировать взаимоотношения. Ирен пообещала внимательнее следить за временем, но заявила, что контакт с аудиторией все-таки необходим. Сюзанна сказала, что постарается быть более терпимой, но оставляет за собой право при необходимости напомнить Ирен о том, что ее время на исходе. К счастью, больше в тот день неприятных инцидентов не было.

Одним из признаков, помогающих установить вашу преференцию, может стать внешний вид вашего рабочего стола. Обычно (но не всегда) стол человека рационального типа выглядит довольно аккуратно. На нем стоят стаканчики для карандашей, блокноты и так далее. Эти предметы находятся на своих местах, во всяком случае, в начале и в конце рабочего дня. На столе у рационалов есть кюветы для документов, с которыми необходимо ознакомиться, и другие кюветы - для тех, которые предстоит обработать. Важнейшие документы подшиты в папки, которые располагаются так, что их легко найти. На столе человека рационального типа нередко можно увидеть перечень дел на день, в котором в конце рабочего дня все или почти все пункты вычеркнуты.

Рабочее место человека иррационального типа часто (но не всегда) значительно менее организовано. На нем можно увидеть сразу несколько папок, над которыми он работает "сейчас", письма, на которые требуется ответить, безделушки и - пожалуй, самый красноречивый признак - стопка или стопки бумаг ("ну, это пока"). Когда хозяина такого кабинета упрекают в беспорядке, он обычно оправдывается тем, что сам всегда может найти что угодно и сразу (но не сообщает, сколько времени у него на это уходит!).

Состояние вашего стола (возможно, также и шкафа, портфеля, салона автомобиля) отражает стиль работы вашего разума. Предположим, представители обоих типов получают приглашение на конференцию, которая должна состояться через четыре месяца. Человек рационального склада, вероятнее всего, поступит так:

1) просто выбросит приглашение, поскольку уже был на такой конференции в прошлом году или уже принял на себя другие обязательства;

2) заполнит заявку на участие, выпишет чек на сумму, равную регистрационному взносу, и вышлет оба документа;

3) передаст полученное приглашение тому, кого оно, возможно, заинтересует.

Человек рационального склада примет решение и не станет держать приглашение на своем столе.

Человек иррационального склада, вероятно, поведет себя совершенно по-другому. Во-первых, четыре месяца - срок долгий, за это время многое может случиться, может быть, появятся лучшие перспективы. В общем, решать пока рано. Понятно, надо бы убрать приглашение в папку, но в этом случае о нем легко забыть. Поэтому наш герой откладывает бумагу в стопку "это пока", громоздящуюся у него на столе. Если приглашение не является чрезвычайно важным, оно затеряется в стопке, где будет обнаружено после истечения срока регистрации (а то и после окончания конференции). Человек иррационального типа не принимает решения. И вопрос откладывается в сторону до того времени, когда принимать решение уже поздно.

У каждого из нас есть дела, которые "надо сделать" или "это пока". Ничего удивительного здесь нет. Но у человека иррационального склада все множество дел называется "надо подумать". И весьма возможно, что впоследствии такой человек вспомнит, что упустил какие-то возможности из-за того, что отложил решение слишком надолго.

В США 60% населения относятся к рациональному типу, а 40% - к иррациональному. Различий по полу здесь нет.

Рационалы
Иррационалы
Чувствуют себя лучше всего, когда решения уже принятыЧувствуют себя лучше всего, когда перед ними открыт выбор
Исповедуют "рабочую этику": делу время - потехе час (если он есть)Исповедуют "игровую этику": работа не волк, в лес не убежит
Ставят перед собой цели и трудятся для того, чтобы достичь их вовремяВидоизменяют свои цели по мере поступления новой информации
Предпочитают знать принятые правила игрыЛюбят адаптироваться к новым условиям
Ориентированы на результат (т. е. выполнение задачи)Ориентированы на процесс (как именно они выполняют задачу)
Получают удовлетворение при завершении проектовПолучают удовольствие, начиная проект
Смотрят на время как на ограниченный ресурс и принимают всерьез установленные срокиСмотрят на время как на возобновляемый ресурс и считают установленные сроки эластичными

Раздумывая о том, какую преференцию избрать, не забывайте, что нередко мы действуем под давлением обстоятельств, которые вовсе не обязательно отвечают нашему природному складу. Многие из нас во многих ситуациях вынуждены действовать по рациональному сценарию, в особенности на работе. Серьезная работа требует своевременного появления на рабочем месте, соблюдения установленных сроков, принятия множества решений. Более того, чем больше факторов влияет на вашу частную жизнь, тем труднее определить, что же такое "вы подлинный". В этом случае постарайтесь определить с нужной дистанции, какой была бы ваша преференция, если бы вы были вольны заниматься тем, чем хотите.

Мы вновь просим вас указать, какое место в континууме вы отводите себе.

(J) Рациональность __________ Иррациональность (P)

Итак, выбрав для себя преференции по всем четырем пунктам, впишите в следующей строке соответствующие буквы.

__________

Е или I, S или N, Т или F, J или Р

ОБОЗНАЧЕНИЯ

E - Экстраверсия (Extraverted)

S - Сенсорика (Sensing)

T - Логика (Thinking)

J - Рациональность (Judging)

I - Интроверсия (Introverted)

N - Интуиция (Intuitive)

F - Этика (Feeling)

P - Иррациональность (Perceiving)

Наши поздравления! Прислушавшись к нашим советам, вы, весьма вероятно, определили ваш собственный тип личности. Но для того, чтобы убедиться в том, что ваш тип личности определен правильно, вам следует сделать еще один шаг; назовем его "подтверждением".

Как подтвердить ваш тип.

В главе 3 вы найдете ряд биографических очерков, подтверждающих каждый из шестнадцати типов. Прочитав вступление к этой главе, найдите очерк, посвященный тому типу, который вы сочли соответствующим вам самому.

Например, вы решили, что вы - сенсорно-логически-рациональный экстраверт (ESTJ). В первую очередь прочитайте очерк об ESTJ.

Если ваш тип личности действительно ESTJ, можно думать, что характеристики этого типа довольно точно описывают вас. В самом деле, многие бывают поражены, насколько очерк их типа соответствует их индивидуальности. Если у вас сложилось такое ощущение, очень вероятно, что вы подтвердили свой тип. Мы говорим "очень вероятно", только чтобы предостеречь тех, кто привык принимать решения впопыхах (вы-то себя знаете!), дабы они не отказались от рассмотрения других вариантов, которые, возможно, лучше подошли бы им. Так что мы советуем вам внимательно прочитать несколько других очерков, а до тех пор считать результат, уже полученный вами, рабочей гипотезой.

Если же вы прочитаете очерк об ESTJ и решите, что описание соответствует вам отчасти, но не в точности, это значит, что вы, вероятно, еще не определили ваш "единственно верный" тип.

Вот как следует поступить в такой ситуации. Вернитесь к континуумам (шкалам). Взгляните, в каких случаях вы сделали отметку ближе к центру (иными словами, в каких случаях ваши преференции выражены менее отчетливо). Посмотрите, где отметки стоят дальше от центра (т. е. где преференции выражены более ярко).

Обратимся для примера снова к ESTJ. Предположим, вернувшись к шкалам этой главы, вы обнаружите, что вполне уверены в том, что склонны к экстраверсии (E), сенсорике (S) и логике (T), но менее уверены в своей рациональности (J). Что ж, не исключено, что вы принадлежите не к типу ESTJ, а к типу ESTP. Очень скоро вы узнаете, что эти два типа, различающиеся всего одной преференцией, во многих отношениях очень разнятся между собой. Следовательно, вам стоит познакомиться с очерком об ESTP. И если окажется, что ваша настоящая преференция - иррациональность, значит, вам гораздо лучше подойдет тип ESTP. Таким образом, может случиться так, что вам придется исследовать два-три варианта (в редких случаях - и больше), чтобы найти свой истинный тип.

Вы можете спросить: "Почему же я не смог отыскать свой тип сразу?" Так бывает. Часто обстоятельства не позволяют нам "быть собой". Например, ваши родители требовали от вас того, а не иного поведения; может быть, среда вынуждает вас делать то, чего от вас ожидают другие (скажем, принимать участие в делах фирмы, принадлежащей вашей семье), а не то, к чему у вас лежит душа (заниматься архитектурой). Бывает так, что, если у человека было трудное детство, он поневоле прибегает к определенному роду поведения в целях самозащиты. Такие обстоятельства могут повлиять на ваш взгляд, на то, каким вы себя видите, и отделить уже сложившуюся личность от той, задатки которой были в вас заложены природой. Значит, пришло время определиться: кто же вы на самом деле - в глубине себя.

Важно, чтобы вы внимательно проследили за тем, как взаимодействуют ваши преференции, поскольку этим во многом определяются свойства вашей личности. Возможно, вы уже знакомы с теорией синергизма. Она сводится к тому, что когда величина целого оказывается больше составляющих его величин, возникает энергия взаимодействия. Это понятие, безусловно, распространяется и на тип. Без сомнения, полезно знать, что вы предпочитаете интуиции сенсорику; но при этом вы не являетесь просто сенсориком. Существует восемь категорий людей, предпочитающих сенсорику. Их разделяют остальные преференции, и потому наиболее полезным оказывается знание комплекса всех преференций, обозначаемых буквами.

Хотя вам вовсе не обязательно знать свой тип личности для дальнейшего чтения книги "Делай то, для чего ты рожден", вне сомнения, вы почерпнете из этой книги больше, если безошибочно определите ваш тип личности, прежде чем перейдете ко второй части. Просмотрите еще раз эту главу, читайте следующую и помните при этом: открыть свой истинный тип личности никогда не поздно. Пусть вы не подтвердили ваш тип по прочтении первой части; никакая "полиция типов" не ворвется из-за этого в вашу дверь. В нашем стремительном мире нам часто приходится действовать без раздумий. Мы не верим, что поспешность эффективна. Свободно располагайте вашим временем, возвращайтесь к прочитанному столько раз, сколько понадобится. Видоизменяйте вашу рабочую гипотезу до тех пор, пока не найдете тот тип личности, который будет соответствовать вам в наибольшей мере. А затем порадуйтесь: вы нашли себя - настоящего!