Глава 3. Как защитить себя от желающих заполучить ваше «да»
Если с вами ведут нечестную игру
Необходимое предупреждение
Обычно состояние человека проявляется не каким-либо одним жестом, позой, а целой серией. Поэтому первое проявление должно вас насторожить, а каждое последующее — утверждать все больше и больше в возникших опасениях относительно честности намерений собеседника.
Дело в том, что отдельное телодвижение может случайно указать на нечто другое. Например, человеку холодно и он скрестил руки на груди, сжался, чтобы согреться. Если человек во время разговора расстегивает либо снимает пиджак, это является признаком открытости по отношению к собеседнику. Если… не жарко.
Поэтому для верности нужно зафиксировать два-три проявления состояния человека, чтобы сделать верный диагноз его намерений.
Данное предупреждение относится ко всем возможным признакам лжи и обмана.
