ГЛАВА 9. Убеждающие презентации
Этап 4. Расскажите о том, чего не надо делать
Если я скажу: «Не думайте о розовом автомобиле», о чем вы сразу же подумаете? Мозг срабатывает таким образом, что мы сначала представляем, как может выглядеть розовый автомобиль, а лишь потом выполняем команду не думать о нем. Так всегда. Представьте, что было бы, скажи вы ребенку: «Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, не думай про то, как счастлив ты был бы, если бы имел хорошенького маленького пушистого щенка».
Если вам не пришло в голову завести симпатичного пушистого щенка, это будет ТАК жестоко, не правда ли? Ведь ребенок тут же начнет думать об этом чуде вопреки запрету.
Вы можете рассказать аудитории о том, чего «не собираетесь делать», и стать ненавязчиво убедительным с помощью этого языкового трюка.
• Расскажите, что делать, на самом деле сообщая о том, чего делать не стоит (1 минута).
ПОДСКАЗКА
Вот несколько примеров.
«Я не хочу, чтобы вы принимали решение о покупке прямо сейчас».
«Не думайте о том, какие преимущества это может вам дать, пока я не приведу добавочные характеристики».
«Пожалуйста, не подписывайте обращения, пока не услышите все стороны этого спора».
«Я не собираюсь просить вас подписывать это предложение прямо сейчас».
«Вы не должны принимать мою сторону, не обдумав факты».
И вы не должны начинать использовать это для презентаций, пока не найдете собственного способа заставить его работать на вас.
