Часть III. Приступаем к работе.


. . .

Глава 20. ESTP.

"А ну, за дело!"

Очерк 1: Лу.

- парень любопытный от природы, и могу думать на ходу"

Профессиональный путь Лу описывается одним словом: сыщик. Еще в школе он сказал своей девушке, что когда-нибудь станет частным детективом. И вот он является им (и не только им) уже тридцать пять лет. Его путь к должности начальника сыскного отдела службы государственной защиты25 штата, которую он занимает сегодня, состоял из нескольких ступеней. На каждой из них он получал определенные знания и, когда начинал испытывать пресыщенность, двигался дальше. Ныне Лу ощущает удовлетворение от вызова и интриги, которые дают ему те дела, которые он ведет.


25 Государственный защитник назначается властями в том случае, когда подсудимый не пользуется услугами собственного адвоката. - Прим. перев.


Лу пятьдесят четыре года, он женат, у него трое детей. Под его началом работают более пятидесяти детективов - в разных регионах штата, более чем в тридцати судах. Лу принимает участие во всех этапах расследования уголовного дела. Его задача - отыскать важные, часто неизвестные прежде обстоятельства и предоставить их в распоряжение защиты. В его ведении находятся все дела, касающиеся несовершеннолетних, а также уголовные дела, включая те, по которым может быть применена смертная казнь. Лу часто ездит по штату с целью помощи другим детективам в сложных делах, он обеспечивает им доступ к специальным службам, таким, как судебная экспертиза. Также Лу принимает сотрудников на работу, изучает прошлое соискателей, проводит занятия по профессиональной подготовке.

"Моя работа состоит в решении проблем и предполагает обширные личные контакты. Когда мне предстоит провести розыск и разрешить проблему, я ощущаю настоящий прилив энергии. А если я добываю материал для защиты, о котором прокурор не имел представления, - так это же высший класс!" Случается, что даже во время процесса Лу выезжает в другой штат и наутро возвращается в суд с неожиданным свидетелем. Лу испытывает удовлетворение, когда получает ответ на вопрос "почему?". "Я не оправдываю содеянное моим клиентом, но информация, которую я добываю, нередко помогает мне понять, почему он это сделал".

Отдыхать и забывать рабочие проблемы Лу любит, выезжая на своем катере на прогулки с женой и детьми. "Всякий знает, что нас можно найти на заливе каждые выходные. Семейный отдых!" Сейчас Лу меньше времени посвящает своим прежним интересам и увлечениям. Когда-то он отличался на охоте, на рыбалке, в лыжном спорте и в гольфе. "Я бросил гольф так же, как бросил курить: остыл, и все тут. Я чересчур ему отдавался".

Профессией следователя Лу увлекся в раннем возрасте. После двух лет в колледже и двух в военном флоте Лу сделался следователем по страховым делам. В течение десяти лет он занимался проблемами, связанными со страхованием от несчастных случаев, и возглавлял следственную бригаду. Затем он решил работать самостоятельно и занялся частными расследованиями страховых дел. Так он проработал пятнадцать лет. "Я всегда отдавал предпочтение частным расследованиям, потому что они для меня более захватывающи". После этого он был помощником шерифа, затем - следователем прокуратуры штата. Здесь он изучил процесс судебного преследования. Но он был ограничен рамками судов низшей инстанции и находил рассматриваемые там дела "недостаточно напряженными". Вскоре ему представилась возможность перейти во вновь созданный отдел, занимающийся исключительно делами, связанными со смертной казнью. "Там мне нравилось. Но потом освободилось мое нынешнее место. На каждой следующей работе я получал большую свободу и автономию, и дела становились все более сложными и значительными".

Лу чувствует, что достиг своей цели именно на данном месте. "Наверное, если бы открылась вакансия старшего следователя федерального уровня, я стал бы на нее претендовать. Но таких вакансий нет. Я прошел свой путь настолько, насколько мог, так что я доволен. Работа - это моя жизнь, но это не означает, что для меня мало значат моя двадцатисемилетняя жена и трое детей". Лу подумывает о том, чтобы выйти в отставку года через три или четыре и быть рядом с детьми и престарелыми родителями, которые нуждаются в нем все больше и больше.

"Не думаю, что я сильно изменился с годами. Я не так агрессивен, как раньше. А в остальном я тот же парень, каким был. Я неравнодушен к людям и умею увидеть хорошее даже в самом скверном человеке. Я подружился с людьми, на совести которых не одно убийство. Просто мне их искренне жаль".

Лу с энтузиазмом встречает каждый свой день. "Никогда мысли о работе не нагоняют на меня уныния". Секрет Лу состоит в том, что он никогда не принимает неудачи на службе как личное поражение. "Я просто оставляю их позади, а сам иду дальше. Несколько раз я просился на ту или иную работу, а меня не брали. Дерзай, и тебя запомнят. А может статься, и зачтут это тебе в плюс. Пусть ты проиграл одну партию; победишь в другой".

Почему работа Лу удовлетворяет его

Одна из самых насущных потребностей сенсориков-иррационалов - свобода спонтанных действий. Лу выбрал себе такую работу, которая позволяет ему проводить много времени вне офиса, на местах; там он непосредственно сталкивается с наиболее интересными сторонами своей деятельности и удовлетворяет любопытство, присущее ему как сенсорику-иррационалу. Перед ним встают самые разнообразные задачи, а это значит, что ему редко приходится скучать. Поскольку досуг тоже имеет для Лу немалое значение, он строит работу так, чтобы иметь достаточно времени для прогулок на катере с семьей.

Работа следователя требует постоянного использования экстравертируемой сенсорики; это доминантная функция Лу. Он должен быть предельно наблюдательным в поисках улик, уметь улавливать даже самые незначительные намеки и двигаться туда, куда они его ведут, внимательно изучать информацию, анализировать, достаточно ли точны и надежны ее источники.

Когда вся необходимая информация собрана, Лу обращается к своей вспомогательной функции, интровертируемой логике, чтобы сделать выводы. Он быстро приходит к логическим заключениям, решает задачи методом дедукции. Кроме того, интровертируемая логика позволяет ему сохранять объективность и не отдаваться эмоциям, даже в делах о самых жестоких убийствах. Именно эта природная способность абстрагироваться позволила Лу установить дружеские отношения с преступниками: "Ничего личного, они тоже просто люди".

С годами агрессивность Лу пошла на спад. Он научился видеть хорошее даже в самых скверных людях. Это растущее сочувствие ко всем, даже к убийцам, есть, вероятно, проявление развития третьей функции Лу - этики. Также Лу замечает в себе растущую привязанность к семье, желание заботиться о престарелых родителях, а это означает укрепление его индивидуальных ценностей и интерес к ценностям близких.

Очерк 2: Джон.

"В моем определении профессионального успеха есть две стороны: клиент получает деньги, и я получаю деньги"

Джон - биржевой брокер, и сожалеет только об одном: что он не стал брокером раньше, а именно во время экономического подъема 1980-х годов. Джона можно назвать также финансовым консультантом. От 85 до 90% его рабочего времени проходит в телефонных разговорах: звонках потенциальным партнерам, обслуживании имеющихся клиентов, отслеживании сотен сделок, наблюдении за показателями состояния рынка и процентными ставками, изучении положения компаний. Все это необходимо Джону для того, чтобы "попытаться вычислить, как поведет себя рынок". Бешеный темп, эмоциональный подъем, непредсказуемость вкупе с всегда существующей вероятностью "сорвать большой куш" - все это повышает уровень адреналина в крови Джона, а именно этого он жаждет.

Джон счастлив, когда делает деньги для клиентов, обращает потенциальных клиентов в реальных и заключает сделки. Он в восторге от непредсказуемости и конкурентной природы биржевого рынка. Если он заключает сделку, это означает, что деньги текут прямиком в его карман, так как работает он исключительно за комиссионные. Хотя большую часть дня он проводит в офисе, перед экраном компьютера и с телефонной трубкой в руке, его работу менее всего можно назвать скучной. Он непрерывно впитывает и анализирует данные, принимает, зачастую за доли секунды, важные решения о том, как поступить с только что замеченным фактом. Вот характерный пример постоянной готовности Джона к реагированию на ситуацию, возникшую только что. На мониторе его компьютера появилась звездочка, сообщающая о взрыве на большом химическом заводе. По прогнозам специалистов, взрыв должен был повлечь потери в котировках акций завода примерно на 30%. Джону было необходимо проанализировать ситуацию и порекомендовать тем из клиентов, которые являлись акционерами компании, либо немедленно продать акции, дабы избежать еще больших потерь, либо приберечь их, исходя из предположения, что предварительные расчеты преувеличивают опасность. Другим же клиентам нужно было сообщить, что данные акции, возможно, через несколько дней обернутся выгодным приобретением. Когда день закончился, Джон почувствовал предельную усталость.

В работе Джона приводят в уныние всего два аспекта: необходимость уделения внимания административным моментам и бумажная работа. Джон сознает, что эти рутинные операции, такие, например, как выяснение судьбы затерявшихся чеков, для клиентов важны, но источников удовольствия для себя в них не видит. Он не любит, когда его прерывают и засыпают мелкими, обыденными вопросами, в особенности в те моменты, когда он только что нащупал верный путь к разрешению некоей запутанной ситуации, которая требует от него полной концентрации или привлечения нового партнера. И последнее: "Честное слово, терпеть не могу иметь дело с клиентами, которые стонут и ноют, бранятся и плачут по поводу любого убытка, как правило, незначительного и очень часто временного".

Профилирующей специальностью Джона в колледже были журналистика, теле- и радиовещание и кино. Кроме того, в студенческой команде он слыл выдающимся теннисистом. Правда, в детстве он считал, что рано или поздно займется бизнесом (и даже, может быть, станет биржевым брокером); однако после колледжа он ушел в профессиональный теннис. Он часто ездил на соревнования и тренировал молодых игроков в теннисном клубе. Через пять лет он покинул клуб и нашел место ассистента по производству на студии кабельного телевидения; там он исполнял обязанности режиссера, оператора и продюсера спортивных шоу. Позднее он стал менеджером небольшой студии кабельного телевидения. Когда компанию поглотила более крупная конкурирующая фирма, Джон потерял работу. "И тогда я решил найти себе такую работу, которая позволяла бы извлекать выгоду из подобных положений, а не становиться их жертвой. Я прошел курс обучения и сделался биржевым брокером".

Главным козырем Джона является его умение общаться, письменно и устно, и налаживать контакты с самыми разными людьми. "Я неплохо умею добиваться, чтобы человек расслабился. Я растапливаю лед сомнений, людям весело и приятно со мной". Также Джон ценит свою способность упорно трудиться, быстро думать, анализировать и интерпретировать существующие тенденции. Еще Джон очень гордится тем, что в годы работы на кабельном телевидении получил заказы на производство нескольких специальных телевизионных программ, а также тем, что десять лет назад стал победителем теннисного турнира. По результатам работы за прошлый год он получил более 100 тысяч долларов. Вне зависимости от финансовых соображений, у Джона улучшается настроение, когда он видит, как выигрывают другие. "Люблю быть героем: порекомендовать клиенту приобрести акции, которые - благодаря моей отличной работе! - принесут ему большие деньги. Это же здорово!".

"Я восхищаюсь старыми брокерами: у них словно ледяная вода течет в жилах, их ничто не может выбить из седла. Сам же страшно расстраиваюсь, когда что-то идет наперекосяк, например, заказ должен был быть размещен, а это не сделано, или я не успел подойти к телефону и пропустил звонок - звонок человека, который унаследовал десять миллионов долларов и хотел бы узнать, как ему распорядиться деньгами!" К счастью, у Джона есть кое-какие способы снимать стресс подобного рода, и все они связаны со спортом: это бег трусцой, теннис, гольф, поднятие тяжестей. Также он расслабляется в обществе жены, родных, друзей и домашних животных, или когда приглашает друга на коктейль.

Джон чувствует, что стал практичнее, лучше логически мыслит, его больше занимают карьера и деньги. Он придает больше значения тому, чтобы его планы были воплощены в жизнь полностью. Но семья также имеет для Джона огромное значение. "Я пересматриваю свою систему жизненных приоритетов. Моя жена, родители и семья жены со временем стали ближе для меня. Кроме того, мы опекаем кое-кого из наших пожилых друзей; мы довольно часто и с радостью приглашаем их на ужин". Поскольку жена Джона ожидает первого ребенка, религия также начинает играть большую роль в жизни Джона. "Я заметил, что стал чаще посещать церковь. Поскольку в церкви я нахожу поддержку многим моим ценностям, я решил включить в программу воспитания ребенка совместные посещения церкви". Наконец, теперь Джону интереснее и легче искать взаимосвязи между действиями бизнесменов и организаций, с одной стороны, и реакцией рынка, с другой. В результате он видит, что начинает работать более плодотворно, так как научился улавливать тонкие влияния, которые испытывает рынок. Однако, хотя в системе жизненных приоритетов Джона произошли перемены, для него по-прежнему чрезвычайно важно любить свою работу и получать от нее удовольствие.

Поскольку Джон нашел устраивающую его работу, он не планирует изменений. "Если обстоятельства вынудят меня оставить мою нынешнюю работу, я все равно буду работать в мире торговли или маркетинга, хотя время от времени я нахожу что-то привлекательное в мысли о месте массажиста в медицинском клубе!" Его ближайшая цель - стать еще более успешным брокером, повысить свой доход. "Что касается дальнейших целей, то я хотел бы обрести уверенность в будущей успешности. Для меня это означает - быть богатым и при этом уделять время деловым интересам, любимым занятиям и семье".

Почему работа Джона удовлетворяет его

Работа Джона требует от него большой энергии и высокого напряжения. Моментально реагировать на происходящее, иметь дело с множеством неизвестных, рисковать там, где ставки высоки, - все это придает сил многим ESTP. Джон также просто обожает испытывать ощущение прилива адреналина. Счастливее всего он тогда, когда испытывает это ощущение непрерывно.

Использование экстравертируемой сенсорики (доминантной функции) входит в "круг обязанностей" Джона, поскольку он должен схватывать содержание бесчисленных сообщений, которые безостановочно приходят к нему в течение всего дня. Он должен накапливать, осмысливать информацию и сообщать ее клиентам, давать рекомендации и размещать запросы о продаже или покупке. Он внимательно следит за монитором, чтобы в любой момент связаться с клиентом и уведомить о необходимых шагах. И все это должно делаться быстро и точно.

Для анализа поступающих данных Джон применяет свою вспомогательную функцию - интровертируемую логику. Логика не изменяет ему при рассмотрении прошлого, настоящего и вероятного в будущем поведения тех или иных акций. Задача Джона - хладнокровно выработать оптимальную стратегию действий, даже если рынок охвачен паникой. Его решения должны быть бесстрастными, как бы ни были велики потенциальные приобретения или потери.

В последние годы существенную роль в жизни Джона стала играть этика (третья функция); свидетельством тому является его изменившееся отношение к собственным родителям и к семье жены. Усилился его интерес к жизни религиозной организации. Также он с нетерпением ждет минуты, когда станет отцом. Джон больше, чем раньше, стал полагаться на интуицию (четвертую функцию); возможно, причина этого в том, что работа требует от него умения анализировать взаимосвязи и взаимовлияния. И сейчас у Джона появилось больше возможностей для применения интуиции.

Путеводные нити

Хотя Лу и Джон получили разное образование, приобрели различный опыт и нашли себя в различных сферах деятельности, в их биографиях имеются общие нити. Индивидуальные интересы, способности, ценности могут отличаться, но благодаря общим особенностям темперамента эти люди обладают одной иерархией психологических функций, и "миры" (внешний или внутренний), где эти функции используются, совпадают, поэтому мы можем представить вам некоторые наблюдения в отношении потребностей многих ESTP.

Перед вами перечень основных элементов успеха ESTP. Поскольку все люди неповторимы (даже если они относятся к одному типу), этот список не может одинаково подходить для всех ESTP. Важно то, что эти десять элементов - в разной степени и в индивидуальном для каждого человека порядке - определяют, что необходимо для успеха ESTP.

Ознакомившись со списком, вернитесь к нему еще раз и определите приоритеты, расположите элементы в соответствии со степенью их значимости для вас. При этом принимайте во внимание как прежний профессиональный опыт, так и обстоятельства, связанные с сегодняшней трудовой деятельностью. Определите наиболее и наименее благоприятные для вас факторы. Старайтесь искать мотивы, характерные не исключительно для одной вашей работы, а для нескольких ситуаций.

Для меня, как для ESTP, профессиональный успех означает, что моя работа:

1. Позволяет мне встречаться и спонтанно взаимодействовать с множеством людей; каждый день приносит мне что-нибудь новое, и мне не приходится скучать

2. Предоставляет возможности для применения моей наблюдательности, способности впитывать и запоминать информацию

3. При решении проблем позволяет мне опираться на мой опыт, а затем критически анализировать выработанные подходы и выбирать из них лучшие

4. Наполнена активностью, предполагает риск; ситуация быстро меняется, а я вправе пойти на некоторые авантюры, рассмотреть новые возможности

5. Открывает передо мной возможность реагировать на внеплановые ситуации; при этом я волен прибегать к нетрадиционным подходам

6. Проходит в обстановке, свободной от переизбытка правил и ограничений, в условиях взаимодействия с активными и практически мыслящими людьми; выполнив свои обязанности, я могу по-своему распорядиться свободным временем

7. Позволяет мне самому организовывать свою деятельность так, как я сам считаю нужным, а не приспосабливаться к чужим стандартам

8. Строится в соответствии с законами логики и практическими интересами; я вправе применять присущую мне способность к аргументации, чтобы находить несоответствия и слабые места в логике построения системы и заделывать пробоины в рабочем порядке

9. Оставляет мне свободу действий в кризисных ситуациях, предоставляет мне право выбирать наиболее целесообразный путь

10. Подразумевает взаимодействие с реальными людьми и ситуациями, не ограничивает меня рамками идей и теорий; мои действия диктуются необходимостью обрести ощутимые результаты

Профессии, популярные среди ESTP

При перечислении профессий, популярных среди ESTP, важно помнить, что в любых профессиях есть достигшие успеха представители всех типов. Здесь же мы называем профессии, которые могут оказаться особенно привлекательными для ESTP, и поясняем, почему может произойти именно так. Безусловно, перечень этот не исчерпывающий, но в нем вы можете найти варианты, которые до сих пор не рассматривали. Все эти профессии открывают перед вами возможности делового успеха, причем спрос на некоторые из них в будущем должен расти. Основываясь на результатах исследований, мы выделяем курсивом те специальности, на которые ожидается наибольший спрос в ближайшие годы.

ТОРГОВЛЯ, ОБСЛУЖИВАНИЕ, "ДЕЙСТВЕННАЯ ПОМОЩЬ"

- Полицейский

- Пожарный

- Младший медицинский персонал

- Детектив

- Служащий по надзору за условно осужденными

- Агент по продаже недвижимости

- Техник службы "скорой" помощи

- Специалист по лечебной физкультуре

- Специалист по респираторным заболеваниям

- Бортпроводник

- Продавец спортивного оборудования

- Следователь по делам о недобросовестности в страховых делах

- Частный сыскной агент, детектив

- Специалист по фитнесу

- Пилот-инструктор

- Бортинженер в авиации

- Пилот коммерческих вертолетных рейсов

- Капитан морского или речного судна

- Армейский офицер

- Сотрудник разведки

- Управляющий игрового зала

- Криминалист, эксперт по баллистике

- Страховой эксперт

Многие ESTP находят удовлетворение в сфере социальной службы, поскольку там востребована их активность, там они находят разнообразие и возможность вступать в контакт с самыми разными людьми. Многие из этих профессий предполагают способность думать, оперативно реагировать на быстрые изменения в ситуации и сохранять хладнокровие в чрезвычайных обстоятельствах. ESTP, по природе любознательные и наблюдательные, часто становятся блестящими сыщиками и следователями.

ФИНАНСЫ

- Составитель персональных финансовых планов

- Аудитор

- Биржевой брокер

- Банкир

- Инвестор

- Агент по продаже страховых полисов

- Бюджетный аналитик

- Страховой агент

Мир финансов часто привлекает ESTP, в особенности тогда, когда от них требуется высокая активность и имеется необходимость идти на риск. Любовь к риску, острым ощущениям движут ESTP, когда они играют на бирже. Многие области финансового бизнеса предполагают многочисленные публичные выступления. Открытость и дружелюбие ESTP позволяют им быстро сходиться с множеством людей и с легкостью приобретать новых клиентов.

РАЗВЛЕЧЕНИЯ, СПОРТ

- Спортивный комментатор

- Репортер службы новостей

- Промоутер

- Гид, туристический агент

- Танцовщик

- Бармен

- Аукционист

- Профессиональный спортсмен, тренер

- Инструктор, тренер по фитнесу

- Работник службы развлечений

- Ведущий ток-шоу на радио и телевидении

- Оператор на телевидении

- Музыкант

- Техник по студийным, сценическим и специальным эффектам

- Актер, работник эстрады

Сфера развлечений предоставляет ESTP широкие возможности для получения удовольствия от работы, что для людей, относящихся к данному типу, крайне важно. Жизнь ESTP проходит "здесь и сейчас", и работа в данной области позволяет им проявлять свойственные им энергию и жизнелюбие. ESTP - прирожденные стимуляторы, но при этом они рады выступать в роли исполнителей; у рампы они чувствуют себя в своей тарелке. Многие ESTP являются страстными спортивными болельщиками, преуспевают на тех поприщах, которые предполагают состязание и тренерские навыки. Они предпочитают как можно больше работать с людьми. Они обаятельны и убедительны в качестве барменов и аукционистов.

РЕМЕСЛА, РУЧНОЕ ПРОИЗВОДСТВО, ДРУГИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ

- Плотник

- Кустарь, мастеровой

- Фермер

- Генеральный подрядчик

- Строитель

- Повар, шеф-повар

- Электротехник

- Электронщик

- Технический инструктор

- Логистик, снабженец (на производстве)

- Специалист по созданию сетей (в области телекоммуникаций)

- Инженер-строитель (ремонт транспортных систем)

- Инженер-механик (в промышленности)

- Землемер

- Специалист по электроэнцефалографии, медицинскому оборудованию

- Техник-радиолог

- Авиамеханик

- Морской биолог

- Специалист по ремонту устройств для обработки данных

- Управляющий имуществом: коммерция, недвижимость

- Оператор и установщик поддержки систем

- Разработчик электронных игр

- Ответственный за газонное хозяйство

- Диспетчер транспорта

- Специалист по парковому хозяйству

- Специалист в области аудиовизуальных систем

- Ландшафтный архитектор

- Лесник

- Специалист по лечебной физкультуре

- Хиропрактик

- Преподаватель: профессиональная подготовка, технические дисциплины

- Авиационный инспектор

- Специалист по сохранности почв

- Фотограф

- Проводник по заповеднику

- Авиадиспетчер

- Плотник-строитель

- Бортпроводник

- Туристический агент

- Инспектор строительных работ

- Кузнец

- Специалист по экотуризму

- Корабельный плотник, столяр

Область ремесел привлекает ESTP возможностью работать с осязаемыми предметами, эффективно, умело и экономично использовать инструменты. Они, как правило, хорошо разбираются в механике, могут успешно работать руками. ESTP нравится физический труд, высокая активность и даже напряжение, вызванное жесткими временными рамками (например, в деятельности фермера или повара).

БИЗНЕС

- Брокер, агент по продаже недвижимости

- Антрепренер

- Застройщик

- Торговец-оптовик

- Розничный торговец

- Торговец автомобилями

- Консультант менеджмента (деловые операции)

- Специалист по интернет-маркетингу

- Специалист по рассмотрению страховых требований

- Контролер безопасности продукции

Деловой мир обычно не привлекает ESTP, поскольку накладывает слишком много ограничений и предполагает чересчур медленные темпы развития. Однако перечисленные выше профессии связаны с большей гибкостью, личной свободой и возможностью выбора, что может привлечь ESTP, превосходных предпринимателей, которым по душе риск, связанный с организацией нового дела или с его развитием. ESTP чувствительны к нюансам реакции других людей и благодаря этому преуспевают в области продаж. Они отлично себя чувствуют в процессе переговоров, могут быть справедливыми арбитрами. Также их привлекает конкуренция в мире страхования, торговли автотранспортом. Они успешно функционируют в системах, предполагающих мощную стимуляцию и крупное вознаграждение.

Направление поиска работы

Знание индивидуальных плюсов и минусов вашего типа существенно облегчит вам выбор стратегии поиска работы. Все стороны этого процесса - исследование существующих вакансий, поиск потенциальных работодателей, контакты с ними, подготовка документов (резюме и пр.), договоренности о собеседованиях, сами собеседования, обсуждение финансовых условий, наконец, ваше согласие на работу - будут определяться тем, что подходит вашему типу. Умеете ли вы извлекать пользу из ваших активов и компенсировать вложения - вот в чем состоит разница между удачным и неудачным поиском работы.

Разница типов может быть едва ощутимой, а может быть кардинальной. И именно легкие различия в предлагаемых нами советах существенны для понимания разницы между успехом и неуспехом в поисках работы. Хороший пример - налаживание контактов, то есть встречи и беседы с людьми как инструмент поиска работы. Для экстравертов налаживание контактов - процесс естественный, и им желательно использовать этот путь как можно шире. Между тем интровертам легче действовать точечным методом, общаясь, прежде всего, с людьми, которых они хорошо знают. Сенсорику свойственно контактировать с людьми определенного склада, тогда как интуит без труда расширяет круг контактов, включая в него людей, которые, казалось бы, должны находиться вне сферы его интересов. Контакты этиков, как и все у людей данной преференции, носят очень личный, теплый характер, а стиль логиков более бесстрастен. Рационалы задают меньше вопросов, которые в большей степени логически организованны, а иррационалы могут расспрашивать обо всем на свете целый день! Одна технология поиска - и множество способов ее применения.

Пути к успеху: использовать свои плюсы.

Как вам станет ясно из изложенного ниже, ваша сила и таланты при поиске работы заключаются в вашей энергии, любознательности, реализме и настойчивости. Помните, однако, о вашей склонности пускать процесс на самотек, упускать возможности и о недостаточно серьезном отношении к принятым на себя обязательствам.

Если вы - ESTP, ознакомьтесь с наиболее эффективными для вас методами поиска работы.

Активно и настойчиво ведите кампанию по поиску работы

- Используйте ваши обширные дружеские и профессиональные связи для распространения информации о том, что вы ищете работу, и для сбора сведений об имеющихся возможностях.

- Сосредоточьтесь на кампании по поиску работы. Сдерживайте свою неуемную энергию. Смотрите на процесс поиска подходящей работы как на своего рода приключение.

Рич стал вести поиск работы в том же стиле, какой был свойствен ему во всех делах, то есть с максимальной энергией. Обращаясь к людям, принимающим решения, он порой чувствовал себя неуютно, и потому стал смотреть на этот процесс как на игру. Каждое утро он заключал что-то вроде пари с самим собой: сколько встреч он сможет организовать и сколько вариантов рассмотреть в течение дня. Выполнив или перевыполнив поставленную задачу, он отправлялся в спортзал, где отдавался игре в баскетбол. Получалось так, что он с нетерпением дожидался каждого следующего дня. Никогда Рич не чувствовал себя в лучшей форме, как в период поиска работы!

Продавайте себя

- Быстро установите хороший контакт во время собеседования, продемонстрируйте, насколько охотно и с какой легкостью вы способны знакомиться с людьми и насколько просто им будет с вами.

- Вызовите у собеседников энтузиазм относительно ваших способностей, талантов и энергии, докажите работодателям, что вы внесете ценный вклад в работу их компании.

Лайза испытывала робость, когда прибыла на собеседование с вице-президентом местного телеканала, ответственным за выпуски новостей, хотя у нее имелся опыт и она привезла из родного города хорошие рекомендации. Но она перевела дух и сказала себе, что справится. После этого она вошла в кабинет. Получив ответы на некоторые стандартные вопросы, вице-президент компании спросил Лайзу, почему она хочет работать на данной телестудии. Лайза заговорила о своем интересе к журналистским расследованиям, назвала репортеров, которыми восхищалась. Она почувствовала себя спокойнее, испытывала уже не нервозность, а прилив сил. Вице-президент был приятно удивлен ее энергией, умением излагать мысли и неподдельным желанием работать. Лайза вышла из кабинета в некотором удивлении, поскольку получила предложение о работе.

Используйте вашу наблюдательность, подмечайте существенные штрихи в окружающей обстановке

- Вникайте, замечайте нюансы поведения окружающих вас людей, чтобы понять, довольны ли они атмосферой, в которой им приходится работать, гибок ли их рабочий график, какое количество времени уходит у них на общение, какова степень их личной свободы.

- Сопоставьте то, что вам стало известно, с тем, что важно в жизни для вас. Прежде чем брать на себя обязательство посвятить свое время данной организации, отыщите в ситуации сомнительные места.

Кэл не сомневался в том, что хочет заниматься торговлей недвижимостью. Он прошел курс обучения, сдал экзамены и получил лицензию агента по продаже недвижимости. Оставалось только найти компанию, в которой он стал бы работать. Всех, кого можно, он расспрашивал о хороших агентствах, потом сузил область поисков до нескольких и получил приглашение на собеседование в одном из них. Однако, приехав в офис, он начал колебаться. Все служащие показались ему чересчур серьезными и мрачными. Кэл мечтал об атмосфере состязательности и энергии, а потому был разочарован, увидев скуку и безразличие на лицах людей, - похоже, в этом месте никто не любил свою работу. Кэл также отметил, что все служащие были, по меньшей мере, на двадцать лет старше его; а он-то рассчитывал найти на работе новых друзей. Кэл задумался, а в ходе собеседования окончательно решил, что ему стоит не торопиться и продолжить поиски фирмы, где работать ему было бы действительно интересно и где он почувствовал бы себя на своем месте.

Ведите переговоры предметно и дипломатично

- Заранее решите, какие стороны будущей работы для вас жизненно важны, а в каких аспектах вы сможете пойти на уступки. Ведите переговоры гибко и аргументированно.

По завершении карьеры профессионального футболиста Мак был приглашен городским телеканалом на место режиссера спортивных программ. Некоторые составляющие работы - оплата, перспективы обрести известность, разнообразие видов спорта, которым планировалось посвятить его программы, - привлекали его. И все-таки очерченный круг его будущих обязанностей несколько тяготил Мака. Ему не хотелось руководить работой других спортивных комментаторов, проводить деловые встречи и быть привязанным к студии, поскольку рабочее расписание предусматривало два ежедневных прямых включения. На основе этих соображений Мак принял решение. Он согласился приступить к предлагаемой работе, предоставив телеканалу услуги квалифицированного, известного спортсмена, обладающего богатым опытом и широкими связями в мире спорта, но при условии некоторого снижения заработной платы - он договорился о том, что в течение года будет иметь возможность подготовить десять репортажей "с трассы"; это условие обеспечивало Маку меньшую степень привязанности к студии и большую вовлеченность в собственно спорт. По выходным дням Мака должен был заменять спортивный комментатор. Такой вариант устроил обе стороны, и вскоре Мак вышел на работу.

Используйте все доступные вам ресурсы и извлекайте из них максимальную пользу

- Взгляните на ваших друзей и коллег (как нынешних, так и бывших) как на потенциальных помощников в организации ваших встреч с людьми, имеющими влияние в интересующих вас организациях. При необходимости используйте нетрадиционные пути, добиваясь встреч с людьми, попасть к которым обычным путем сложно.

- Используйте вашу природную реакцию, дабы воспользоваться возможностями сразу же, как только они вам представятся. Действуйте быстро, немедленно выражайте вашу заинтересованность, укладывайтесь в назначенные сроки, даже если вы не ожидали столь жестких временных рамок.

Джоди - специалист по фитнесу - узнала о том, что неподалеку должен открыться новый спортивный центр. Уже через несколько минут она позвонила по указанному телефону и выяснила, когда компания начнет подбор сотрудников. Вышло так, что она стала одной из первых претенденток и первой была принята на работу. Это удалось Джоди потому, что она обратилась в компанию до того, как штат был укомплектован. Благодаря этому она оказалась в курсе всех важных решений: о кадровых назначениях, о размещении подразделений, о приобретении спортивного оборудования.

Возможные ловушки.

Хотя каждый человек уникален, все же у многих ESTP имеются общие потенциальные белые пятна. Мы подчеркиваем слово "потенциальные", поскольку для кого-то некоторые из перечисленных ниже проблем явно актуальны, а к кому-то могут вовсе не иметь отношения. Знакомясь с этими проблемами, вы, наверное, обратите внимание на то, что они относятся не только к поискам работы. Возможно, вы уже испытали последствия этих своих слабостей в других сферах вашей жизни. Поэтому было бы нелишне при чтении каждого пункта оглянуться на прошлый опыт и спросить себя: "А ко мне это относится?" А если ответ положительный, то: "Каким образом эта особенность помешала мне добиться чего-то, чего я желал?" Не исключено, что вы поймете: ключом к преодолению слабостей является развитие ваших третьей и четвертой функций, этики и интуиции. Многие из приведенных советов будет непросто реализовать. И все же, чем больше вы будете прибегать к названным функциям, тем меньше проблем у вас будет впредь.

Не ограничивайтесь рассмотрением лишь очевидно доступных на данный момент вариантов карьеры

- Взгляните за рамки уже сделанного вами; возможно, в ваших силах сделать что-то еще. Составьте список идей, включив в него даже те, воплощение которых пока что представляется вам нереалистичным. Прежде чем исключать какую-либо идею, соберите о ней как можно больше информации.

- Сосредоточьтесь на будущем, постарайтесь представить возможные последствия предпринимаемых вами действий. Если вы не будете зацикливаться на материальных благах, к которым вы, вероятно, стремитесь, то сможете увидеть: работа, которая, на первый взгляд (или в данную минуту), кажется подходящей, не принесет вам настоящего удовлетворения в долгосрочной перспективе.

Не жалейте времени на разработку долгосрочного плана профессионального развития

- Подавите в себе импульс тут же окунуться с головой в дело, которое может оказаться для вас неподходящим. Подумайте, что для вас по-настоящему важно, каковы ваши подлинные мотивации, устремления. Это поможет вам направить ваши усилия в правильное русло и избежать тупиковых вариантов.

- Составьте список критериев, предъявляемых вами к приносящей удовлетворение работе (или используйте приведенный ранее список рекомендаций к работе для профессионального успеха ESTP), и установите для себя ближайшие и долговременные цели. Тогда у вас в руках будет инструмент, который поможет вам реалистично оценить имеющиеся варианты продолжения карьеры.

Развивайте в себе настойчивость и последовательность

- Не позволяйте себе ограничиваться сиюминутными проблемами. Уделяйте внимание менее захватывающим, но все-таки важным для вас перспективным планам, которые должны стать основой вашей компании по поиску работы.

- Готовьтесь к собеседованиям: узнайте как можно больше о будущей работе, о предъявляемых требованиях, о компании; тогда вы сможете наиболее эффективно использовать примеры из вашего прежнего опыта и предвидеть, какие вопросы будут вам заданы. Ваше особое преимущество будет состоять в том, что вы будете готовы задать именно те вопросы, ответы на которые дадут вам ясное представление о будущей работе.

Держитесь так, чтобы вас не сочли ненадежным и непредсказуемым человеком

- Будьте настойчивы во всех ситуациях, даже если вам кажется, что данная вакансия вас не интересует. Докажите, что на вас можно положиться: приезжайте на собеседования вовремя или заранее, выходите на связь, если обещали это сделать.

- Помните: очень многим нравится следовать различным правилам и стандартам. Не демонстрируйте ваше нежелание следовать правилам; иначе вы рискуете неприятно поразить ваших собеседников.

Думайте о том, чтобы проявить серьезную заинтересованность

- Свойственная вам легкость и непринужденность в общении обаятельны и заразительны, но в то же время они могут послужить для потенциальных работодателей свидетельством вашей недостаточной серьезности.

- Не закрывайте глаза на чувства собеседников, следите за их реакцией, а при необходимости умерьте пыл, чтобы никого не обидеть.

Последний штрих: менять работу или менять... Ключ к успеху для ESTP

Теперь вы всерьез изучили свой тип, а значит, видите, как ваши природные преференции позволяют вам лучше соответствовать определенным родам занятий. Кроме того, вы понимаете, что знание сильных и слабых сторон, которыми вы обязаны типу, обеспечит вам успех в поиске работы. Впрочем, вы, ESTP, сознаете, что вас не в равной мере привлекает каждая работа из тех, что перечислены в разделе "Популярные профессии". Очередной и заключительный шаг будет состоять в том, чтобы сузить поле поиска и выбрать именно то дело, которому вы действительно хотели бы себя посвятить.

Помимо типа, на степень вашего удовлетворения работой влияют и другие факторы - личные ценности, интересы, навыки. Чем больше вы и ваша работа соответствуете друг другу, тем лучше вы себя чувствуете. Так что будьте готовы использовать все, что вы узнали (из этой книги и вообще из жизни), и разработайте стратегический план карьеры. В этом вам помогут приемы, приведенные в главе 24 - "Подводя итоги".

Но, возможно, вы примете решение остаться (пусть на какое-то время) на вашей нынешней работе или с вашим нынешним работодателем. Для этого может найтись много разумных причин: финансовые затруднения, пожелания близких, неблагоприятное положение на рынке труда в вашей области, попросту неподходящий момент. Не падайте духом! Знания, почерпнутые вами в этой книге, помогут вам сохранить хорошее настроение и добиться успеха и на нынешней работе. А когда придет время для решительных шагов, у вас сформируется гораздо более ясное представление о том, куда идти и как оказаться там, где вам нужно быть.

"Итак, если вы не можете получить любимую работу (пока!)... Полюбите свою"

Простая истина: подавляющее большинство видов деятельности (за исключением работы на сборочном конвейере) допускают гибкость в подходах. Как же "вписать" вашу сегодняшнюю работу в систему ваших потребностей? Укажем некоторые способы.

- Оцените обстановку, найдите проекты, над которыми вам хотелось бы работать, и вызовитесь их осуществить.

- Подумайте, не стоит ли вам пройти курс обучения организации времени.

- Попросите начальника ясно и доходчиво объяснить вам, что от вас требуется.

- В течение дня находите время для какой-либо физической активности.

- Запишитесь в секцию организации досуга в вашей организации или вне ее.

- Задумайтесь о том, кем вы хотели бы быть пять лет спустя.

- Регулярно выбирайтесь из-за рабочего стола или выезжайте из офиса.

- Работайте во взаимодействии с людьми, чьи личные качества дополняли бы ваши сильные стороны.

- Предлагайте способы сделать так, чтобы работа приносила вам больше радости.

- Найдите деятельного и организованного помощника, ассистента.

- По возможности поручайте другим сотрудникам осуществление некоторых стадий реализации проектов.

Как ESTP делают из лимонов лимонад

Черил любила свою работу, но ей хотелось, чтобы атмосфера в компании была менее чопорной. Услышав, что у сотрудников компании, где работала ее подруга, по пятницам принято одеваться в неофициальной манере, она стала добиваться того, чтобы ее начальство ввело такую же практику. Прошло несколько месяцев, и предложение Черил было одобрено. Нововведение не изменило обстановку кардинально, но повлияло на стиль мышления, отчего Черил и другие близкие ей по духу сотрудники почувствовали себя свободнее, получили возможность быть в большей степени самими собой.

Чтобы получить нужное, используйте то, что есть

Вот лучшая формула успеха: извлекайте пользу из плюсов и компенсируйте минусы. От того, насколько вы овладеете этим искусством, будет зависеть ваш провал или успех, полюбите вы свою работу или возненавидите ее. Для вашего удобства ниже мы приводим список ваших возможных сильных и слабых сторон. Каждый ESTP неповторим, но при этом многие из данных здесь характеристик могут относиться к вам.

Среди ваших плюсов могут обнаружиться:

- Наблюдательность, блестящая память на факты

- Умение видеть, что должно быть сделано, реальный взгляд на то, что необходимо для дела

- Инициативность, энтузиазм при реализации идей

- Умение адаптироваться к переменам, быстро менять направление деятельности

- Умение получать от работы удовольствие

- Вкус к работе в команде

- Практическое, реалистичное восприятие, здравый смысл

- Ориентация на сам процесс работы, умение создавать живую, непринужденную атмосферу

- Гибкость, готовность рисковать и прибегать к новым подходам

Среди ваших минусов могут обнаружиться:

- Нелюбовь к работе в одиночестве, особенно в течение долгого времени

- Склонность не готовиться к чему-либо заранее; вам бывает трудно организовать свое время

- Невосприимчивость, небрежность к чувствам окружающих

- Неумение просчитывать варианты, которые недоступны в данную минуту

- Нетерпение при столкновении с административными процедурами, отторжение их

- Трудности при необходимости принимать определенные решения и выстраивать приоритеты

- Импульсивность, склонность легко загораться и отвлекаться

- Трудности при анализе долгосрочных последствий предпринимаемых шагов

- Неприятие регламентации, бюрократической иерархии

- Нежелание ставить перед собой долгосрочные цели, неумение укладываться в сроки

Использовать плюсы легко! Секрет успеха ESTP - научиться:

Думать, прежде чем действовать, принимать в расчет чувства окружающих и исполнять принятые на себя обязательства.