РАЗДЕЛ 2. Вопросы в роли аргументов
Глава 2. Специализация вопросов
Провокационные вопросы
Они по своей сути не так реакционны, как можно подумать, напротив — без них порой не обойтись, если необходимо выяснить истинные мотивы поведения партнера, проверить искренность его прошлых заявлений. Пригодятся они и для испытания собеседника «на понятливость», ведь не задавать же прямых вопросов типа «Вы следите за ходом моих рассуждений?»; «Все поняли, в чем тут слабое место?» — наверняка большинство солидно закивают в знак согласия и побоятся признаться в обратном.
Однако вопросы данного типа так не назывались бы, если бы не провоцировали конфликты разного рода, не подстрекали бы партнера к словесной активности.
Разговор двух мужчин:
— Ты знаешь, кто такой Исаак Левитан?
— Нет.
— А кто такой Авраам Линкольн?
— Нет.
— Вот видишь, ты такой дремучий потому, что не ходишь вмузеи и на лекции.
— Допустим. А ты знаешь, кто такой Хаим Рабинович?
— Нет. А кто он?
— Это тот, кто бываету твоей жены, пока ты шляешься по лекциям и выставкам.
Мы обратились к этому примеру, чтобы подчеркнуть нехитрый вывод: задающий провокационные вопросы должен отдавать себе отчет в их функциональной активности и адекватных последствиях.
Во время антракта к знаменитому клоуну Владимиру Дурову подошел чванливый зритель и ехидно спросил:
— Имеешь успех, господин клоун?
— Как видишь.
— А правда ли, чтобы успешно выступать в цирке, клоуну надо иметь глупое лицо?
— Сущая правда, — ответил Дуров. — Если бы у меня была такая физиономия, как у тебя, мне бы обязательно выдавали двойное содержание.
Совет: и задающий провокационные вопросы, и по достоинству их оценивший адресат информации просто обязаны подчинить эмоциональный аспект собственного поведения рациональному. В противном случае инициатор раньше времени себя разоблачит, а заподозривший провокацию собеседник слишком остро, недостойно для себя отреагирует, чего и добивается обидчик. В этом отношении достойно подражания жизненное правило англичан: что бы ни случилось, призывать на помощь свое чувство юмора.