Часть III. Приступаем к работе.


. . .

Глава 12. ENTJ.

"Все в порядке - я у руля"

Очерк 1: Тед.

"Развивать потенциал существующих организаций"

Тед трудолюбив и сам ценит в себе это качество. Он президент окружной программы развития лидерства. Тед также участвует на добровольной основе в нескольких окружных проектах. В работе Тед ценит четкость и слаженность механизмов и процессов, ему доставляет удовольствие достижение целей и успех приводимых им аргументов. Но он также стремится к равновесию между работой, активной общественной деятельностью и семейной жизнью - он женат и имеет двух дочерей. Как президент программы развития лидерства, Тед старается "привлекать людей из разных частей округа к совместной работе". Наряду со своими обязанностями президента Тед является руководителем и координатором программы рабочей подготовки участников. Его день заполнен телефонными звонками, написанием писем и встречами самого разного рода. "В первую очередь я свожу людей, которые иначе могли бы никогда не сойтись, привожу их способности в соответствие с нуждами и интересами дня". Кроме того, Тед контролирует выпуск периодических информационных бюллетеней, ежегодных отчетов программы. Также на нем - планирование и организация разнообразных мероприятий и встреч.

Теду нравится его функция "посредника", а его "посреднический инстинкт" соответствует требованиям работы. Тед получает заряд энергии от того, что окружающие верят в его информированность, которая может сработать в их интересах. Теду нравится справляться с трудностями абстрактного характера, его конек - логическое мышление, определение шагов, необходимых для достижения поставленных целей.

Меньше всего Теда привлекают рутинные обязанности. Когда-то он получал удовлетворение от написания отчетов и предложений. Теперь он овладел этим мастерством, но уже склонен откладывать это дело в долгий ящик или перепоручать его кому-нибудь из подчиненных. Он сознает, что его сотрудники справятся с данной задачей лучше, чем он сам. "Все эти вопросы, даже финансовые, сейчас не представляют для меня труда. Но чем элементарнее вопрос, тем сильнее он тяготит меня".

Профессиональная карьера Теда на редкость последовательна. Защитив диплом по социологии, он несколько лет проработал в центре по уходу за умственно отсталыми людьми. Там он осознал, насколько для него важно трудиться в команде и выделяться в ней. Спустя какое-то время работа в центре перестала удовлетворять его: теперь она казалась Теду чересчур рутинной. Тогда он решил продолжить образование и получил степень магистра управления общественной организацией. После этого он получил место в штате коммерческой компании, работающей в сфере жилищного хозяйства. Там он обрел наставника. "Это по-настоящему умный человек, умный политик. Он превосходно умел объединять людей и направлять коллектив к достижению общей цели". Далее Тед стал исполнительным директором местного агентства социальных услуг. Поначалу ему недоставало квалификации, но со временем он поднялся на необходимый уровень и добился высочайшего удовлетворения и успеха. "Я был в полной растерянности, но я умею находить выход. Работа там стала великолепной школой". Именно на этом месте Тед научился работать с дотациями, руководить персоналом и использовать творческое мышление для увеличения ассигнований. По прошествии пяти лет Тед вновь ощутил в себе силы ринуться "в бой". О работе, которой Тед занимается ныне, он узнал от знакомых. "Я влился в талантливый коллектив, занял ведущую позицию и получил возможность рисковать". Вот уже пять лет он возглавляет программу развития лидерства и вполне доволен своей работой.

Тед - мастер установления связей: он связывает "людей с людьми, прошлое с будущим, то, что есть, с тем, что могло бы быть". Его конек - абстрактное мышление, он умеет распознать хорошие идеи, когда встречается с ними, и отделить их от менее удачных идей. Наибольшее удовлетворение он испытывает тогда, когда что-то реально делается, успешно реализуются проекты, когда он слышит от других людей, что его действия эффективны, и результаты их значимы. Он упорно трудится, стараясь заслужить уважение окружающих.

Редкие случаи огорчений на работе связаны для Теда с кадровыми вопросами, которые ему иногда приходится решать. "Очень тяжело бывает, когда на работе возникают межличностные проблемы и конфликты. Но мне повезло, у меня очень работоспособный штат сотрудников, и мне не приходится уделять много внимания дисциплине". Когда проблемы все же одолевают Теда, он прибегает к помощи очень немногочисленных близких друзей, с которыми "я могу говорить открыто, найти у них понимание и поддержку". Теду также приносят удовольствие рискованные путешествия, которые он совершает со своими детьми, и игра в софтбол. Тренируя детскую команду по софтболу, Тед поддерживает у своих подопечных командный дух, учит их выигрывать и проигрывать достойно.

Семейная жизнь Теда не претерпела изменений за многие годы; семейные ценности так же важны для Теда, как и много лет назад. А вот его видение рабочих проблем стало более практичным, он стал в большей степени прагматиком. Еще Тед говорит, что теперь он лучше представляет себе, как устроен мир. Он понимает, что в главном достиг цели. А цель для него - "иметь исполненную смысла работу, играть значительную роль и оказывать существенное влияние на изменения в жизни населения округа".

Секрет успеха Теда в жизни заключается в том, что он стремился вначале найти подходящую работу, а затем - добиться заслуженного признания своих достижений. Он неизменно трудится над выстраиванием обширной сети связей. Он считает, что люди, работающие бок о бок с ним, не просто его друзья, но и активные сторонники. Эти связи сделались для него бесценными в ходе его движения от одной цели к другой. "Я действительно поймал за хвост удачу!"

Почему работа Теда удовлетворяет его

Работа Теда состоит в развитии потенциала - как организаций, так и людей. В соответствии со своим темпераментом интуита-логика, Тед любит масштабные задачи. Ему нравится искать новаторские пути решения сложных, запутанных проблем. Много сил он отдает повышению компетентности - собственной и чужой, что и нашло отражение в разработанной им программе развития лидерства. Для него важно, чтобы окружающие ценили его за качество выполняемой им работы.

Экстравертируемая логика (доминантная функция) определяет то, как Тед оценивает и анализирует наиболее эффективные для достижения поставленных целей подходы. Ему по душе строить планы и принимать решения на основе взвешенных, объективных критериев. Он следует логике, умеет продумывать последствия выполнения предлагаемых планов. Логика также помогает Теду организовывать свое время и находить приоритеты среди разнообразных занятий, которые требуют от него повседневного внимания.

Благодаря интровертируемой интуиции (вспомогательной функции), Тед умеет находить пути приложения своих действий, видеть общую картину, собирать воедино отдельные фрагменты. Будучи приверженцем новаторских идей, Тед легко находит связи - между людьми, между прошлым и будущим, между настоящим положением вещей и возможностями улучшения ситуации.

Развивая сенсорику, свою третью функцию, Тед становится более практичным, прагматичным в работе, поскольку повышает свою компетентность и развивает память на детали. Сейчас он, по-видимому, лучше знает, какие шаги и в каком порядке необходимо предпринять, чтобы новая программа заработала. Для расслабления и отдыха Тед прибегает к физической активности - спорту, играм с детьми, путешествиям. Наверное, в этом можно усмотреть лишнее свидетельство того, что он чаще (и к большему для себя удовлетворению) применяет сенсорику.

Очерк 2: Джейн.

"Иметь полномочия, свободу и ресурсы для того, чтобы делать важные дела"

На рабочем столе Джейн - переполненный контейнер для бумаг, который вот-вот рухнет под их тяжестью. Когда несколько лет назад Джейн только начала заниматься консультированием, она "позвонила кое-кому из друзей". Вскоре ее бизнес разросся так, что она уже была не в силах управляться. Знать многих и многих людей - вот рабочий стимул для Джейн. Она не только оказывалась на нужном месте в нужное время, чтобы получать интересующую ее работу. Дело еще и в том, что она обладает "способностью распознавать нужное".

Джейн работает президентом некоммерческого совета фондов в организации, занимающейся грантовыми проектами. Этот орган анализирует заявки на финансирование некоммерческих проектов и предоставляет информацию о соискателях грантов корпорациям и фондам, осуществляющим финансирование. Эту должность она заняла год назад, заменив человека, руководившего организацией с момента ее основания, то есть в течение двадцати лет. Джейн взяли на работу для того, чтобы "выяснить, чем организация занималась до сих пор, какая информация нужна для дальнейшей работы и как ее следует использовать". Эта задача потребовала сбора большого количества данных. Джейн рассматривает заявки, изучает соискателей грантов, знакомится с интересами предоставляющих гранты организаций, с их задачами и имеющимися ресурсами. Большую часть ее рабочего времени занимают посещения различных организаций; это наиболее предпочтительный способ сбора информации. Много времени Джейн также уделяет телефонным переговорам - "просто потому, что, к сожалению, в сутках недостаточно часов для того, чтобы встретиться со всеми, с кем необходимо". В настоящее время она старается сократить свою рабочую неделю с шестидесяти-семидесяти часов до сорока или сорока пяти, чтобы освободить сколько-то времени для личной жизни, которая, как она недавно осознала, ей жизненно важна. Джейн тридцать шесть лет, и она недавно вышла замуж.

"Лучшее в моей работе то, что я весь день даю советы, высказываю свое мнение, и люди прислушиваются ко мне!". Ей по душе планирование, в особенности долгосрочное, решение таких масштабных и сложных вопросов, как "доступность жилья" или "положение со СПИДом в округе". Она легко находит связи между занимающими совершенно разное общественное положение жителями округа. "Моя роль консультанта как соискателей грантов, так и тех, кто предоставляет финансирование, позволяет мне увидеть проблему с обеих сторон. И тогда у меня появляется возможность работать эффективно".

Меньше всего Джейн любит вникать в детали и заниматься нескончаемыми мелкими делами. В настоящее время ей некому делегировать эти обязанности - ведение переписки, отправку благодарственных посланий, рекомендаций, поэтому со всем этим Джейн приходится возиться в течение и без того насыщенного рабочего дня. Нередко она откладывает эти дела "на потом", и они накапливаются, дожидаясь выходных дней. Тогда Джейн на пять или шесть часов садится за стол и разбирает всю кучу бумаг за один раз.

"Еще мне не нравится разводить политес, чего не избежать при общении с советом директоров. Все, что я сделала с того момента, как приступила к своим обязанностям, было связано с изменениями, и поэтому мне приходится подолгу вырабатывать тактику индивидуального убеждения каждого из членов совета. А для меня это работа новая, и мне бывает нелегко".

Джейн хорошо умеет распределять обязанности, и ей недостает штата коллег и помощников. Сейчас, изучив потребности и потенциал организации, она занята подбором сотрудников.

Поступая в колледж, Джейн предполагала стать учителем начальной школы, но во время обучения поняла, что эта перспектива привлекает ее скорее в абстрактном плане. Поэтому она решила защитить диплом по специальности "английский язык", а по окончании колледжа устроилась в свою же альма-матер консультантом, работающим с абитуриентами. "Я много ездила, беседовала с молодыми людьми, собирающимися учиться в колледже, давала советы. Это было потрясающе!" Через два года Джейн решила, что ей теперь по плечу новая задача. Получив удовольствие от организации поступления молодых людей в учебное заведение, она перешла работать в нью-йоркскую фирму, специализирующуюся на связях с общественностью, в качестве делопроизводителя. "Я должна была отвечать в основном за счета некоммерческого характера, и это было по мне. Но вскоре ощутила перегрузку. На меня легло намного больше, чем позволял вынести мой опыт". Проработав там год, Джейн вернулась в родной город.

Следующим витком ее карьеры стала должность помощника директора художественного совета, отвечающего за финансирование. Через год освободилось место директора, и Джейн решила побороться за это место. Совет директоров посчитал, что она слишком молода для этой должности, однако предложил ей огромную прибавку к зарплате в обмен на согласие проработать еще год помощником директора и содействовать в введении в курс дела нового директора. Джейн согласилась, хотя ее согласие и означало, что ей придется нести двойную нагрузку.

Через некоторое время она все же заняла место директора, но в другой организации, а затем стала директором по развитию и связям с общественностью в школе для глухих детей. "Мне нравилась эта работа, главным образом потому, что я собрала замечательный коллектив. Мы по сей день остаемся добрыми друзьями. Именно там я научилась выстраивать команду и ценить работу в ней. Работая вместе, мы все выросли в профессиональном и личном отношении". И все-таки Джейн покинула свой пост "по принципиальным соображениям": потому что поняла, что образовательное учреждение не намерено двигаться в том направлении, которое обеспечит ему выживание в условиях меняющегося рынка. "Мне понадобился год, чтобы испытать все, что было мне интересно. При этом я сохраняла открытость для всех возможностей, что было чрезвычайно трудно". Джейн занялась консультированием в области пиар и приобретения грантов для осуществления проектов, причем за два года объем ее работы вырос так, что она уже не была в состоянии с ним справляться в одиночку. "Да, я позвонила кое-кому из друзей, но ведь у меня их тысячи!" Друзья порекомендовали ей место, где она работает сейчас. "Я чувствовала себя на собеседовании легко, потому что не верила, что получу эту работу. Никогда в жизни я так не удивлялась, как в тот день, когда мне пришло предложение. Наверное, самое мое крупнейшее достижение на сегодняшний день - это то, что я оказалась здесь".

Умение видеть взаимосвязи, аналитическое, стратегическое мышление - сильнейшие качества Джейн. "Но думаю я довольно сложным образом, поэтому не всегда могу доступно объяснить свое видение ситуации. Бывает, мне изменяет терпение". Джейн испытывает досаду, когда не может немедленно приступить к практической реализации своих замыслов. Сейчас она учится лучше справляться со стрессами, а в особенно трудные минуты полагается на плечо мужа или встречается с близкими друзьями. "И еще я стараюсь давать себе больше физических нагрузок, а также учусь принимать за данное, что не все в жизни происходит идеально".

Джейн предполагает оставаться на своей работе еще года четыре или же до того момента, "когда я наилучшим образом отлажу работу организации, тогда для меня настанет время уходить". Джейн не исключает, что вновь займется собственным бизнесом, станет работать в менее жестких рамках, что позволит ей путешествовать и больше времени проводить с мужем. А возможно, она станет добиваться назначения на пост министра образования правительства США. "Я научилась без смущения признавать тот факт, что мне нравится брать на себя ответственность, быть руководителем. Я это умею, и это нормально! Я ценю в себе честность и прямоту. Я принимаю разумные и взвешенные решения. Кроме того, я точна и справедлива".

Сейчас Джейн стала более чутко относиться к запросам других. Эти качества она развила в себе во время работы в школе. "Теперь я не столь радикальна, как была, я стала несколько мягче. И сейчас я куда более реалистична. Моя природная любознательность указала мне лучшие пути обучения. Но я готова положить все силы, лишь бы дело было сделано на должном уровне. Конечно же, мне нравится устанавливать связи, пусть даже я это никогда так не формулировала. Я знакомлюсь с людьми и никогда не выбрасываю имена и номера телефонов!"

Почему работа Джейн удовлетворяет ее

На своей нынешней работе Джейн была призвана "усовершенствовать организацию". Подобно большинству интуитов-логиков, Джейн в решении проблем - как рыба в воде. Чем труднее, тем лучше. К тому же ей нравится быть руководителем, сочетать высокую степень ответственности и такую степень власти, которая позволит ей направлять процессы так, как она сочтет нужным.

Экстравертируемая логика (доминантная функция) помогает Джейн принимать те многочисленные решения, которых от нее ожидают. Логика также служит ей при анализе функционирования организации, обеспечивает четкое и ясное понимание ее сильных и слабых сторон, показывает, что должно быть сделано для улучшения работы. Ей необходимо объективно оценивать нужды организации и заниматься долгосрочным планированием для адекватного распределения ресурсов. Эта деятельность естественна для Джейн и приносит ей удовлетворение.

В обязанности Джейн также входит сбор огромного количества данных о людях, с которыми она имеет дело. Для понимания их движущих мотивов и образов действия и выработки творческих подходов к многочисленным проблемам, возникающим при взаимодействии соискателей грантов и организаций, их финансирующих, Джейн использует интровертируемую интуицию (это ее вспомогательная функция).

Свидетельством развития третьей функции Джейн - сенсорики - служит то, что ее решения становятся более практичными, реалистичными, нежели раньше. Более того, сейчас она уделяет большее внимание своей физической форме, принимает во внимание влияние стрессов на свое состояние и использует для их снятия физические упражнения. Помимо того, она старается изыскивать время, чтобы побыть с мужем. Вероятно, здесь можно увидеть влияние раскрытия ее четвертой функции - этики.

Путеводные нити

Хотя Тед и Джейн получили разное образование, приобрели различный опыт и нашли себя в различных сферах деятельности, в их биографиях имеются общие нити. Индивидуальные интересы, способности, ценности могут отличаться, но благодаря общим особенностям темперамента эти люди обладают одной иерархией психологических функций, и "миры" (внешний или внутренний), где эти функции используются, совпадают, поэтому мы можем представить вам некоторые наблюдения в отношении потребностей многих ENTJ.

Перед вами перечень основных элементов успеха ENTJ. Поскольку все люди неповторимы (даже если они относятся к одному типу), этот список не может одинаково подходить для всех ENTJ. Важно то, что эти десять элементов - в разной степени и в индивидуальном для каждого человека порядке - определяют, что необходимо для успеха ENTJ.

Ознакомившись со списком, вернитесь к нему еще раз и определите приоритеты, расположите элементы в соответствии со степенью их значимости для вас. При этом принимайте во внимание как прежний профессиональный опыт, так и обстоятельства, связанные с сегодняшней трудовой деятельностью. Определите наиболее и наименее благоприятные для вас факторы. Старайтесь искать мотивы, характерные не исключительно для одной вашей работы, а для нескольких ситуаций.

Для меня, как для ENTJ, профессиональный успех означает, что моя работа:

1. Позволяет мне быть лидером, контролировать, организовывать и совершенствовать работающую систему, способствовать ее эффективному функционированию и своевременному достижению целей

2. Предоставляет мне возможности для участия в долгосрочном планировании, выработки творческих решений, новаторских и логических подходов к решению разнообразных проблем

3. Проходит в атмосфере четкой организации, когда все работают в соответствии с определенными и ясно сформулированными заданиями

4. Стимулирует работу моего интеллекта и дает мне возможность трудиться над решением масштабных, зачастую сложных задач

5. Дает мне возможности встречаться и взаимодействовать с талантливыми интересными людьми, мастерами своего дела

6. Открывает мне пути для роста внутри организации, позволяет повышать мою квалификацию и демонстрировать ее

7. Интересна, бросает мне вызов и открывает передо мной простор для движения вперед; занимаясь ею, я нахожусь на виду, мои достижения замечаются, признаются и адекватно вознаграждаются

8. Предоставляет мне объединить свои усилия с усилиями умных, творческих, амбициозных и целеустремленных людей, чью квалификацию я ценю

9. Позволяет мне ставить такие задачи и так применять мои организаторские способности, чтобы как я, так и окружающие могли сосредоточиться на масштабной цели, а я сам решал свои задачи вовремя и успешно

10. Позволяет мне управлять процессами, руководить людьми, использовать логические, объективные критерии, направлять в нужное русло способности каждого, не вовлекаясь при этом в каждодневные межличностные трения

Профессии, популярные среди ENTJ

При перечислении профессий, популярных среди ENTJ, важно помнить, что в любых профессиях есть достигшие успеха представители всех типов. Здесь же мы называем профессии, которые могут оказаться особенно привлекательными для ENTJ, и поясняем, почему может произойти именно так. Безусловно, перечень этот не исчерпывающий, но в нем вы можете найти варианты, которые до сих пор не рассматривали. Все эти профессии открывают перед вами возможности делового успеха, причем спрос на некоторые из них в будущем должен расти. Основываясь на результатах исследований, мы выделяем курсивом те специальности, на которые ожидается наибольший спрос в ближайшие годы.

БИЗНЕС

- Управляющий

- Старший менеджер

- Офис-менеджер

- Администратор

- Менеджер по персоналу

- Менеджер по сбыту

- Специалист по созданию сетей (телекоммуникации)

- Технический инструктор

- Организатор информационного обслуживания

- Консультант-логистик (в производстве)

- Консультант менеджмента (компьютерно-информационные службы, маркетинг, реорганизация)

- Менеджер по рекламе

- Маркетолог (радио, ТВ, кабельное вещание)

- Специалист по медиапланированию

- Специалист по международному маркетингу и торговле

- Владелец лицензионного предприятия

- Менеджер по сбыту (фармакология)

- Администратор медицинского учреждения

- Администратор в колледже, университете

- Ведущий редактор

- Театральный продюсер

- Руководитель подразделения в полиции, детективном агентстве

- Менеджер по трудовым ресурсам

- Директор программ

- Руководитель проекта

- Менеджер по розничным продажам

- Менеджер по недвижимости

- Менеджер гостиницы, ресторана

Мир бизнеса часто привлекает ENTJ. Они предпочитают лидерские посты, связанные с авторитетом, контролем. Становясь администраторами в бизнесе, ENTJ получают возможность использовать свои способности в области планирования. Для них характерен прямой стиль руководства, они склонны принимать жесткие, но справедливые решения. Они окружают себя столь же независимыми, ориентированными на результат людьми, которые способны работать без излишнего контроля и вмешательства руководства. Обычно ENTJ достигают высших постов в организации благодаря своей способности оказывать влияние на окружающих, легко знакомиться и контактировать с людьми.

ФИНАНСЫ

- Специалист по индивидуальному финансовому планированию

- Экономист-аналитик

- Брокер по ипотеке

- Аналитик кредитов

- Биржевой брокер

- Банковский специалист по инвестициям

- Финансовый юрист

- Банковский специалист по международным вопросам

- Экономист

- Контролер и руководитель финансового отдела

В финансовой сфере ENTJ часто преуспевают. Им нравится делать деньги, а также работать с чужими деньгами! Им нравится дух соревнования, они легко и быстро становятся хозяевами положения. Занятия этого рода позволяют ENTJ реализовать свои способности видеть перспективные тенденции, находить способы искусно извлекать выгоду для себя и заказчика. Сильные стороны ENTJ проявляются лучше всего тогда, когда у них немного работы, требующей погружения в детали, когда они могут поручать разного рода вспомогательную работу компетентным помощникам.

КОНСУЛЬТАЦИИ, ИНСТРУКТИРОВАНИЕ

- Бизнес-консультант

- Консультант менеджмента

- Консультант по образованию

- Разработчик программ

- Инструктор по менеджменту

- Консультант по динамике трудовых ресурсов

- Консультант по трудовым отношениям

- Консультант по телекоммуникационным методам обеспечения безопасности

- Инструктор по командной работе

- Технический инструктор

- Ассистент по юридическим вопросам

- Консультант по политическим вопросам

Разнообразие полей деятельности и независимость, предоставляемые сферой консалтинга, привлекают ENTJ. За последние годы эта область неизмеримо расширилась, и у ENTJ появилось гораздо больше возможностей находить применение своему предпринимательскому духу, работать с самыми разными людьми в самых разных организациях и получать адекватное вознаграждение за выполняемую работу. ENTJ часто добиваются успеха в качестве бизнес-консультантов или консультантов по менеджменту, они бывают способными инструкторами, умеют находить стимулы для своих клиентов. Как правило, они создают для клиентов атмосферу упорядоченности, в которой требуются творческий подход и деловая активность. Они любят браться за новые проекты. Им нравится обучать других амбициозных людей, способствовать повышению их компетентности.

СПЕЦИАЛИЗАЦИИ

- Адвокат

- Судья

- Психолог

- Преподаватель естественных или общественных дисциплин

- Инженер в химической промышленности

- Юрист в области интеллектуальной собственности

- Инженер в области биомедицины

- Психиатр

- Юрист в некоммерческой благотворительной организации

- Юрист, специализирующийся на имущественных вопросах

- Политолог

- Летчик

Перечисленные профессии предоставляют ENTJ высокий статус и высокую степень контроля над ходом процессов, к чему они и стремятся в своей карьере. Нередко ENTJ избирают профессию юриста и добиваются успеха в качестве судей или на административных должностях в органах юстиции. Многих ENTJ привлекают интеллектуальные задачи, которые встают перед ними в области психологии или психиатрии, экологии или биомедицины. Что касается образования, то ENTJ обычно предпочитают работу со старшими школьниками, взрослыми, студентами колледжей. Им нравится, когда их знания находят применение в окружающем мире. ENTJ часто используют свой преподавательский дар в других областях - в политике или политическом консультировании.

ТЕХНОЛОГИИ

- Сетевой администратор

- Системный администратор

- Администратор локальных сетей

- Сетевой администратор-робототехник

- Администратор баз данных

- Системный аналитик

- Руководитель проекта

- Координатор занятости

Очень многие ENTJ идеально подходят для профессиональной деятельности, связанной с новыми компьютерными технологиями. Последние сейчас интенсивно развиваются в связи с быстрым распространением персональных компьютеров и использованием Интернета. Эти профессии требуют некоторых качеств, которые у ENTJ хорошо развиты: умение усваивать и обрабатывать большой объем сложной информации, мощное логическое мышление, способность видеть общую картину, отличные организаторские способности.

Направление поиска работы

Знание индивидуальных плюсов и минусов вашего типа существенно облегчит вам выбор стратегии поиска работы. Все стороны этого процесса - исследование существующих вакансий, поиск потенциальных работодателей, контакты с ними, подготовка документов (резюме и пр.), договоренности о собеседованиях, сами собеседования, обсуждение финансовых условий, наконец, ваше согласие на работу - будут определяться тем, что подходит вашему типу. Умеете ли вы извлекать пользу из ваших активов и компенсировать вложения - вот в чем состоит разница между удачным и неудачным поиском работы.

Разница типов может быть едва ощутимой, а может быть кардинальной. И именно легкие различия в предлагаемых нами советах существенны для понимания разницы между успехом и неуспехом в поисках работы. Хороший пример - налаживание контактов, то есть встречи и беседы с людьми как инструмент поиска работы. Для экстравертов налаживание контактов - процесс естественный, и им желательно использовать этот путь как можно шире. Между тем интровертам легче действовать точечным методом, общаясь, прежде всего, с людьми, которых они хорошо знают. Сенсорику свойственно контактировать с людьми определенного склада, тогда как интуит без труда расширяет круг контактов, включая в него людей, которые, казалось бы, должны находиться вне сферы его интересов. Контакты этиков, как и все у людей данной преференции, носят очень личный, теплый характер, а стиль логиков более бесстрастен. Рационалы задают меньше вопросов, которые в большей степени логически организованны, а иррационалы могут расспрашивать обо всем на свете целый день! Одна технология поиска - и множество способов ее применения.

Пути к успеху: использовать свои плюсы.

Большинство ENTJ, благодаря комбинации своих сильных сторон и талантов, с легкостью, а нередко и с удовольствием занимаются поисками работы. Вообще, ENTJ - асы в этом деле! А поскольку многие консультанты по профессиональной ориентации - также, неудивительно, что некоторые типичные рекомендации по поиску работы скроены словно по мерке этого типа.

Если вы - ENTJ, ознакомьтесь с наиболее эффективными для вас методами поиска работы.

Разработайте и осуществляйте эффективную стратегию поиска работы

- Установите цели и критерии, которым должна удовлетворять работа, которая бы вас устроила. Выстройте план их достижения.

- Сохраняйте копии писем. Держите перед собой расписание назначенных встреч. Не упускайте из виду конкурентов или людей, контакты с которыми могут оказаться полезными. Будьте организованы и не опаздывайте.

Приступив к поискам работы, Брюс использовал технологии самоорганизации и распределения времени, которые сослужили ему добрую службу на его прежней работе в качестве администратора. В особую тетрадку он стал записывать, с кем уже встречался, с кем ему предстоит встретиться или договориться о встрече. После каждой беседы он кратко записывал ее содержание и помечал, каким должен быть его следующий шаг. Затем Брюс письменно благодарил собеседника за уделенное ему время, после чего переходил от раздела "Сделано" к разделу "Дальше". Эта система помогла Брюсу рассмотреть примерно двадцать пять вариантов, установить несколько десятков контактов и не пропустить ни одного шага.

Старайтесь прогнозировать развитие ситуации и предвидеть, что от вас может потребоваться

- Используйте присущее вам умение анализировать настоящее положение вещей и предвидеть грядущие изменения, чтобы быть готовым действовать в новых обстоятельствах.

- Продемонстрируйте способность предвидеть, что должно понадобиться вашему работодателю в будущем, разъяснив, в каких направлениях, на ваш взгляд, будет меняться рынок, каким образом ваш вклад и участие поможет работодателю лучше соответствовать будущим потребностям.

Придя на собеседование в небольшую маркетинговую фирму, Диана заметила, что ее президент чем-то расстроена. Несколько раз беседу прерывали явно встревоженные сотрудники, сообщавшие президенту какую-то информацию. Поняв, что ситуация складывается некорректно по отношению к соискателю вакансии, президент объяснила, что фирме предстоят переговоры с новым солидным клиентом, а персонала не хватает. Диана перечислила несколько компаний, с которыми могла бы связать фирму и выступить в качестве субподрядчика, чтобы найти выход из положения. На президента произвели впечатления сообразительность Дианы, ее связи и понимание проблем отрасли. Тогда Диана рассказала, что ей уже приходилось решать сходные задачи по выходу из кризисной ситуации, и сказала, что готова поработать на договорной основе, чтобы продемонстрировать свои деловые качества. Это предложение застало президента компании врасплох, однако, на минуту задумавшись, она осознала, что перед ней человек, способный решить сегодняшнюю проблему, а возможно, и способствовать долгосрочным переменам к лучшему. Так Диана получила работу сразу же.

Решайте проблемы творчески

- Рассматривайте имеющиеся трудности не как препятствия, а как вызов, принимайте его, используя свои творческие способности.

- Проявите способность вырабатывать новаторские стратегии, предварительно оценив потенциальные потребности вашего работодателя и показав ему, как вы можете способствовать их решению.

Дорис уже стало казаться, что она зашла в тупик. Она много раз пыталась связаться с бизнес-менеджером компании, куда она решила устроиться на работу, по телефону, написала два письма с предложениями о сотрудничестве, но все безрезультатно. От секретаря она услышала, что менеджер заинтересован во встрече с ней, но в его рабочем расписании никак не находилось места для встречи с ней. Нужно было что-то предпринимать. Поскольку в ходе телефонных переговоров у Дорис с секретарем установились хорошие отношения, Дорис узнала, что завтра из командировки должен был вернуться менеджер по подбору кадров. Обычно он выезжал из аэропорта на такси и сразу же направлялся в офис. Тогда Дорис поехала в аэропорт и встретила менеджера у терминала. Поскольку она не знала его в лицо, то надела на шею плакат с его именем, изобразив шофера. По пути в город она представилась и сказала, что если она вольется в штат компании, то сам менеджер сможет уделять больше внимания самым важным делам, поручив ей командировки и переговоры с клиентами. Нестандартный ход Дорис настолько понравился менеджеру, что он пригласил ее в офис, где Дорис немедленно прошла подробное собеседование.

Создайте обширную сеть контактов

- Составьте список знакомых, которым известны ваши способности, и во время встреч с ними расскажите о ваших профессиональных целях.

- Попросите их связать вас с кем-нибудь, кого могло бы заинтересовать ваше предложение или кто знает, кто еще мог бы быть вам полезен.

Помните переполненный контейнер для бумаг на столе Джейн? У нее вошло в привычку не выбрасывать никаких записей с именами, даже если она не видела необходимости обращаться к тому или иному человеку в данный момент. И вот эти имена пригодились Джейн для организации собственного бизнеса. Джейн считает важным отвечать на оказанную ей любезность, и это привело к дальнейшему расширению сети ее контактов.

Будьте хорошо информированы об организации и о желаемой должности

- Сходите в библиотеку, изучите публикации, посвященные интересующей вас отрасли. Поговорите с людьми, которые уже работают в данной области или в конкретной организации, чтобы узнать о положении дел как можно больше. Выясните все, что возможно, о человеке, который будет проводить с вами собеседование, тогда вам будет легче найти с ним общий язык.

- Соберите воедино всю собранную информацию, запишите для себя краткую выжимку и просмотрите ее перед собеседованием, дабы быть в состоянии продемонстрировать интерес к работе и осведомленность.

Двенадцать лет работы в банке не принесли Эду удовлетворения. Тогда он решил попробовать себя в качестве инвестиционного маклера. Он посетил пару семинаров повышения квалификации, организованных его банковской ассоциации. На одном из занятий он познакомился с неким инвестиционным маклером и стал расспрашивать его о его работе. Новый знакомый свел Эда с еще несколькими маклерами, посоветовал почитать журнал, печатавший материалы об отрасли, а также об имеющихся в регионе вакансиях. Впоследствии, во время собеседований в компаниях, которые порекомендовали ему его новые друзья, Эд оперировал интересными данными, почерпнутыми из журнала, и произвел благоприятное впечатление на работодателей.

Возможные ловушки.

Хотя каждый человек уникален, все же у многих ENTJ имеются общие потенциальные белые пятна. Мы подчеркиваем слово "потенциальные", поскольку для кого-то некоторые из перечисленных ниже проблем действительно актуальны, а для кого-то могут вовсе не представлять опасности. Знакомясь с этими проблемами, вы, наверное, обратите внимание на то, что они относятся не только к поискам работы. Возможно, вы уже испытали последствия этих своих слабостей в других областях вашей жизни. Поэтому было бы нелишне при чтении каждого пункта оглянуться на прошлый опыт и спросить себя: "А ко мне это относится?" И если ответ окажется положительным, то: "Каким образом эта особенность помешала мне добиться чего-то, чего я желал?" Не исключено, что вы определите: ключом к преодолению слабостей является развитие ваших третьей и четвертой функций, сенсорики и этики. Многие из приведенных советов будет непросто реализовать. И все же, чем больше вы будете прибегать к названным функциям, тем меньше проблем будет возникать у вас впредь.

Не спешите с решениями

- Дайте себе время на то, чтобы собрать всю значимую, пусть и косвенную, информацию, все факты, и лишь тогда решайте, интересует ли вас данная работа. Еще раз просмотрите составленный вами перечень критериев, чтобы не забыть задать все нужные вопросы и составить точное, реалистичное впечатление о вакансии и об открывающихся перед вами возможностях.

- Сначала думайте, потом действуйте. Спросите себя, чего вы на самом деле хотите, в каких чертах будущая работа должна отвечать тому, что для вас по-настоящему важно. Будьте честны с самим собой. Поразмыслив, дополните перечень критериев.

Опасайтесь показаться агрессивным и назойливым

- Помните, что излишняя энергия и натиск могут отпугнуть других; вас могут счесть агрессивным. Установите дружелюбный контакт, найдите с проводящим собеседование человеком точки соприкосновения. Не забудьте отдать должное тем, кто вас окружает.

- Не проявляйте нетерпения, если произойдет непредвиденная задержка, - такова жизнь. Ваш путь к намеченной цели может оказаться дольше, чем вы предполагали, но не проявляйте недовольства и досады открыто.

Будьте терпеливы на всех стадиях процесса, даже в мелочах

- В процессе поиска работы не следует недооценивать практических соображений в ущерб более интересным сторонам вопроса. Взвесьте затраты времени и денег, которых потребует от вас успешный поиск работы, и убедитесь, что они вписываются в ваш общий план.

- Не начинайте искать работу, пока полностью не оцените имеющиеся ресурсы. Убедитесь, что сможете провести процесс в соответствии с вашими высшими стандартами, и лишь затем приступайте.

Учитесь слушать

- Помните, что вы склонны перебивать людей, не дав им договорить, поскольку уже представляете себе (верно или ошибочно), что они хотят сказать. Подождите несколько секунд после того, как собеседник закончит, и убедитесь, что вы его правильно поняли.

- Не забывайте: стиль вашего поведения может свидетельствовать не об уверенности и владении ситуацией, а скорее о нетерпении и высокомерии. Сделайте сознательное усилие, чтобы избежать этого, дайте собеседнику время собраться с мыслями и полностью изложить то, что он хочет сказать.

Последний штрих: менять работу или менять... Ключ к успеху для ENTJ

Теперь вы всерьез изучили свой тип, а значит, видите, как ваши природные преференции позволяют вам лучше соответствовать определенным родам занятий. Кроме того, вы понимаете, что знание сильных и слабых сторон, которыми вы обязаны типу, обеспечит вам успех в поиске работы. Впрочем, вы, ENTJ, сознаете, что вас не в равной мере привлекает каждая работа из тех, что перечислены в разделе "Популярные профессии". Очередной и заключительный шаг будет состоять в том, чтобы сузить поле поиска и выбрать именно то дело, которому вы действительно хотели себя посвятить.

Помимо типа, на степень вашего удовлетворения работой влияют и другие факторы - личные ценности, интересы, навыки. Чем больше вы и ваша работа соответствуете друг другу, тем лучше вы себя чувствуете. Так что будьте готовы использовать все, что вы узнали (из этой книги и из жизни), и разработайте стратегический план карьеры. В этом вам помогут приемы, приведенные в главе 24 - "Подводя итоги".

Но, возможно, вы примете решение остаться (пусть на какое-то время) на вашей нынешней работе или с вашим нынешним работодателем. Для этого может найтись много разумных причин: финансовые затруднения, пожелания близких, неблагоприятное положение на рынке труда в вашей области, попросту момент окажется неподходящим. Не падайте духом! Знания, почерпнутые вами в этой книге, помогут вам сохранить хорошее настроение и добиться успеха и на нынешней работе. А когда придет время для решительных шагов, у вас сформируется гораздо более ясное представление о том, куда идти и как оказаться там, где вам нужно быть.

"Итак, если вы не можете получить любимую работу (пока!)... Полюбите свою"

Простая истина: подавляющее большинство видов деятельности (за исключением работы на сборочном конвейере) допускают гибкость в подходах. Как же "вписать" вашу сегодняшнюю работу в систему ваших потребностей? Укажем некоторые способы.

- Постарайтесь войти в состав подразделения, занимающегося стратегическим планированием.

- Если вы новичок в отрасли или в организации, найдите наставника.

- Ищите возможности проявить лидерские качества (вызовитесь возглавить комитет и т. п.).

- Создайте "группу товарищеской критики" (группу людей, помогающих друг другу путем критики возникающих идей).

- Регулярно ищите возможности для профессионального роста.

- Поступите на курсы повышения квалификации или получите ученую степень в избранной области.

- Станьте членом профессиональной ассоциации или возглавьте ее.

- Требуйте большего от подчиненных.

Как ENTJ делают из лимонов лимонад

Джон был управляющим партнером в небольшой юридической фирме. Хотя он и достиг верхней ступени в этой компании и даже замахивался на большее, ему все же недоставало опыта, что мешало ему занять такое же положение в более крупной фирме. Он стал членом Ассоциации адвокатов своего штата, прилежно трудился и через два года стал ее президентом. На этом посту он приобрел дополнительный опыт руководящей работы и известность в масштабах штата, в результате чего стал идеальным кандидатом на должность, которой добивался.

Чтобы получить нужное, используйте то, что есть

Вот лучшая формула успеха: извлекайте пользу из плюсов и компенсируйте минусы. От того, насколько вы овладеете этим искусством, будет зависеть ваш провал или успех, полюбите вы свою работу или возненавидите ее. Для вашего удобства ниже мы приводим список ваших возможных сильных и слабых сторон. Каждый ENTJ неповторим, но при этом многие из данных здесь характеристик могут относиться к вам.

Среди ваших плюсов могут обнаружиться:

- Умение видеть открывающиеся возможности и пути их реализации

- Умение творчески подходить к решению проблем, объективно рассматривать вопросы

- Понимание сложных вопросов

- Амбициозность и напористость в стремлении к успеху

- Уверенность в себе, врожденные лидерские качества

- Мотивация в стремлении к компетентности и высокому качеству работы

- Высокая планка стандартов, развитое чувство деловой этики

- Умение строить системы и модели для достижения целей

- Готовность к ответственным шагам, упорство в достижении целей

- Способность к принятию решений, основанных на логике и анализе

- Уверенное владение технологиями, способность к быстрому обучению

Среди ваших минусов могут обнаружиться:

- Нетерпение в отношении людей, работающих не так быстро, как вы

- Резкость, недостаток такта, дипломатичности

- Склонность к поспешным решениям

- Недостаток интереса к "второстепенным" подробностям

- Желание улучшать то, что в улучшении не нуждается

- Склонность запугивать людей, давить на них

- Нежелание тратить время на то, чтобы адекватно оценивать и поощрять сотрудников, коллег, окружающих

- Нежелание возвращаться к уже решенным вопросам

- Склонность придавать чрезмерное значение работе в ущерб частной жизни

Использовать плюсы легко! Секрет успеха ENTJ - научиться:

Замедлять бег, сосредотачиваться на деталях и настраиваться на потребности других людей.