Глава 3. Как защитить себя от желающих заполучить ваше «да»
Если с вами ведут нечестную игру
Вербальные признаки намеренной лжи
• Люди, говорящие правду, стараются ответить на вопрос прямо; те же, кто ее скрывает, пытаются в своих ответах говорить о разных побочных обстоятельствах.
• Собирающимся сказать неправду обычно требуется больше времени для ответа на вопрос, поскольку им нужно некоторое время для принятия решения, что именно и как сказать.
• Переспрашивание вопроса — это обычный способ выгадать дополнительное время, чтобы продумать ответ, не раскрывающий собственные намерения.
• Многие люди, говорящие неправду, отличаются отрывочной речью, предложения у них часто остаются незаконченными.
• Разного рода клятвы (включая «честно говоря») часто используются лгунами в их попытках придать большую убедительность своей лжи. Правдивым людям нет необходимости прибегать к клятвам и заверениям.
• Лгуны часто бурчат ответы себе под нос или сбиваются в своих ответах.
• Люди, говорящие неправду, стараются использовать «обтекаемые» выражения (например, «я не имел намерения сделать то, о чем вы говорите»).
• Непоследовательность, хаотичность в утверждениях — верные показатели лживости.
• Правдивые люди стараются отвечать на поставленные вопросы прямо, лгуны же пытаются ответить на трудный вопрос витиевато.
