Глава 6. Техника нейтрализации замечаний и возражений
...
16. Метод переадресования замечания
Профессорская рассеянность и способность быть всецело увлеченным работой нашли свое отражение во множестве исторических баек и анекдотов.
Рассказывают, как французский ученый Будэ неадекватно отреагировал даже на крики вбежавшего в лабораторию слуги: «Пожар! Пожар!»
— Сколько раз вам повторять, что в хозяйственные дела я не вмешиваюсь?! — ответил ученый. — За них отвечает жена. Ей и доложите.
Метод переадресования используется и в других случаях, наряду с непритязательными отговорками.
— Вставай, соня, петух уже прокричал.
— С какой стати меня это должно волновать? Я ведь не курица!
