Внимание!!! Эта книга eщё не проверена модератором!
ПравообладателямРациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений, Кенрик ДугласКенрик ДугласРациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Дуглас Кенрик djvu   Читать

Почему безграмотные обитатели джунглей успешно выполняют тесты, которые приводят в замешательство выпускников Гарварда? Почему трое из четырех футболистов-профессионалов становятся банкротами? Почему миллиардеры столько работают, а потом бросают на ветер деньги, заработанные потом и кровью? И, наконец, что общего между всеми нами и банкирами с Уолл-стрит, а также Элвисом Пресли и Стивом Джобсом?

В изящной и занимательной форме маэстро психологии Кенрик и Гришкевичус подвергают сомнению распространенные взгляды на процесс принятия решений и предлагают абсолютно новую альтернативу, основанную на эволюционной психологии. Устанавливая поразительную связь между поведением современного человека и его корнями, уходящими в прошлое, авторы показывают, что в основе "нелепых" поступков лежит чрезвычайно сложная система принятия решений.

Вкладывание денег, поиск работы, покупка машины, выбор спутника жизни - во всем этом за нашими решениями стоят скрытые эволюционные цели. Их множество, в итоге новое исследование представляет нам нечто сенсационное - в процессе принятия решений участвует более одного "Я".

Кажется, что внутри нас только одно "Я", на самом деле их несколько, и каждое, когда берет штурвал в свои руки, ведет нас в определенном направлении.

Эта замечательная книга полностью изменит ваше представление о процессе принятия решений. Прочитав ее, вы научитесь управлять своей жизнью не как подвыпивший матрос, а как опытный капитан


DJVU. Рациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений. Кенрик Д.
Страница 274. Читать онлайн

275

Паразиты в охоте за нашей глубинной рациональностью

Чалдини, наш учитель и автор книги «Психология влияния» ', провел несколько лет, неофициально изучая аферы, организовывавшиеся агентами страховых компаний, продавцами подержанных автомобилей и руководителями различных религиозных сект. Он обнаружил, что многие из этих мошенников эксплуатируют желание людей обладать вещами, о которых они думают как о редких. Манипулируя поселившейся в головах людей мыслью о редкости бриллиантов, «Де Бирс» смогла привлечь к себе людей, словно ночных бабочек на неоновый фонарь, с целью выкачивания из них все большего количества денег.

Хитрость с рекламированием «редкости» бриллиантов, несомненно, была направлена на использование людей, но дальнейший ход событий показал концерн «Де Бирс» подлинным социальным паразитом. В придачу к получению контроля над добычей алмазов и сбытом бриллиантов, «Де Бирс» подмяла под себя и еще одну важнейшую составляющую алмазного бизнеса — маркетинг. «Драгоценный камень является исключительно предметом роскоши. Он не имеет никакой материальной полезности, — признался однажды Оппенгеймер. — Мужчины и женщины хотят иметь бриллианты не для того, чтобы что-то делать с ними, а для того, чтобы удовлетворить свои желания». «Де Бирс» необходимо было сформировать в людях эти желания, то есть воспитать в них страсть именно к бриллиантам. И чтобы создать идею, которая превратила бы кусок камня в наиболее желанный на земле товар, корпорация обратилась в рекламную Мекку — на Мэдисон-авеню.

В 1947 году Фрэнсис Герети, молодая сочинительница рекламных слоганов, работала в рекламной компании «Н. В. Айер и сын», сотрудничавшей с концерном «Де Бирс». Хотя Фрэнсис в течение жизни так ни разу и не вышла замуж, она оставила глубокий след практически во всех свадебных церемониях Америки, придумав чеканную рекламную фразу «Бриллианты — это навсегда». Журнал «Век рекламы» признал эту фразу лучшим рекламным слоганом ХХ столетия. Фраза «Бриллианты — это

Чалдини Р. Психология влияния. — СПб.: Питер, 2014.

Обложка.
DJVU. Рациональное животное. Сенсационный взгляд на принятие решений. Кенрик Д. Страница 274. Читать онлайн