
Деньги – персонаж, обладающий своей волей, желанием, поступками, решениями. Мало того, персонаж, обладающий своей удивительной властью над нами.
Я не хочу сказать, что сознание не играет роли в этих различных типах обучения человека. Играет — например, в решении, чему именно учиться, или в создании правил, как учиться лучше, или в сознательном формулировании особенностей задачи. Но это не обучение само по себе. И моя точка зрения состоит...
Великий психолог Зигмунд Фрейд считал, что когда сон очевидно бессмыслен, здесь-то и необходимо копать: ведь наша психика вуалирует самое сокровенное, и задача каждого мыслящего человека — разгадать загадку, которую ставит перед ним его собственное непознанное существо. Фрейд анализировал то...
Однако на самом деле не столь важно, считаете ли вы все частью борьбы за власть или полагаете, что в политических маневрах случаются периоды затишья. Вы обязательно должны определить для себя, находитесь ли на арене.
При работе с возражениями люди, как правило, делают одну, но, к сожалению, зачастую решающую ошибку. Они выслушивают возражение и… сразу же начинают отвечать на него, высыпая на клиента кучу доводов и выливая на него море фактов.
Аналогично существует бесчисленное множество примеров предотвращения катастрофы и вместо нее доброго исхода. Огромная проблема большинства состоит в том, что мы не верим, упорно ищем неприятности. Считаем, что настанет «черный» день, и мы делаем все возможное, чтобы приблизить его...
Они сидят в границах. И видят одни границы. Но что такое их границы? Это их убеждения в том, что в мире всего мало, что на всех не хватит, что все скоро кончится и им чего-то не достанется. Это их мысли: «Счастья нет. Денег нет. Возможностей нет. Мир несправедлив. Одним все, другим ничего…»
Историческим предтечей такого рода исследований я считаю Стенли Холла, знаменитого основателя педологии, и в частности его небольигую, но во многих отношениях замечательную статью, написанную в начале нашего века, «История одной кучи песку», где прослежена многолетняя игра компании мальчиков...
Важно то, что мальчик умеет начинать каждый раз с «чистого листа», с пустого места. Важна даже не способность строительства как такового, а способность начать с нуля, умение не бояться создавать новое, потребность в реализации своего изначального замысла, некоей смутной идеи. И идея эта...
Из этой душевной инерции вытекает практическое правило: обдумывая патетические места своей речи, оратор должен искусственно усиливать в себе свои естественные чувства. Если он сумеет развить их надлежащим образом, если проникнется ими, они сами собой проснутся в нем в ту минуту, когда он будет...