Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямРациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений, Кенрик ДугласКенрик ДугласРациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Дуглас Кенрик djvu   Читать

Почему безграмотные обитатели джунглей успешно выполняют тесты, которые приводят в замешательство выпускников Гарварда? Почему трое из четырех футболистов-профессионалов становятся банкротами? Почему миллиардеры столько работают, а потом бросают на ветер деньги, заработанные потом и кровью? И, наконец, что общего между всеми нами и банкирами с Уолл-стрит, а также Элвисом Пресли и Стивом Джобсом?

В изящной и занимательной форме маэстро психологии Кенрик и Гришкевичус подвергают сомнению распространенные взгляды на процесс принятия решений и предлагают абсолютно новую альтернативу, основанную на эволюционной психологии. Устанавливая поразительную связь между поведением современного человека и его корнями, уходящими в прошлое, авторы показывают, что в основе "нелепых" поступков лежит чрезвычайно сложная система принятия решений.

Вкладывание денег, поиск работы, покупка машины, выбор спутника жизни - во всем этом за нашими решениями стоят скрытые эволюционные цели. Их множество, в итоге новое исследование представляет нам нечто сенсационное - в процессе принятия решений участвует более одного "Я".

Кажется, что внутри нас только одно "Я", на самом деле их несколько, и каждое, когда берет штурвал в свои руки, ведет нас в определенном направлении.

Эта замечательная книга полностью изменит ваше представление о процессе принятия решений. Прочитав ее, вы научитесь управлять своей жизнью не как подвыпивший матрос, а как опытный капитан


DJVU. Рациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений. Кенрик Д.
Страница 269. Читать онлайн

Рациональное животное

270

обувь способна помочь удовлетворению наших разных потребностей? И что еще более важно: а если для удовлетворения наших разных потребностей были бы необходимы разные пары обуви?

Какая-то обувь подчеркнет ваш статус на работе или спортплощадке (бренды Бруно Мальи или Майкл Джордан). Другая будет хороша при поиске брачного партнера (подумайте о бренде Маноло Бланик). Есть обувь, которая подойдет для занятий спортом (кроссовки «Норс Фейс» или «Скетчерс»). И конечно, нужна легкая и простая обувь для вылазок на природу с друзьями, удобная и мягкая обувь для дома, а также прочная и надежная для непогоды.

Заставило ли развитие обувной промышленности простых американцев покупать больше обуви? Держим пари, что да. Сегодня типичный американец имеет пять пар обуви, а американка — семь, В более состоятельной прослойке американских граждан, по данным журнала «Тайм», мужчина владеет 12, а женщина — 27 парами обуви. 19 '/» американцев имеют более 50 пар, приближаясь по этому показателю к бывшей первой леди и большой любительнице красивой обуви Имельде Маркос. Это хорошие новости для вашего обувного бизнеса. Вместо того чтобы считать удачной продажу одному покупателю в лучшем случае одной пары обуви, вы можете теперь рассчитывать на продажу семи пар.

В конце концов, все ваши эволюционные потребности очень важны, и каждая субличность должна удовлетворить свою потребность в обуви собственной парой.

В разных отраслях производители, эксплуатирующие наши эволюционные потребности, сумели с успехом убедить покупателей в том, что им нужны различные варианты по сути одного и того же товара. Как в случае с обувью, каждый из таких вариантов нацелен на разные субличности человека.

Подумайте о поздравительных открытках. Как часто вам нужно поздравлять людей? Оказывается, довольно часто, что отражается в обороте производящих открытки компаний, со-

Обложка.
DJVU. Рациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений. Кенрик Д. Страница 269. Читать онлайн