ГЛАВА 5. Как заставить зарплату расти
Уверенность
Чем большую уверенность вы чувствуете, тем более уверенно позиционируете себя. Вы должны верить в то, о чем говорите. Именно это очень важно в переговорах.
Первый раз я употребляю в книге понятие конгруэнтности (соответствия), но правда состоит в том, что это важная составляющая убеждения.
Вспомним, как большинству из нас приходилось обнаруживать, что говорящий не верит в то, что говорит. Язык тела не совпадает с текстом, тональность вопиет «не уверен».
Добавим к этому, что человек, который ведет переговоры, вероятно, проделывал это много раз прежде, это все уже видели и знают, как с ним разговаривать.
Так что проверьте те пункты, которые вы внесли в списки, о них шла речь в предыдущих разделах:
а) вы в них действительно верите;
б) вы их действительно выполняете.
В противном случае вас раскусят.
Будьте конгруэнтны.
