Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямРациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений, Кенрик ДугласКенрик ДугласРациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Дуглас Кенрик djvu   Читать

Почему безграмотные обитатели джунглей успешно выполняют тесты, которые приводят в замешательство выпускников Гарварда? Почему трое из четырех футболистов-профессионалов становятся банкротами? Почему миллиардеры столько работают, а потом бросают на ветер деньги, заработанные потом и кровью? И, наконец, что общего между всеми нами и банкирами с Уолл-стрит, а также Элвисом Пресли и Стивом Джобсом?

В изящной и занимательной форме маэстро психологии Кенрик и Гришкевичус подвергают сомнению распространенные взгляды на процесс принятия решений и предлагают абсолютно новую альтернативу, основанную на эволюционной психологии. Устанавливая поразительную связь между поведением современного человека и его корнями, уходящими в прошлое, авторы показывают, что в основе "нелепых" поступков лежит чрезвычайно сложная система принятия решений.

Вкладывание денег, поиск работы, покупка машины, выбор спутника жизни - во всем этом за нашими решениями стоят скрытые эволюционные цели. Их множество, в итоге новое исследование представляет нам нечто сенсационное - в процессе принятия решений участвует более одного "Я".

Кажется, что внутри нас только одно "Я", на самом деле их несколько, и каждое, когда берет штурвал в свои руки, ведет нас в определенном направлении.

Эта замечательная книга полностью изменит ваше представление о процессе принятия решений. Прочитав ее, вы научитесь управлять своей жизнью не как подвыпивший матрос, а как опытный капитан


DJVU. Рациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений. Кенрик Д.
Страница 51. Читать онлайн

52

Рациональное животное

Разрабатывая эту концепцию вместе с нашими коллегами Ноем Гольдштейном, Чадом Мортенсеном, Бобом Чалдини и Джилл Санди, мы сначала проверили ее, обращаясь к людям с просьбой посмотреть рекламу, продвигающую самые разные товары — от ресторанов и музеев до Лас-Вегаса.

Перед просмотром мы активизировали, или заряжали, одну из двух субличностей, находящихся в голове испытуемого. Идея состояла в том, чтобы создать условия, похожие на те, в которых человек обычно сидит перед телевизором. Ведь реклама на экране появляется неслучайно. Она встраивается во время показа вполне определенных программ, например жизнеутверждающей романтической комедии или пугающей криминальной полицейской драмы.

Характер программы, которую человек смотрит, вероятно, включает в работу одну из ero субличностей. Тогда возможно ли, что Вы, смотрящий романтическую комедию, герои которой веселые и сексапильные, будете другим, нежели Вы, смотрящий триллер с персонажами — агрессивными убийцами, живущими среди нас7 Если это так, то эти два ваших Я будут совершенно по-разному реагировать на одну и ту же рекламу.

Чтобы проверить такую вероятность, некоторым испытуемым показывали отрывки из душераздирающей классической ленты «Сияние», в которой Джек Николсон играет сумасшедшего, преследующего с топором в руках членов своей семьи в заброшенном отеле. Через несколько минут после начала отрывка, в наиболее страшном месте, мы показали участникам эксперимента несколько рекламных роликов. Некоторые из них содержали информацию о высокой популярности и спросе на тот или иной продукт (например, «это место посетили более миллиона человек за год»). В другое время испытуемые видели ту же рекламу, только в ней уже не говорилось о популярности и высоком спросе на рекламируемые товары.

Просматривая рекламу в перерывах между жестокими и пугающими сценами фильма, люди находили рекламируемый продукт более привлекательным, если ролик делал упор на его популярность. Включение в рекламу музея слов «в нем бывает

Обложка.
DJVU. Рациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений. Кенрик Д. Страница 51. Читать онлайн