ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Заключительная мысль на случай, если все это потерпит неудачу. А что, если они вовсе не хотят, чтобы их в чем-либо убеждали?

Тогда, возможно, придется изменить свою позицию.

Вы не сможете убедить других в необходимости неких действий, если они этого не хотят. Вам просто не позволят это сделать. Потому, возможно, проще усовершенствовать свое предложение. Или взглянуть с их точки зрения.

Если они не хотят сдвигаться со своих позиций, менять точку зрения, значит, пора, так сказать, примерить их туфли. Что заставляет собеседника так упорно отстаивать данный пункт и есть ли на то веские основания? Может, нужно дать убедить себя в его правоте?

• Рассмотрите, выслушайте и прочувствуйте свой аргумент с их стороны. Какие могут возникнуть возражения? Что вы можете сказать им по этому поводу? (1 минута).

Иметь возможность выслушать и прийти к компромиссу — один из важных инструментов убеждения, наравне со всеми остальными в этой книге, самый простой способ влиять на людей, поскольку дает им то, чего они хотят.