Часть III. Приступаем к работе.


. . .

Глава 14. ENTP.

"Антрепренеры жизни"

Очерк 1: Стивен.

"Раздвигать рамки творческого мышления клиента"

Стивену тридцать семь лет, он женат, у него двое маленьких детей. Он - независимый продюсер средств коммуникации. В сфере его внимания - различные видеоматериалы, аудиозаписи, репортажи в режиме реального времени и т. п. Он - истинный мастер решения коммуникационных проблем, возникающих между людьми и корпорациями. "Интеллектуальные сеансы", которые Стивен проводит с клиентами, и наблюдаемый им "процесс просвещения" для него самого по меньшей мере так же важны, как и производимая и предоставляемая им продукция.

Работать Стивен начал в шестилетнем возрасте: он помогал отцу развешивать сделанные на заказ декоративные ткани. При этом он был не только "на подхвате", подавая отцу молоток и гвозди, он по-настоящему помогал отцу, отвлекая клиентов, чтобы те не мешали ему в работе. Например, Стивен развлекал заказчицу на кухне, носил ей молоко и печенье, в то время как отец спокойно занимался своим делом. "Даже тогда я мог влиять на тех, кто был сильнее меня. С тех пор меня влечет к сильным людям".

После колледжа он сменил несколько мест работы, где основательно изучил техническую сторону производства аудио- и видеоматериалов, то есть ту аппаратуру, которую стал использовать впоследствии. Он продавал фотооборудование в специализированном магазине, затем был мастером по видеотехнике в небольшом частном университете, одновременно работая в качестве независимого продюсера видеофильмов. Затем в том же университете он приступил к преподаванию курса производства телепрограмм, а позднее был менеджером по компьютерному обслуживанию. В конце концов Стивен решил начать собственный бизнес, в первую очередь для того, чтобы быть независимым и иметь возможность работать над интересными и привлекающими его проектами по своему выбору. Он знает, что нашел удовлетворение в работе, потому что любит "рано встать и приступить!" и испытывает "грусть, когда дело завершено".

Будучи независимым продюсером, Стивен координирует и держит под контролем все фазы творческого процесса и производства разнообразных коммуникационных материалов. Он - приверженец творческого подхода - выбирает подходящие средства. Для работы над тем или иным проектом он привлекает команду "игроков-творцов" - режиссеров, членов съемочной группы, актеров. Он детально разрабатывает содержание деловых предложений и отвечает за бюджет, а также распределяет роли и контролирует "выход". Если позволяет бюджет, он приглашает ассистента продюсера, которому передает ответственность за все детали производственного процесса и занимается тем, что ему нравится больше всего: уделяет время клиентам.

Самый любимый этап работы Стивена - "интеллектуальные творческие сеансы", во время которых он определяет, каковы истинные цели клиента (как правило, вначале сам клиент о них не догадывается). Стивен старается увести клиента как можно дальше от "стандартного корпоративного стиля мышления". Он использует альтернативные пути, задавая вопросы типа "А почему бы не попробовать иначе?", "А почему вы хотите поступить именно так?" Он использует также нелепые на первый взгляд вопросы, подводя клиента к новому или непривычному подходу. Его цель - "расширять творческое мышление клиентов" и "раздвигать общепринятые рамки". Эта деятельность, проходящая на ранних стадиях процесса, способствует созданию качественного продукта, то есть такого, который лучше всего отвечает целям клиента - влиять на поведение служащих или потребителей его продукции.

Стивен получает заряд энергии, когда встречается с нестандартными ситуациями, в особенности если перед ним встают какие-либо препятствия или он оказывается в очередном "зависшем" положении. Он шутливо замечает: "Двойственность - это моя жизнь". Он гордится своим умением адаптироваться к ситуации, "отдаться зову момента". Стивен способен вырабатывать эффективные варианты решения любой проблемы. Ему нравится убеждать тех, кто с ним не согласен, в верности его позиции. Ему нравятся люди, которые могут на интеллектуальном уровне аргументировать свою точку зрения.

Ему доставляет удовольствие и театральный аспект его деятельности. "Здорово, когда клиент видит в тебе рыцаря на белом коне, который мчится к нему на помощь, чтобы решить его проблемы. Мне нравится работать с большими бюджетами. Это по-голливудски. Мне нравятся поздние съемки, часы рабочего безумия, безудержный темперамент актерок, которых я приглашаю. Хорошо, когда тебя окружают действительно творческие личности".

Менее всего Стивену интересно быть "бизнесменом". Как хозяин предприятия, он должен выписывать чеки, платить по счетам, управляться с налогами. Эту рутинную работу, которую приходится выполнять в одиночестве, Стивен до последнего момента отодвигает от себя. "Когда я делаю даже что-нибудь приятное, но один, когда не с кем переброситься словами и пикироваться, я выматываюсь". Единственный источник настоящего стресса для Стивена - это денежные потоки. Он терпеть не может думать о них, мысли о деньгах сковывают его.

В настоящее время целью Стивена является создание телевизионной программы, посвященной рабочему пространству преуспевающего делового человека. "Эта программа создаст позитивный образ бизнеса, представит предпринимателей победителями, вдохновляющими других". Сегодня задачи, которые ставит перед собой Стивен, более реалистичны и решаемы, чем те, что он ставил десять лет назад. "Я лучше знаю себя, меньше парю в облаках. Я стараюсь давать людям простор для творчества". Сейчас он стал уделять больше внимания семье и заботе о ней. Растущую потребность быть частью целого Стивен отчасти удовлетворяет посещением синагоги. Со временем он научился ставить себя на место другого. Помимо чувства юмора, он стал больше ценить в себе способность заботиться о других; это его новое качество, которым он очень гордится.

Почему работа Стивена удовлетворяет его

Подобно большинству интуитов-логиков, Стивен любит искать творческие решения. Его привлекает сила, сильные люди, и он чувствует себя увереннее, когда завоевывает их уважение. Компетентность - важное качество для Стивена: ему приятно быть экспертом. Его собственная компетентность в свою очередь позволяет повышать компетентность его клиентов. В работе Стивену нравится ходить по лезвию ножа, сочетая новейшую философию ведения дел с последними технологическими достижениями.

Экстравертируемая интуиция (доминантная функция Стивена) всегда в действии, рассматривает ли он сам новые возможности или подводит клиента к совершенно непривычному или во всех отношениях новому подходу к решению какой-либо из его проблем. В особенности ему нравится разгадывать людей, работать с различными их типами. Он не возражает против непредвиденных и необычных ситуаций, они лишь дают ему возможность применить свои творческие качества для выработки новых и, возможно, более продуктивных решений.

Когда в голове Стивена, как он сам говорит, происходит "процесс изучения всех возможностей", в дело вступает его интровертируемая логика (вспомогательная функция). С ее помощью Стивен объективно и критически взвешивает все "за" и "против", сильные и слабые стороны, анализирует причины и следствия. Логика помогает ему понимать аргументы обеих сторон в дискуссии, видеть слабые места и предлагать наиболее плодотворные идеи. Кроме того, интровертируемая логика позволяет ему держать дистанцию, не принимать трудности или критику чересчур близко к сердцу.

Желание вселять энергию в других, уделять внимание динамике межличностных отношений в организациях - это, вероятно, следствие развития этики (третьей функции). Так, недавно у Стивена появилась тяга быть частицей религиозной общины, принимать больше участия в ее жизни. Он даже научился лучше владеть интровертной стороной своей личности: он может выждать, а не сразу бросаться в бой, он позволяет людям формулировать и заканчивать свои мысли.

Очерк 2: Шейла.

"Совершать позитивные, действительно эффективные изменения"

Шейле сорок три года. Она всегда представляла себя учительницей, хотя когда-то ей приходили мысли о более увлекательной работе - в международной журналистике или в ФБР. Свой выбор она сделала отчасти из-за того, что выросла в такой культурной среде, где женщины традиционно становились педагогами, медицинскими сестрами или домохозяйками. Помимо этого, Шейла объясняет свой выбор глубинным стремлением работать с людьми и способствовать позитивным переменам в их жизни. Такую возможность предоставляет ей работа педагога-консультанта. Интересная работа, профессионализм и компетентность - вот основные источники удовлетворенности для Шейлы.

Трудовую деятельность Шейла начала в качестве преподавателя математики в городских и пригородных школах, а также в международной школе в Германии. Уйдя с постоянной работы после рождения второй дочери, она занялась педагогическим консультированием с почасовой оплатой. Затем она пошла по совершенно иному пути и обратилась к торговле недвижимостью, чему отдала два года. Это произошло, потому что "в нашей округе было мало возможностей для педагогической деятельности, и к тому же я жаждала попробовать что-нибудь новое". К преподаванию математики Шейла вернулась после одиннадцатилетнего перерыва, и это оказалось самым правильным шагом в ее карьере, так как она опять оказалась в знакомом мире забот и проблем школьного учителя. Однако недостаток гибкости в работе и обилие бумажной возни привели к тому, что Шейла сделалась педагогом-консультантом в городской школе. "Эта работа почти на сто процентов социальная, но я ее полюбила и обнаружила, что она много мне дает. У меня появились как никогда тесные контакты с учениками. А все потому, что они очень нуждались во мне". Шейла ушла из школы три года назад, так как устроилась на свою нынешнюю работу - в департамент школьного образования, где ее заработок удвоился.

Шейла очень довольна своей работой. Кроме того, она намеревается пройти курс подготовки директоров начальной школы. Этот курс привлекает Шейлу сравнительно небольшим количеством часов, достаточным объемом знаний, которые в основном приобретаются на конференциях и семинарах, устраиваемых в рамках курса. Закончив курс, Шейла, возможно, останется на прежней работе, так как любит ее. Но дополнительная квалификация повысит ее профессиональный статус и увеличит заработок.

Больше всего в работе Шейла любит индивидуальное консультирование, когда она помогает учащемуся разобраться во множестве открывающихся перед ним возможностей. Она обсуждает со школьниками широкий круг вопросов - от наркомании, беременности, анорексии18, конфликтов с родителями до выбора будущей профессии. Нравится Шейле также консультирование в группах, где она сосредоточивается на таких вопросах, как овладение навыками и принятие решений.


18 Анорексия - болезненно пониженный аппетит. - Прим. перев.


Шейле придает энергию сознание своей способности вызывать перемены. "Когда передо мной встает проблема, я сразу же вижу варианты ее решения. Администрация нашего департамента поддерживает сотрудников, стоит за перемены в стратегиях, учебных планах, за создание новых служб. Это очень приятно". В команде, состоящей из восьми консультантов, Шейла является своего рода центром, который объединяет учителей, родителей, учащихся и работников администрации, способствует их официальному, а чаще неофициальному сотрудничеству. Если назревает какой-либо конфликт, Шейла формирует "коалицию родителей и учителей" и находит эффективное решение.

Кроме того, Шейлу устраивает рабочий график: у нее есть летние каникулы, ей не приходится задерживаться на работе до позднего вечера, и у нее достаточно выходных дней. Такое расписание являлось необходимостью, когда дети Шейлы были маленькими, теперь же свободное время она посвящает общению с друзьями и своим многочисленным увлечениям.

Утомляют Шейлу "мелочные обязанности", связанные с ее профессиональной деятельностью, в частности, работа с обширной документацией, которую она считает "ненужным ковырянием и потерей времени". Но больше всего она устает в тех случаях, когда от нее требуется проявлять повышенную эмоциональную напряженность в течение долгого времени; например тогда, когда, пытаясь найти разрешение какого-либо конфликта, Шейла понимает, что не в состоянии вызвать какие-либо реальные перемены из-за безответственности или равнодушия родителей.

Сильные стороны Шейлы - терпение и терпимость к людям. "Я во многом принимаю людей, не сужу их и умею расслабляться. Люди мне очень нужны, я люблю их, они придают мне сил". Она также "заряжается", когда приходят идеи и решаются проблемы, неважно, "проблемы с холодильником или с таким-то ребенком!"

Шейле свойственна гибкость, ее не выбивают из колеи жизненные перемены. В последнее время ей стало нравиться развивать у себя лидерские качества. Сейчас она является еще и председателем комитета по связям с государственными структурами департамента школьного образования и рада тому, что у нее появились связи с влиятельными людьми. Благодаря этой должности выросла ее уверенность в способности вызывать перемены, и Шейла даже поймала себя на том, что стала работать усерднее, чем когда-либо раньше. Коллеги также отметили ее небывалое упорство.

Главным источником раздражения для Шейлы становятся ситуации, когда она видит, что не соблюдаются те или иные правила. "По-моему, если правило важно, то ему нужно следовать, а если неважно, то нужно внести в него коррективы". От раздражения Шейла избавляется, "открывая клапаны" в направлении коллег. Помимо этого, она прибегает к физическим нагрузкам - велосипедным прогулкам и поднятию тяжестей. По возможности эти занятия она разделяет с друзьями.

Контроль над ситуацией и независимость в работе и личной жизни с течением времени приобрели для Шейлы более важное значение, чем десять лет назад. Отношения с друзьями укрепились и также стали более ценимы Шейлой. "Друзья нужны как никогда". Она надеется, что ее будут вспоминать как человека, умеющего отдавать тепло, дарить любовь, человека, на которого можно положиться. Ее стала больше заботить ее физическая форма и надвигающаяся старость. Сильнее, чем прежде, Шейла чувствует необходимость быть активной и крепкой физически. В результате сейчас она находится в лучшей форме, чем даже тогда, когда была моложе.

Почему работа Шейлы удовлетворяет ее

Шейлу подстегивает разнообразие проблем и людей, с которыми ей приходится сталкиваться изо дня в день. Она любит разгадывать учащихся, анализировать их проблемы и разрабатывать новаторские, творческие программы, призванные удовлетворять их непрерывно меняющиеся потребности. Подобно многим интуитам-логикам, Шейла добивается и достигает достаточно высокой степени автономии, стремится расширять свои полномочия и усиливать свое влияние. Таким образом, она стала лидером департамента образования, в котором работает. Потребность в обучении привела ее к мысли об окончании курса управления, что даст ей возможность еще больше увеличить свое воздействие, расширить полномочия, поднять свой престиж и увеличить доходы.

Врожденное умение видеть альтернативные возможности позволяет Шейле применять в своей работе экстравертируемую интуицию (доминантную функцию). Она неизменно старается "читать детей" с целью разобраться, какой выбор, в частности профессии, был бы для них наилучшим. В этом ей помогают способность понимать проблемы становления личности, с которыми часто сталкиваются учащиеся школ, и знание особенностей подросткового возраста. Кроме того, интуиция, доминантная функция Шейлы, также позволяет ей определить область, в которой лежат корни проблемы, и порекомендовать нестандартные концептуальные перемены.

Когда Шейла вырабатывает стратегии институциональных изменений, ей на помощь приходит интровертируемая логика (вспомогательная функция). Она твердо верит в значимость стратегического планирования и в нужность большей независимости учащихся. Шейла устанавливает высокие стандарты как для себя, так и для других. Ее не устраивает существование необязательных или алогичных установлений и правил, в особенности если они идут вразрез с ее педагогическими устремлениями. Ее логика также помогает ей проявлять жесткость в отстаивании программ, которые она считает нужным осуществлять.

Третья функция - этика - стала развиваться по мере того, как в личной жизни Шейлы стали происходить изменения. Дружба стала для нее более значимой, теперь она нуждается в друзьях больше, чем прежде. Ей очень важно, чтобы друзья знали, что они ей небезразличны и могут на нее положиться. Начало развития сенсорики (четвертой функции) проявляется в занятиях Шейлы, которым она посвящает свободное время. В ее жизнь вошла регулярная физическая нагрузка. Она занимается поднятием тяжестей, велосипедным спортом, она чутко прислушивается к своему телу, к его реакциям на подобные занятия. С возрастом она испытывает большую озабоченность в отношении физической силы и выносливости своего организма.

Очерк 3: Брент.

"Наслаждаться всем, что я делаю, и при этом делать это хорошо"

Сорокалетний Брент зарабатывает на жизнь, задавая людям вопросы, поэтому, когда мы, готовя эту книгу, решили расспросить его самого, он даже удивился. Брент - ведущий ток-шоу на информационно-развлекательной радиостанции в одном из крупнейших городов. Каждый день он берет интервью у десятков людей - экспертов, политиков, знаменитостей, а также разговаривает с позвонившими в студию слушателями на самые разные темы - от запрета на держание дома питбультерьеров до состояния экономики штата. Причем удовольствие он получает буквально от каждой минуты эфира. И это очень важно для Брента, поскольку он говорит, что для него удовлетворение в работе - "наслаждаться всем, что делаешь, и знать, что ты как раз там, где должен быть". Туманное определение - для человека, привыкшего задавать прямые вопросы и получать столь же конкретные ответы.

В течение пятичасовой смены Брент управляет работой радиостанции. Он координирует и отвечает за все, за исключением предварительно записанных и сетевых программ, а также кратких выпусков новостей, выходящих в эфир каждый час. Его обязанность - нажимать на все нужные кнопки в нужное время. Кроме того, он готовит гостей к прямому эфиру, проводит интервью, отвечает на телефонные звонки. В общей сложности его дневное расписание включает до восемнадцати бесед. Брент работает в бешеном ритме, его время расписано по секундам, но, глядя на него, кажется, что ему ничего не стоит одновременно разговаривать с гостем, читать текст рекламного объявления и готовиться к переходу к следующей теме. Все дело в умении думать "на ходу" и в богатом профессиональном опыте.

Брент на радио двадцать лет, даже двадцать один, если считать то время, когда еще школьником он стал работать неполный рабочий день. Его трудовая биография так же разнопланова, как и его рабочий день на радио: конструкторское бюро, библиотека, оранжерея, литературная работа (научная фантастика). Сейчас он считает научную фантастику своей второй профессией; за опубликованные рассказы ему даже присуждено несколько литературных премий. Кроме того, он сыграл шестьдесят или семьдесят ролей на сцене местного театра. А карьера Брента на радио началась после неудачной попытки приобрести профессию ветеринара. На радиостанции он начинал "мальчиком на побегушках", с течением времени стал диск-жокеем. Эта работа понравилась ему, потому что ему было весело. С будущей женой он познакомился на репетиции спектакля местного театра (по ходу пьесы им предстояло пожениться). Затем Брент разъезжал по разным городам и, соответственно, работал на разных станциях. В ток-шоу он пришел более десяти лет назад, и у него до сих пор не пропал вкус к этому жанру.

В работе на радио Брента особо привлекает свобода действий, невзирая на жесткий временной график ток-шоу, к нему Брент вынужден приспосабливаться и считаться с ним. Но во время смены Брент полностью властен над всем, что происходит в эфире. Именно он отвечает за все, что предлагается вниманию слушателей. Брента также вдохновляет тот факт, что ему почти не требуется времени на подготовку к тому или иному интервью благодаря его способности "думать на ходу", сколь бы специальным ни был сюжет. Ему нравится прилив адреналина, который он ощущает в течение рабочего дня.

Брент заряжается энергией, когда ему весело. Когда тема беседы с гостем имеет отношение к какому-либо актуальному событию или нравится Бренту лично, как, например, интервью с писателем-фантастом, он не испытывает "желания прерываться на рекламу или идти домой. Но если беседа не вписывается в программу без видимых причин, и я не знаю, что мне с ней делать, мне становится тошно". Так же ему не по душе узкоспециальные беседы на какие-либо "умные темы", в ходе которых он иногда просто "засыпает", в особенности в ясные летние дни.

Брент утверждает, что не подвержен стрессам. На нем лежит колоссальная ответственность, его время расписано по секундам, его слушает огромное количество людей. Его задача - "балансировать на канате". Ему не приходится "избавляться" от стрессов, у него попросту нет времени о них задумываться. "Однажды у моего гостя прямо в эфире произошел настоящий нервный срыв. Я продолжал передачу и даже не стер пот со лба. Поверьте, я был рад, когда все закончилось, но не считал это приключение стрессовой ситуацией".

Одна из сильных сторон Брента проявляется в игре "Тривиал персьют" ("Тривиальная гонка"). Он прекрасно умеет "думать на ходу", у него отлично развито воображение, и его подогревает жажда узнать что-то новое. К примеру, он оборудовал медицинский кабинет, вовсе не имея необходимых ремесленных навыков. Брент весьма горд тем, что кабинет удобен, функционирует, и только специалист высшей пробы смог бы определить, что он оборудован не профессионалом.

"Годы работы на радио наделили меня упорством. И я рад этому. Я знаю, что буду идти вперед, независимо от настроения". Брент стал настоящим профессионалом в своем деле: его шаги легки и изысканны. Он работает словно шутя. Он испытывает огромное удовольствие, когда после проведенного интервью или по окончании смены может откинуться на спинку кресла и подумать: "Это было здорово. Сегодня я свои деньги заработал". Ему важна не столько оценка окружающих, сколько собственная оценка.

Помимо этого, Брент гордится написанными им и опубликованными фантастическими рассказами. Писательство - это новое увлечение Брента, и в настоящее время ему хочется сократить рабочий день, чтобы выкроить из напряженного рабочего графика немного времени, которое он мог бы посвящать литературному творчеству. "Бывает, что после смены я чувствую себя выжатым как лимон, - у меня не остается сил, которые позволили бы мне писать так часто или так хорошо, как мне самому хотелось бы. Даже если я нащупал золотую жилу в творчестве, я все равно продолжаю вести радиопрограмму, и лишь в оставшееся время пишу". Недавно Брент осознал, что достиг основных профессиональных целей. Теперь его цели - счастливая жизнь и наслаждение имеющимся в его распоряжении временем, что предполагает внимание к первостепенным ценностям: взаимоотношениям с женой, дочерью и старинными друзьями.

Брент шутит: "Сегодня я гораздо умнее, чем лет десять назад!" На самом деле он мало изменился. Но он стал больше ценить дружбу. Ему нравится, что в чьих-то глазах он предстает человеком с чувством юмора, приверженцем умных и в то же время забавных занятий.

Почему работа Брента удовлетворяет его

Брент - настоящий всезнайка. Ему необходимо быть специалистом, или, по крайней мере, разбираться в разных областях настолько, чтобы быть в состоянии еженедельно поддерживать разговор на десятки самых разных тем. Поэтому обучение должно было сыграть значительную роль в его работе. Подобно большинству интуитов-логиков, Брент постоянно учится. Брента вдохновляет быстрое приобретение знаний в любых областях. Ему по душе статус и лавры местной знаменитости. Большую часть времени он наслаждается своей работой, на которой ему весело.

Как ведущий ток-шоу на радио, Брент обязан задавать вопросы, интерпретировать ответы и направлять разговор в нужное русло. Экстравертируемая интуиция (доминантная функция) позволяет Бренту понимать, как развиваются события и каким может быть результат. Перед началом беседы он никогда не знает в точности, какие темы будут затронуты, он не старается управлять своей интуицией, а отдается в ее власть. Новое увлечение Брента - научная фантастика - является еще одной точкой приложения его доминантной функции, так как здесь Брент не ограничен рамками действительности. Рассказы Брента практически полностью порождены его воображением.

Интровертируемая логика Брента (его вспомогательная функция) позволяет ему сохранять хладнокровие и собранность в самые трудные и нервные моменты. Кажется, что он работает легко, и это происходит отчасти потому, что "внутреннее мышление" не выпускает наружу его эмоции. Самооценка для Брента важнее, чем мнение кого-либо другого. Он редко отдается беседе целиком, если она не привлекает его самого. Постоянство - принцип, которого Брент придерживается в работе.

В последние годы важную роль в жизни Брента стала играть этика (третья функция): теперь он больше внимания уделяет жене и дочери. Также он осознал, что старая дружба значит для него гораздо больше, чем он предполагал ранее. И еще он стал себя чувствовать более комфортно наедине с собой, в то время, когда пишет свои рассказы. Это - проявление его интровертной стороны.

Путеводные нити

Хотя Стивен, Шейла и Брент получили разное образование, приобрели различный опыт и нашли себя в различных сферах деятельности, в их биографиях имеются общие нити. Индивидуальные интересы, способности, ценности могут отличаться, но благодаря общим особенностям темперамента эти люди обладают одной иерархией психологических функций, и "миры" (внешний или внутренний), где эти функции используются, совпадают, поэтому мы можем представить вам некоторые наблюдения в отношении потребностей многих ENTP.

Перед вами перечень основных элементов успеха ENTP. Поскольку все люди неповторимы (даже если они относятся к одному типу), этот список не может одинаково подходить для всех ENTP. Важно то, что эти десять элементов - в разной степени и в индивидуальном для каждого человека порядке - определяют, что необходимо для успеха ENTP.

Ознакомившись со списком, вернитесь к нему еще раз и определите приоритеты, расположите элементы в соответствии со степенью их значимости для вас. При этом принимайте во внимание как прежний профессиональный опыт, так и обстоятельства, связанные с сегодняшней трудовой деятельностью. Определите наиболее и наименее благоприятные для вас факторы. Старайтесь искать мотивы, характерные не исключительно для одной вашей работы, а для нескольких ситуаций.

Для меня, как для ENTP, профессиональный успех означает, что моя работа:

1. Предоставляет мне возможности для участия в выработке творческих решений, свежих, новаторских подходов

2. Позволяет мне применять разработанные мной новаторские решения для создания более эффективно функционирующих систем

3. Проходит в обстановке, в которой мой творческий подход, компетентность и стремление импровизировать признаются и приветствуются

4. Позволяет мне оказываться в разнообразных ситуациях, которые заряжают меня энергией, развлекают и побуждают к действию

5. Подчиняется строгой логике, основывается на объективных и справедливых стандартах, а не на индивидуальных пристрастиях

6. Позволяет мне развиваться в профессиональном и личном плане, часто общаться с другими влиятельными людьми

7. Позволяет мне встречаться и постоянно взаимодействовать с самыми разными людьми, в особенности с теми, кого я уважаю

8. Проходит в атмосфере активности, высокой энергии, интенсивного взаимодействия с окружающими

9. Проходит в отсутствии жесткой структуры, в обстановке импровизации, где я обладаю высокой степенью индивидуальной свободы и возможностью действовать спонтанно

10. Позволяет мне разрабатывать новые проекты, давать им старт и при этом не вникать в утомительные мелочи

Профессии, популярные среди ENTP

При перечислении профессий, популярных среди ENTP, важно помнить, что в любых профессиях есть достигшие успеха представители всех типов. Здесь же мы называем профессии, которые могут оказаться особенно привлекательными для ENTP, и поясняем, почему может произойти именно так. Безусловно, перечень этот не исчерпывающий, но в нем вы можете найти варианты, которые до сих пор не рассматривали. Все эти профессии открывают перед вами возможности делового успеха, причем спрос на некоторые из них в будущем должен расти. Основываясь на результатах исследований, мы выделяем курсивом те специальности, на которые ожидается наибольший спрос в ближайшие годы.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО, БИЗНЕС

- Антрепренер

- Изобретатель

- Консультант менеджмента

- Предприниматель, работающий в зоне риска

- Литературный агент

- Фотограф

- Журналист

- Владелец ресторана, бара

- Актер

- Консультант для лишившихся работы

- Технический инструктор

- Менеджер, инструктор

- Консультант менеджмента: маркетинг, реорганизации, компенсации

- Президент университета, колледжа

- Управляющий имуществом: коммерция, недвижимость

- Юрист: работа в суде

- Торговый агент: ценные бумаги и потребительские товары

- Агент, бизнес-менеджер

- Специалист по городскому и региональному планированию

- Агент по подбору кадров

- Омбудсмен

- Финансовый аналитик компании

- Управляющий гостиницей, мотелем

- Специалист по межличностным взаимоотношениям в компании

ENTP - прирожденные предприниматели! Привлекательность перечисленных профессий для ENTP состоит в возможности создавать творческую атмосферу, где есть место новшествам, гибким подходам, переменам. Данные занятия часто связаны со взаимодействием со множеством людей, с созданием новых концепций, новаторским мышлением; они нередко предполагают определенный риск. Проекты ENTP часто бывают масштабными, нередко требуют больших капиталовложений, а также участия влиятельных персон.

Помните, что вы прочитали лишь о некоторых областях, открывающих для ENTP возможности успешного раскрытия их уникальных природных талантов.

МАРКЕТИНГ, ТВОРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

- Креативный директор по рекламе

- Специалист по PR

- Исследователь, специалист по планированию в маркетинге

- Специалист по маркетингу в спорте

- Ведущий ток-шоу на радио и телевидении

- Продюсер

- Художественный редактор журнала

- Специалист в области международного маркетинга

- Графический дизайнер

- Специалист по информационному обслуживанию нового бизнеса

- Творческий руководитель в СМИ

- Специалист по настольным издательским системам

- Специалист по интернет-маркетингу

- Интернет-архитектор

- Писатель

- Автор рекламных текстов

- Режиссер театра, кино

- Обозреватель, критик, комментатор

- Репортер, корреспондент

- Аналитик новостей

Маркетинг, рекламный бизнес и связи с общественностью - вот сферы, где ENTP находят возможности сотрудничества с другими неординарными людьми, причем зачастую это сотрудничество приобретает воистину захватывающий характер. ENTP любят быстро меняющийся, переливающийся всеми красками мир общественных связей и рекламы, где они могут использовать свое обаяние и связи для продажи своих идей и планов. Исследования рынка требуют от ENTP применения их умения отслеживать тенденции, стимулируют их бесконечную любознательность и работу воображения.

ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ

- Специалист по стратегическому планированию

- Разработчик кадровых систем

- Агент по продаже недвижимости, разработчик программ

- Разработчик специальных проектов

- Посредник в области инвестиций

- Компьютерный аналитик

- Менеджер индустриального дизайна

- Консультант-логистик (на производстве)

- Специалист по сетевой интеграции (в телекоммуникациях)

- Разработчик финансовых планов

- Банковский специалист по инвестициям

- Городской планировщик

От человека, подвизающегося в области планирования и развития, требуется умение вычислять и предвидеть наметившиеся тенденции, равно как и создавать творческие планы. Разработчики вынашивают проекты, нередко рискованные, им часто приходится убеждать окружающих в ожидаемых преимуществах, в потенциальном успехе, а в этих занятиях ENTP находят удовольствие и часто преуспевают. Кроме того, разработчикам необходимо проявлять гибкость, умение адаптироваться к новым возможностям, готовность применять новые "курсы" без длительного предварительного планирования и наблюдений. ENTP нравится работать в сфере стратегического планирования, если им дается возможность сосредоточиться на поиске новаторских путей решения проблем, а исполнение своих планов перепоручать другим.

ПОЛИТИКА

- Политик

- Управляющий политическим штабом

- Политический аналитик

- Обществовед

В данной области ENTP получают возможность использовать идеи, знания, интеллектуальную изощренность. Здесь находят применение их энергия, напор и быстрота реакции. ENTP присуще умение отслеживать возникающие тенденции, видеть точки приложения сил и чувствовать изменения в общественном мнении, а также способность адаптироваться к меняющемуся миру. ENTP тянутся к сильным людям, и им нравится работать с самыми разными человеческими типами. Занятия политикой требуют умения легко знакомиться и быстро налаживать контакты с теми, на кого необходимо оказать влияние. Многие ENTP любят публичные выступления, они могут быть превосходными ораторами, используют образный, эмоциональный язык, демонстрируют широту взгляда.

РАЗНЫЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ

- Хиропрактик

- Эколог

- Психолог в системе образования

- Спортивный тренер

- Селекционер

- Криминалист, баллистик

- Детектив

Направление поиска работы

Знание индивидуальных плюсов и минусов вашего типа существенно облегчит вам выбор стратегии поиска работы. Все стороны этого процесса - исследование существующих вакансий, поиск потенциальных работодателей, контакты с ними, подготовка документов (резюме и пр.), договоренности о собеседованиях, сами собеседования, обсуждение финансовых условий, наконец, ваше согласие на работу - будут определяться тем, что подходит вашему типу. Умеете ли вы извлекать пользу из ваших активов и компенсировать вложения - вот в чем состоит разница между удачным и неудачным поиском работы.

Разница типов может быть едва ощутимой, а может быть кардинальной. И именно легкие различия в предлагаемых нами советах существенны для понимания разницы между успехом и неуспехом в поисках работы. Хороший пример - налаживание контактов, то есть встречи и беседы с людьми как инструмент поиска работы. Для экстравертов налаживание контактов - процесс естественный, и им желательно использовать этот путь как можно шире. Между тем интровертам легче действовать точечным методом, общаясь, прежде всего, с людьми, которых они хорошо знают. Сенсорику свойственно контактировать с людьми определенного склада, тогда как интуит без труда расширяет круг контактов, включая в него людей, которые, казалось бы, должны находиться вне сферы его интересов. Контакты этиков, как и все у людей данной преференции, носят очень личный, теплый характер, а стиль логиков более бесстрастен. Рационалы задают меньше вопросов, которые в большей степени логически организованны, а иррационалы могут расспрашивать обо всем на свете целый день! Одна технология поиска - и множество способов ее применения.

Пути к успеху: использовать свои плюсы.

Как станет ясно из изложенного ниже, при поиске работы ваши таланты и сильные стороны могут сослужить вам добрую службу на этапе сбора информации. Ваш нестандартный подход, энергичный и изящный стиль поведения, обаяние - вот ваши существенные плюсы. Помните, однако, что вы склонны недооценивать важные подробности, и стремитесь к рассмотрению альтернативных вариантов.

Если вы - ENTP, ознакомьтесь с наиболее эффективными для вас методами поиска работы.

Смотрите с энтузиазмом на себя и на свои идеи

- Используйте вашу природную эмоциональность, когда будете описывать ваши способности, прошлые успехи и ваш потенциальный вклад в работу новой для вас организации.

- Демонстрируйте уверенность в себе и в своей способности справиться с любым заданием, с любой проблемой.

Когда Стивену - ENTP - приходится иметь дело со скептически настроенным потенциальным клиентом, он включает воображение и пытается вести разговор "в стиле энтузиазма и настроя на позитивные перемены". Он рассказывает о своих прошлых победах, равно как и о том, каким образом он сможет удовлетворить потребности клиента. Случается, что клиент, поначалу даже не подозревавший, что какие-то задачи решаемы, узнает это от Стивена.

Умейте видеть новые и привлекательные возможности

- Высказывайте соображения насчет того, какой вклад вы могли бы внести в деятельность организации, компании, какую пользу могли бы принести ваше воображение и изобретательность.

- Обсудите, как возникающие с вашим приходом изменения помогут решить существующие и ожидаемые проблемы.

Воображение помогло Джефу отыскать пути осуществления проекта его друга в отношении руководимого им медицинского клуба. Когда речь о проекте зашла впервые, на Джефа нашло озарение, и он начал буквально фонтанировать идеями относительно того, каким образом можно усовершенствовать и расширить первоначальные планы. Его воодушевление оказалось столь заразительным, что он доказал: он жизненно необходим для будущего успеха клуба. Тот факт, что данная вакансия пока просто не существовала, не помешал Джефу увидеть потенциальные возможности. Энергия Джефа передалась разработчику проекта, и перед Джефом открылась отличная перспектива.

Создавайте для себя устраивающие вас рабочие места

- Используйте свое "внутреннее зрение", чтобы предвидеть, в каком направлении будут развиваться события, где будут востребованы ваши таланты и т. д.

- Используя вашу природную энергию и коммуникабельность, знакомьтесь и сходитесь с теми, кто сможет связать вас с влиятельными людьми.

Оказавшись перед перспективой сокращения, Энн призвала на помощь свою проницательность и личное обаяние, чтобы выяснить, в каких подразделениях фирмы в ближайшие месяцы ожидается расширение. Она установила дружеские отношения с человеком из высшего звена управления и от него узнала о том, что в настоящее время разрабатывается новый проект. Как-то за обедом она предложила свои услуги и получила плацдарм для нового старта еще до того, как ее прежняя должность перестала существовать.

Собирайте как можно больше информации в процессе разговоров

- Создайте обширную сеть контактов, в особенности для того, чтобы найти людей, с которыми вы могли бы обсудить возможные варианты развития вашей карьеры.

- Просите знакомых провести вместе с вами мозговой штурм для определения возможностей, которые вы впоследствии изучите.

Переехав в Чикаго, Марсия составила список товарищей по колледжу, проживавших в этом городе и его окрестностях, а также изучила рекламные объявления, относившиеся к Большому Чикаго, после чего начала серию встреч. Ей нравилось знакомиться с новыми людьми. Через четыре недели у Марсии уже была разветвленная сеть контактов. В частности, она познакомилась с творческим директором крупной фирмы, специализирующейся на информационных технологиях. Эта интересная область показалась Марсии новой точкой приложения сил. У нее сложились хорошие отношения с этим человеком, и она получила предложение о работе. Эта информативная беседа была для Марсии двадцать второй.

Поймите мотивацию других людей

- Относитесь внимательно к тому, что говорят и чего не говорят потенциальные работодатели, тогда вы сможете обсудить, какую пользу они могут извлечь из ваших навыков и способностей.

- Проявите ваше природное обаяние и чувство юмора, чтобы установить дружеские и плодотворные рабочие отношения.

Майка заинтересовала высокооплачиваемая должность разработчика спецпроектов в расширявшейся фирме, которая специализировалась на недвижимости. Он знал, что у него есть конкурент, обладающий большим опытом и солидными познаниями о рынке финансов. Майк решил прибегнуть к своему природному обаянию и установить дружеские отношения в ходе собеседования. Ему удалось создать непринужденную атмосферу; скоро все представители фирмы смеялись и, последовав его примеру, наперебой рассказывали "страшные истории" из своего опыта. Работа была предложена Майку. Как он говорил впоследствии, в нем с самого начала увидели члена команды.

Импровизируйте, показывайте, что умеете думать "на ходу"

- Продемонстрируйте, что в неожиданных ситуациях вам на помощь приходит воображение.

- Поговорите о ваших способностях и опыте с людьми, в чьи обязанности входят действия в кризисных и других критических ситуациях, создайте у них уверенность в вашей готовности брать ответственность на себя.

Когда Гейл проходил собеседование в одной консалтинговой компании, помощник сообщил управляющему, что машина, которая везла материалы для предстоящей крупной презентации, попала в аварию. Гейл вызвался позвонить знакомому руководителю курьерской службы. Он договорился, что водитель прибудет на место аварии, заберет материалы и привезет их в нужное место. Быстрое мышление Гейла и его умение найти выход из затруднительной ситуации произвело благоприятное впечатление на управляющего фирмы.

Проводите долгосрочный анализ

- Продемонстрируйте вашу способность предвидеть последствия, логически анализировать производственную цепочку.

- Проявите объективность, критически разбирая ситуации, имевшие место в прошлом.

Возможные ловушки.

Хотя каждый человек уникален, все же у многих ENTP имеются общие потенциальные белые пятна. Мы подчеркиваем слово "потенциальные", поскольку для кого-то некоторые из перечисленных ниже проблем явно актуальны, а к кому-то вовсе не имеют отношения. Знакомясь с этими проблемами, вы, наверное, обратите внимание на то, что они относятся не только к поискам работы. Возможно, вы уже испытали последствия этих своих слабостей в других сферах вашей жизни. Поэтому было бы нелишне при чтении каждого пункта оглянуться на прошлый опыт и спросить себя: "А ко мне это относится?" А если ответ окажется положительным, то: "Каким образом эта особенность помешала мне добиться чего-то, чего я желал?" Не исключено, что вы поймете: ключом к преодолению слабостей является развитие ваших третьей и четвертой функций, этики и сенсорики. Многие из приведенных советов будет непросто реализовать. И все же, чем больше вы будете прибегать к названным функциям, тем меньше проблем у вас будет впредь.

Старайтесь не вырабатывать такое количество вариантов, что окажется невозможным принять решение. Исследуйте необходимые подробности.

- Старайтесь быть внимательным к фактам и деталям, следите за временными рамками. Отбрасывайте нереалистичные варианты, придерживайтесь определенных вами приоритетов.

Не отмахивайтесь от человеческих чувств как от чего-то алогичного или не имеющего значения, иначе вы рискуете показаться бестактным и грубым.

- Старайтесь принимать во внимание реакцию других людей на ваши предложения и утверждения. Прежде чем критиковать, наладьте конструктивный контакт с оппонентом. Помните, что кто-то может принимать критику близко к сердцу.

Стремитесь к самодисциплине, не откладывайте дела "на потом", не тяните с принятием решений, иначе варианты могут ускользнуть от вас

- Установите сроки выполнения обязательств и придерживайтесь их. Старайтесь узнавать персональные графики других и предупреждать заранее, если вы задерживаетесь с выполнением задания.

Не прерывайте собеседника на полуслове потому, что вам внезапно пришла в голову какая-то мысль

- Призовите на помощь умение слушать. Прежде чем заговорить, убедитесь, что ваш собеседник закончил свою мысль, и лишь потом высказывайте свои идеи и вносите предложения.

- Повторите сказанное вашим собеседником, чтобы убедиться в том, что вы восприняли именно то, что он действительно сказал.

Последний штрих: менять работу или менять... Ключ к успеху для ENTP

Теперь вы всерьез изучили свой тип, а значит, видите, как ваши природные преференции позволяют вам лучше соответствовать определенным родам занятий. Кроме того, вы понимаете, что знание сильных и слабых сторон, которыми вы обязаны типу, обеспечит вам успех в поиске работы. Впрочем, вы, ENTP, сознаете, что вас не в равной мере привлекает каждая работа из тех, что перечислены в разделе "Популярные профессии". Очередной и заключительный шаг будет состоять в том, чтобы сузить поле поиска и выбрать именно то дело, которому вы действительно хотели бы себя посвятить.

Помимо Типа, на степень вашего удовлетворения работой влияют и другие факторы - личные ценности, интересы, навыки. Чем больше вы и ваша работа соответствуете друг другу, тем лучше вы себя чувствуете. Так что будьте готовы использовать все, что вы узнали (из этой книги и вообще из жизни), и разработайте стратегический план карьеры. В этом вам помогут приемы, приведенные в главе 24 - "Подводя итоги".

Но, возможно, вы примете решение остаться (пусть на какое-то время) на вашей нынешней работе или с вашим нынешним работодателем. Для этого может найтись много разумных причин: финансовые затруднения, пожелания близких, неблагоприятное положение на рынке труда в вашей области, попросту неподходящий момент. Не падайте духом! Знания, почерпнутые вами в этой книге, могут помочь вам сохранить хорошее настроение и добиться успеха и на нынешней работе. А когда придет время для решительных шагов, у вас сформируется гораздо более ясное представление о том, куда идти и как оказаться там, где вам нужно быть.

"Итак, если вы не можете получить любимую работу (пока!)... Полюбите свою"

Простая истина: подавляющее большинство видов деятельности (за исключением работы на сборочном конвейере) допускают гибкость в подходах. Как же "вписать" вашу сегодняшнюю работу в систему ваших потребностей? Укажем некоторые способы.

- По возможности поручайте кому-нибудь выполнение рутинной работы.

- Прибегните к услугам помощника или секретаря, хорошо умеющего вникать в детали.

- Обращайтесь к творческим людям для совместного мозгового штурма.

- Вступайте в профессиональные ассоциации, посещайте конференции.

- Измените ваше рабочее расписание, добейтесь гибкости в организации дня, разделите с кем-нибудь свои обязанности.

- Вступите в организацию, объединяющую людей, обладающих сходным опытом или интересами, станьте инициатором создания такой организации.

- Если вам скучно или вы не испытываете подъема, смените точку приложения ваших сил, поработайте некоторое время над чем-нибудь другим.

- Создайте "группу товарищеской критики" (группу людей, помогающих друг другу путем критики возникающих идей).

Как ENTP делают из лимонов лимонад

Дебби сознавала свои слабости. Она была генератором идей, но часто остывала к проекту и утрачивала энергию, когда творческая часть задачи оставалась позади. Поэтому, заняв новую должность, она пригласила помощника - человека очень организованного и дотошного, то есть обладающего теми качествами, в которых сама Дебби нуждалась, но которых ей недоставало. Сделав правильный выбор, она избавилась от необходимости тратить много времени на исправление собственных ошибок и получила возможность уделять больше внимания разработке творческих идей.

Чтобы получить нужное, используйте то, что есть

Вот лучшая формула успеха: извлекайте пользу из плюсов и компенсируйте минусы. От того, насколько вы овладеете этим искусством, будет зависеть ваш провал или успех, полюбите вы свою работу или возненавидите ее. Для вашего удобства ниже мы приводим список ваших возможных сильных и слабых сторон. Каждый ENTP неповторим, но при этом многие из данных здесь характеристик могут относиться к вам.

Среди ваших плюсов могут обнаружиться:

- Блестящие способности к общению, умение вдохновлять окружающих своими идеями

- Стремление "сбрасывать шоры" и обращаться к новым вариантам

- Прекрасные способности решать проблемы творчески

- Готовность идти на риск, испытывать новое и преодолевать препятствия

- Разнообразие интересов, способность к быстрому обучению

- Способность противостоять сопротивлению, сохранять оптимизм и энтузиазм

- Уверенность в себе, стремление непрерывно приобретать новые знания

- Природная любознательность, умение добывать нужную информацию

- Способность видеть общую картину, пути применения идей и нужные действия

- Способность работать над несколькими проектами одновременно

- Чуткость к людям, к их нуждам и мотивациям

- Умение адаптироваться, легко и быстро менять направления деятельности

- Высокая степень коммуникабельности, способность чувствовать себя комфортно во многих ситуациях, предполагающих общение

Среди ваших минусов могут обнаружиться:

- Трудности в самоорганизации

- Трудности в расстановке приоритетов и принятии решений

- Чрезмерная самоуверенность; вы можете неадекватно представлять себе ваши способности и опыт

- Склонность сосредоточиваться на гипотетических вариантах, а не на том, что вероятно или может быть сделано

- Привычка обещать больше, чем вы можете сделать

- Нетерпение в общении с теми, кому недостает гибкости или воображения

- Тенденция терять интерес к проектам, когда проблемы решены

- Нежелание действовать в традиционном, устоявшемся, рутинном стиле

- Недостаток дисциплины в тех случаях, когда требуется повышенное внимание к важным деталям

- Вялость, когда дело вам неинтересно, склонность легко отвлекаться

- Неприятие повторяющихся действий

- Нетерпение в общении с людьми, в чьей компетентности вы сомневаетесь

Использовать плюсы легко! Секрет успеха ENTP - научиться:

Устанавливать приоритеты, сосредоточиваться и отслеживать детали, в особенности если речь идет о ваших обязательствах перед людьми.