ГЛАВА 10. Завершение сделки
Включить в дело часы
В то время, пока я писал эту книгу, стоимость интернет-компании Groupon достигла 15 миллиардов долларов. Идея проста — ежедневное сообщение о больших скидках на что-нибудь в вашем районе. Это срабатывает, потому что:
• всегда можно получить большую скидку и прекрасную сделку;
• для этого необходимо зарегистрироваться на день, иначе договор пропадет.
Недавно я получил ежедневную рассылку от подобной компании на курс самосовершенствования в Сиднее, причем цена снизилась от 1495 до 795 долларов. Я тут же посмотрел в Интернете условия сделки, раздумывал около часа, потом начал действовать. Я заплатил. Хм, почти на 800 долларов меньше, а время еще не подошло к полудню. Не было абсолютно никакой иной возможности подписаться на курс в тот день, кроме как заставить меня действовать одномоментно и получить большую скидку. Но я счастлив, что сделал это. Здесь мы имеем то, что называется совершенной сделкой. В моем случае отлично сработали «часы», при этом я доволен, поскольку получил большую выгоду. Собственно, остались довольны обе стороны.
Итак, вы хотите закрыть сделку. Дайте понять, что такая возможность будет не всегда, и лучше действовать быстрее.
• Создайте условия лимитированного времени.
• Сделайте вашу доступность лимитированной (или продукт, или что-либо еще).
• Установите ограничение срока действия.
• Вы можете также устанавливать ограничения по другим параметрам продукта, который предлагаете.
