РАЗДЕЛ 2. Вопросы в роли аргументов
Глава 2. Специализация вопросов
Вопросы для ориентации
Их задают, чтобы удостовериться, не изменил ли партнер своего решения, пока шли переговоры, не усмотрел ли в высказываниях других что-либо настораживающее или, напротив, привлекательное. Вопросы для ориентации порой задают партнеру, втайне надеясь разобраться в собственных целях и переживаниях.
Молодой человек осознавал, что его роман с богатой наследницей практически обречен, но в вечер решающего объяснения постарался быть особенно нежным.
— Говорят, ты сказочно богата. Это правда? — прошептал он, целуя девушку.
— Это не единственный мой недостаток, — отшутилась та.
— Ты выйдешь за меня замуж?
— Нет.
— Я так и думал. Я не сомневался в твоем ответе.
— Зачем же ты вообще задавал этот вопрос?
— Захотелось узнать, что чувствует человек, теряющий сотни миллионов долларов.
