Любовник сновиденийЛес Пето (DJVU, стр. 62)

6. Выбор оптимального способа воздействия. Весь предшествующий разговор должен облегчить руководителю выбор такого способа воздействия на другого человека, который обеспечивает наибольший желаемый эффект при наименьшем риске неблагоприятных результатов.

Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест. Хамфрей Богарт, когда ему приходилось играть роль гангстера или преступника, часто пользовался этим приемом при обсуждении своих преступных замыслов с другими гангстерами или во время допроса, чтобы с помощью...

Если вы не пришли к какому-либо выводу, можете просто сказать о том, что видите, и попросить собеседника объяснить свои действия. Приведем примеры. "Мы встречаемся с тобой уже два месяца, и ты приглашаешь меня только на ленч. Я не понимаю, почему бы нам не пообедать или не сходить в театр"....

Дело в том, что средства общения – это та первая реальность, которая прежде всего и наиболее непосредственно открывается взору наблюдателя. Естественно поэтому, что именно средства общения прежде всего попадают в протокол и фиксируются в нем. Все же остальные единицы – даже действия, не говоря...

МЕТАУТВЕРЖДЕНИЕ: Мы, профсоюзное движение, сожалеем о досадных неудобствах, причиненных вам, широкой публике, нашей забастовкой.

Затем вы берете любые элементы, вызывающие у него возражения, и показываете, как эти же элементы будут удовлетворять другим ценностям того же человека. Это может быть экономия времени, деньги, престиж или что-нибудь еще.

Доведем до логического (но абсурдного) конца уже известный вам разговор мужа и жены по поводу новой блузки. Жена: «Так ты считаешь мою грудь некрасивой?» Муж: «Нет, у тебя грудь красивая, но если бы ты ее так не заголяла, она была бы куда лучше!» – «Значит, моя грудь красива только в одежде, то...

Многие наши пациенты, а также наши ученики благодаря определенной тренировке весьма успешно изменяют свой внешний вид, деформированный нервной болезнью, известными дефектами.

В чем же состоял эксперимент? По официальной версии он был посвящён исследованию процессов научения. От испытуемого требовалось решать задачи возраставшей трудности. Для участия в эксперименте были привлечены добровольные помощники. Им надлежало следить за успешностью решения задач и в случае...

Для них характерен вечный поиск новизны и совсем не свойствен альтруизм, но и этот факт они ставят себе в заслугу как проявление искренности и отсутствия ханжества.

• Берите пример с профессионалов. Актеры, как правило, разрабатывают свои внутренние возможности. Другими словами, они вызывают в воображении соответствующие случаю эмоции, взятые из их личного прошлого опыта, а затем выражают их на языке жестов. В повседневной жизни вы тем легче заставите...

Героин действует благодаря тому, что стимулируется выработка больших количеств дофамина, в то время как кокаин — благодаря тому, что блокируется процесс обратного всасывания дофамина. На рис. 7.5 показаио, как это происходит. Амфетамины не допускают обратного всасывания дофамина и стимулируют...