ГЛАВА 10. Завершение сделки
...
Проявить снобизм
Эта техника противоположна технике «общего вагона». Снобистский подход подразумевает намеренное предложение продукта, как нечто такое, во что общая масса не станет вкладывать средства. Тем, кто решит его купить, необходимо внушить, что данный продукт имеет статусное значение. Таким образом, использовать снобизм в тех случаях, когда он может сработать лучше, чем техника «общего вагона».
ПОДСКАЗКА
Примеры применения «проявления снобизма»:
«Этого нет больше ни у кого в Великобритании».
«Вы не сможете это купить ни в одном магазине».
«Первый случай, когда это стало доступно».
«Его цена 2500 фунтов стерлингов, их только пять во всем мире».
